招生營(yíng)銷(xiāo)八大技巧(文件)
【正文】 的目的則較易實(shí)現(xiàn)。寧波某民辦黌舍在2002年夏季在船山招生時(shí)，招生教員構(gòu)造了一批家長(zhǎng)來(lái)校參觀，在返回途中，有一家長(zhǎng)提到這個(gè)黌舍存在的一些題目，車(chē)上另外兩名家長(zhǎng)頓時(shí)吠影吠聲，隨后車(chē)上大部分家長(zhǎng)都談起這個(gè)題目。針對(duì)此環(huán)境，分析師提出以下建議：一是考慮題目要嚴(yán)密，事先要考慮到家長(zhǎng)可能會(huì)提出甚么不同的意見(jiàn)，如何應(yīng)對(duì)；二是當(dāng)家長(zhǎng)提出貳言時(shí)，不要爭(zhēng)著辯論，要奇妙地?fù)P長(zhǎng)抑短；三是主動(dòng)與那些對(duì)黌舍感覺(jué)比較好家長(zhǎng)發(fā)言，控制全部發(fā)言的主調(diào)向有益于黌舍的方向發(fā)展；四是采取有用的隔離本領(lǐng)，使家長(zhǎng)的反面意見(jiàn)影響控制在最小范圍內(nèi)，如有另外一個(gè)教員和家長(zhǎng)單獨(dú)進(jìn)行交流，奇妙轉(zhuǎn)移家長(zhǎng)的話(huà)題等?！ ≡谡猩^(guò)程中，當(dāng)家長(zhǎng)正在猶豫未定時(shí)，這類(lèi)故意抬高門(mén)檻的做法反而會(huì)促進(jìn)家長(zhǎng)的選擇?！比缓罂粗议L(zhǎng)的焦慮的樣子容貌，招生教員又告訴家長(zhǎng)“我們招生教員可以使用假期幫孩子補(bǔ)補(bǔ)課，讓孩子再來(lái)參加一次測(cè)試，此外，我再找黌舍向?qū)?，看看能否通融一下”?！ 〖记砂耍鹤龊脻摲议L(zhǎng)群的治理工作 一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作，客戶(hù)治理是個(gè)中緊張的一環(huán)。 民辦黌舍在一樣平常工作中，大部分忽視了家長(zhǎng)群的治理，即使有一些黌舍做了此方面的工作，也只是對(duì)實(shí)際家長(zhǎng)群進(jìn)行治理，而忽視了潛伏家長(zhǎng)群的治理。民辦黌舍的招生工作是一個(gè)長(zhǎng)期的工作，而不僅在于每年的兩次大規(guī)模的招生?！嗑湔猩鸂I(yíng)銷(xiāo)文章選讀：()a)2. a)3. a)4. a)5. a)6. a)7. a)8. a)9. a)10. a)11. a)12. a)13. a)14. a)15. a)16. a)17. a)18. a)19. a)20. a)21. a)22. a)23. a)24. a)25. a)26. a)27. a)28. a)29. ★★★★★★★中國(guó)教育招生行業(yè)首本《招生營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)》即將印刷出版，請(qǐng)留意6318網(wǎng)站或各新華書(shū)店最新公告！8 / 8?！ ≡诖笠?guī)模招生結(jié)束后，如何將潛伏的家長(zhǎng)轉(zhuǎn)化為實(shí)際的家長(zhǎng)仍必要黌舍招生部分費(fèi)心研究。計(jì)劃在第二年進(jìn)學(xué)，假如不能及時(shí)跟蹤，很可
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