項(xiàng)目推進(jìn)的八大流程-wenkub.com
2025-04-05 06:40 本頁(yè)面
【正文】 標(biāo)準(zhǔn)：第一筆貨款到帳，合同轉(zhuǎn)交銷(xiāo)售辦。標(biāo)準(zhǔn)（至少符合其中一條）：（1）招標(biāo)時(shí)直接指定我方型號(hào)；（2）協(xié)助我們有選擇性的邀請(qǐng)投標(biāo)單位；（3）甲方以?xún)A向于我方的技術(shù)參數(shù)進(jìn)行招標(biāo)；（4）甲方技術(shù)負(fù)責(zé)人為我們引薦其他關(guān)鍵人或代理商；工作清單（1）確定甲方關(guān)鍵技術(shù)決策人；（2）制定本階段的銷(xiāo)售計(jì)劃，經(jīng)逐級(jí)批準(zhǔn)后實(shí)施；（3）向甲方技術(shù)決策人介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，進(jìn)行技術(shù)交流或邀請(qǐng)甲方技術(shù)決策人參觀考察公司現(xiàn)場(chǎng)或樣板工程，引導(dǎo)甲方技術(shù)決策者對(duì)我方產(chǎn)品認(rèn)同；（4）通過(guò)商務(wù)活動(dòng)與甲方技術(shù)決策人建立良好的個(gè)人關(guān)系，必要時(shí)可進(jìn)行承諾；（5）了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，請(qǐng)求甲方技術(shù)決策人引薦其他關(guān)鍵人或合適的代理商；（6）與甲方技術(shù)決策人共同謀劃，引導(dǎo)甲方技術(shù)決策人對(duì)設(shè)計(jì)院施加影響；（7）如何進(jìn)行具體操作，包括如何撰寫(xiě)招標(biāo)文件，有選擇性的邀請(qǐng)投標(biāo)單位等等；資源配備：（1）人員：銷(xiāo)售人員50% 辦事處經(jīng)理50%（2）費(fèi)用：發(fā)生額20% 累計(jì)發(fā)生額40%成功率：（1）重要度：20%（2）項(xiàng)目進(jìn)展：45%五、商務(wù)突破定義：銷(xiāo)售人員通過(guò)了解需求、滿(mǎn)足需求、建立信任、情感互動(dòng)等工作達(dá)成使業(yè)主方的關(guān)鍵決策人變成泰豐品牌的堅(jiān)定支持者并采取實(shí)際行動(dòng)的階段性進(jìn)展。標(biāo)準(zhǔn)：客戶(hù)需求基本明確，價(jià)值定位與公司產(chǎn)品的定位基本相符，項(xiàng)目立項(xiàng)獲得批準(zhǔn)。工作清單：（1）搜集、查找銷(xiāo)售線(xiàn)索并進(jìn)行初步篩選；（2）通過(guò)各類(lèi)拜訪獲
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