招生營銷八大技巧(文件)
【正文】 的目的則較易實現(xiàn)。寧波某民辦黌舍在2002年夏季在船山招生時，招生教員構(gòu)造了一批家長來校參觀，在返回途中，有一家長提到這個黌舍存在的一些題目，車上另外兩名家長頓時吠影吠聲，隨后車上大部分家長都談起這個題目。針對此環(huán)境，分析師提出以下建議：一是考慮題目要嚴(yán)密，事先要考慮到家長可能會提出甚么不同的意見，如何應(yīng)對；二是當(dāng)家長提出貳言時，不要爭著辯論，要奇妙地?fù)P長抑短；三是主動與那些對黌舍感覺比較好家長發(fā)言，控制全部發(fā)言的主調(diào)向有益于黌舍的方向發(fā)展；四是采取有用的隔離本領(lǐng)，使家長的反面意見影響控制在最小范圍內(nèi)，如有另外一個教員和家長單獨進(jìn)行交流，奇妙轉(zhuǎn)移家長的話題等?！ ≡谡猩^程中，當(dāng)家長正在猶豫未定時，這類故意抬高門檻的做法反而會促進(jìn)家長的選擇?！比缓罂粗议L的焦慮的樣子容貌，招生教員又告訴家長“我們招生教員可以使用假期幫孩子補補課，讓孩子再來參加一次測試，此外，我再找黌舍向?qū)?，看看能否通融一下”?！ 〖记砂耍鹤龊脻摲议L群的治理工作 一個企業(yè)的營銷工作，客戶治理是個中緊張的一環(huán)。 民辦黌舍在一樣平常工作中，大部分忽視了家長群的治理，即使有一些黌舍做了此方面的工作，也只是對實際家長群進(jìn)行治理，而忽視了潛伏家長群的治理。民辦黌舍的招生工作是一個長期的工作，而不僅在于每年的兩次大規(guī)模的招生?！嗑湔猩鸂I銷文章選讀：()a)2. a)3. a)4. a)5. a)6. a)7. a)8. a)9. a)10. a)11. a)12. a)13. a)14. a)15. a)16. a)17. a)18. a)19. a)20. a)21. a)22. a)23. a)24. a)25. a)26. a)27. a)28. a)29. ★★★★★★★中國教育招生行業(yè)首本《招生營銷手冊》即將印刷出版，請留意6318網(wǎng)站或各新華書店最新公告！8 / 8。 在大規(guī)模招生結(jié)束后，如何將潛伏的家長轉(zhuǎn)化為實際的家長仍必要黌舍招生部分費心研究。計劃在第二年進(jìn)學(xué)，假如不能及時跟蹤，很可
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1