談判取得主動的八大籌碼-全文預覽
【正文】 做；因為不合法，所以我不做。在商業(yè)談判中，談判雙方通常注意兩個問題：時間和金錢。”談判專家問道：“老太太，房子買不到你會怎么辦？”老太太毫不猶豫地答道：“買不到房子我跳河自殺。沒有退路，也就沒有選擇，就更沒有談判的必要。事實證明，先給予后要求往往無法達成預期目的，因為人們很難在既定目的達成后再額外付出；先要求后給予，將要求作為給予的先決條件，則比較容易實現(xiàn)目的。掛鉤報酬法——諂媚事實上，掛鉤法是談判中頻繁使用的手段之一，有正反兩種使用方法：正向使用叫做勒索，反向使用則稱為諂媚。因此，甲公司采取掛鉤的方法，如果乙公司不在A項目上讓步，它就不把B甚至C給乙公司。圖1A公司早就通過安排的內(nèi)線得知這一消息，做好了充分準備，生產(chǎn)的晶片不僅質(zhì)量好，而且能趕上交貨期限，成為日方的最佳選擇。抓住“掛鉤”時機與“攻其所必救”需要把握時機一樣，主動“掛鉤”的一方要把握對自己最有利的時機，在對方最需要自己所提供的條件時實現(xiàn)“掛鉤”，讓自己處于最有利的談判地位，否則難以達到既定目的。在使用掛鉤懲罰法時，需要注意兩方面的問題：——“勒索”孫子兵法曰：“故我欲戰(zhàn)，敵雖高壘深溝，不得不與我戰(zhàn)者，攻其所必救也。剝奪；②王經(jīng)理說：“我不想說別人的壞話，對他，我不予置評。很多時候，傷害與使得不到在效果上相同。一般來講，在談判中比較常用的籌碼有八種：一、是否具備“懲罰”對方的實力懲罰是指通過自己的行為使對方遭受某種損失，是談判中常常采用的討價還價籌碼。關(guān)于談判究竟是權(quán)力角逐還是心理較量的問題，不同學者有不同的看法。. . . . .學習導航通過學習本課程，你將能夠：● 掌握對談判的基本認識；● 了解談判中的八個重要籌碼；● 學會談判籌碼的運用。談判取得主動的八大籌碼在競爭日益激烈的市場環(huán)境里，談判已經(jīng)變成現(xiàn)代人必備的技能，想要成為商務(wù)談判高手，光靠運氣或經(jīng)驗是不夠的，還需要進行專業(yè)訓練，否則也會不知其所以然。談判的前提是要學會尋找籌碼，弄清自己在談判中的地位。但是，談判高手拒絕了珠寶店的請求，并一針見血地指出：在雙方談判中，百貨公司處于強勢地位，珠寶商手里沒有籌碼，沒有權(quán)力與人家討價還價，談判結(jié)果只能事與愿違。如果對手相信你擁有的籌碼，即使沒有，也會取得擁有籌碼一樣的效果。公司將賦予某代理商的代理權(quán)收回，將使代理商承受一定經(jīng)濟損失。使得不到使得不到，即防止對方得到想要的東西。公司在調(diào)整職位的時候，總經(jīng)理覺得小張是個人才，想提拔他，為了慎重起見，征求王經(jīng)理的意見。要點提示三種懲罰能力：
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