項(xiàng)目推進(jìn)的八大流程(參考版)
2025-04-11 06:40本頁(yè)面
【正文】 工作清單 （1）催收預(yù)付款； （2）項(xiàng)目總結(jié)與回顧； （3）項(xiàng)目所有文件移交到銷售辦，辦理交接手續(xù)； （4）關(guān)注項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程；資源配備：（1）人員：銷售人員80% 辦事處經(jīng)理20%（2）費(fèi)用：發(fā)生額15% 累計(jì)發(fā)生額100%成功率：（1）重要度：5%（2）項(xiàng)目進(jìn)展：100%6 / 6。標(biāo)準(zhǔn)： 合同雙方蓋章確認(rèn)工作清單（1）準(zhǔn)備相關(guān)的合同文件；（2）草簽銷售合同；（3）經(jīng)過(guò)評(píng)審后簽定正式合同；（4）關(guān)注項(xiàng)目進(jìn)度，確認(rèn)是否提前訂貨；（5）如果代理商按時(shí)間進(jìn)度應(yīng)該與我方簽訂合同但卻沒(méi)有簽，這時(shí)要以再不訂貨將會(huì)延誤貨期為由提醒代理商，同時(shí)向甲方技術(shù)決策人了解代理商的動(dòng)向；（6）如果發(fā)現(xiàn)代理商拖延訂貨另有原因，應(yīng)及時(shí)與甲方技術(shù)決策人探討解決方案；資源配備：（1）人員：銷售人員20% 辦事處經(jīng)理80%（2）費(fèi)用：發(fā)生額15% 累計(jì)發(fā)生額85%成功率：（1）重要度：10%（2）項(xiàng)目進(jìn)展：95%八、合同執(zhí)行定義：銷售人員經(jīng)過(guò)溝通、談判、商務(wù)活動(dòng)等工作最終收到第—筆貨款，合同開(kāi)始正式執(zhí)行的階段性進(jìn)展。標(biāo)準(zhǔn)（至少符合其中一條）：（1）按我方要求邀請(qǐng)參加投標(biāo)單位；（2）招標(biāo)書(shū)有利于我方或有明顯頃向性；（3）甲方?jīng)Q策關(guān)鍵人主動(dòng)向我們提供重要情報(bào)；（4）甲方?jīng)Q策關(guān)鍵人與我們共同謀劃投標(biāo)前和投標(biāo)過(guò)程中的具體行動(dòng)
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