項(xiàng)目推進(jìn)的八大流程-資料下載頁
2025-04-08 06:40本頁面
【正文】 70%成功率：（1）重要度：10%（2）項(xiàng)目進(jìn)展：85%七、合同簽定定義：銷售人員通過溝通、談判、商務(wù)活動等工作排除所有干擾，最終簽訂采購合同的階段性進(jìn)展。標(biāo)準(zhǔn)： 合同雙方蓋章確認(rèn)工作清單（1）準(zhǔn)備相關(guān)的合同文件；（2）草簽銷售合同；（3）經(jīng)過評審后簽定正式合同；（4）關(guān)注項(xiàng)目進(jìn)度，確認(rèn)是否提前訂貨；（5）如果代理商按時(shí)間進(jìn)度應(yīng)該與我方簽訂合同但卻沒有簽，這時(shí)要以再不訂貨將會延誤貨期為由提醒代理商，同時(shí)向甲方技術(shù)決策人了解代理商的動向；（6）如果發(fā)現(xiàn)代理商拖延訂貨另有原因，應(yīng)及時(shí)與甲方技術(shù)決策人探討解決方案；資源配備：（1）人員：銷售人員20% 辦事處經(jīng)理80%（2）費(fèi)用：發(fā)生額15% 累計(jì)發(fā)生額85%成功率：（1）重要度：10%（2）項(xiàng)目進(jìn)展：95%八、合同執(zhí)行定義：銷售人員經(jīng)過溝通、談判、商務(wù)活動等工作最終收到第—筆貨款，合同開始正式執(zhí)行的階段性進(jìn)展。標(biāo)準(zhǔn)：第一筆貨款到帳，合同轉(zhuǎn)交銷售辦。工作清單 （1）催收預(yù)付款； （2）項(xiàng)目總結(jié)與回顧； （3）項(xiàng)目所有文件移交到銷售辦，辦理交接手續(xù)； （4）關(guān)注項(xiàng)目執(zhí)行過程；資源配備：（1）人員：銷售人員80% 辦事處經(jīng)理20%（2）費(fèi)用：發(fā)生額15% 累計(jì)發(fā)生額100%成功率：（1）重要度：5%（2）項(xiàng)目進(jìn)展：100%6 /
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