項(xiàng)目推進(jìn)的八大流程-文庫吧資料
2025-04-14 06:40本頁面
【正文】 方案；工作清單（1）分析項(xiàng)目進(jìn)展，制定競爭策略，制定合適的價(jià)格策略，確保中標(biāo)；（2）時刻關(guān)注投標(biāo)工作進(jìn)展；（3）協(xié)助代理商與甲方進(jìn)行談判；資源配備：（1）人員：銷售人員20% 辦事處經(jīng)理60% 銷售副總等20%（2）費(fèi)用：發(fā)生額30% 累計(jì)發(fā)生額70%成功率：（1）重要度：30%（2）項(xiàng)目進(jìn)展：75%六、投標(biāo)落定定義：根據(jù)甲方的招投標(biāo)時間、本質(zhì)要求、評標(biāo)方法及甲方提供的關(guān)鍵要素制作出高質(zhì)量的標(biāo)書，從而順利獲得中標(biāo)的階段性進(jìn)展。標(biāo)準(zhǔn)（至少符合其中一條）：（1）按我方技術(shù)參數(shù)上圖；（2）招標(biāo)書有利于我方或有明顯傾向性；（3）主動為我們引薦甲方或代理商；（4）向甲方推薦有利于我方的備選廠家名單；工作清單（1）制定銷售計(jì)劃，確定戰(zhàn)術(shù)方針、行動方案、行動小組成員、費(fèi)用預(yù)算；（2）與設(shè)計(jì)院主設(shè)進(jìn)行技術(shù)交流，包括進(jìn)行必要的商務(wù)活動和承諾，引導(dǎo)主設(shè)認(rèn)同我方產(chǎn)品；（3）要求設(shè)計(jì)院主設(shè)介紹甲方關(guān)鍵人、教練或潛在代理商；（4）通過設(shè)計(jì)院了解甲方關(guān)鍵人態(tài)度及競爭對手活動情況；（5）向主設(shè)提交有利于我方的項(xiàng)目方案；（6）引導(dǎo)主設(shè)技術(shù)上圖或撰寫招標(biāo)文件，提供必要的技術(shù)支持；資源配備：（1）人員：銷售人員 80% 辦事處經(jīng)理 20%（2）費(fèi)用：發(fā)生額10% 累計(jì)發(fā)生額20%成功率：（1）重要度：10%（2）項(xiàng)目進(jìn)展：25%四、技術(shù)突破2（甲方）
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