營(yíng)銷體系薪酬管理制度(編輯修改稿)
2025-05-05 03:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 否決指標(biāo)(1)經(jīng)過高級(jí)商務(wù)顧問的技能培訓(xùn)，并考核合格(1)有嚴(yán)重違反公司制度或勞動(dòng)紀(jì)律的行為(2)優(yōu)良的客戶服務(wù)意識(shí)和銷售能力職級(jí)晉級(jí)條件商務(wù)顧問 關(guān)鍵指標(biāo) 衡量標(biāo)準(zhǔn)(1)最近三個(gè)月凈業(yè)績(jī)總和不低于(元)15000(2)最近兩個(gè)月每月凈業(yè)績(jī)不低于(元)4000考核指標(biāo) 否決指標(biāo)(1)經(jīng)過普通商務(wù)顧問的技能培訓(xùn)，并考核合格(1)有嚴(yán)重違反公司制度或勞動(dòng)紀(jì)律的行為(2)良好的客戶服務(wù)意識(shí)和銷售能力(3)經(jīng)考核滿足其它晉級(jí)條件保級(jí)條件 關(guān)鍵指標(biāo) 衡量標(biāo)準(zhǔn)(1) 月均凈業(yè)績(jī)不低于(元)2500(2) 最近三個(gè)月有效新客戶開發(fā)數(shù)不小于（個(gè)）6(不列入硬性考核條件，少一個(gè)扣50底薪)考核指標(biāo) 否決指標(biāo)(1)經(jīng)過普通商務(wù)顧問的技能培訓(xùn)，并考核合格(1)有嚴(yán)重違反公司制度或勞動(dòng)紀(jì)律的行為(2)良好的客戶服務(wù)意識(shí)和銷售能力職級(jí)轉(zhuǎn)正條件商務(wù)代表 關(guān)鍵指標(biāo) （必備）衡量標(biāo)準(zhǔn)(1)經(jīng)過新員工的客戶拜訪技能考核(2)見習(xí)期內(nèi)凈業(yè)績(jī)不低于(元)3500考核指標(biāo) 否決指標(biāo)(1)經(jīng)過新員工的基本培訓(xùn)，并考核合格(1)有嚴(yán)重違反公司制度或勞動(dòng)紀(jì)律的行為(2)具備基本銷售能力和客戶服務(wù)意識(shí)（3）特別說明：a、商務(wù)代表轉(zhuǎn)正、商務(wù)顧問及以上晉級(jí)、保級(jí)的條件為必備條件，即各項(xiàng)均須符合，缺一不可。b、資深商務(wù)顧問及管理人員晉升應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要和公司晉升辦法，由公司任命?？傉f明：（1） 員工當(dāng)月晉級(jí)的，從次月起晉升為相應(yīng)級(jí)別崗位，并從次月起適用相應(yīng)級(jí)別崗位的薪酬政策；員工當(dāng)月降級(jí)的，從次月起降為下一級(jí)別崗位，并從次月起適用相應(yīng)級(jí)別崗位的薪酬政策。（2）商務(wù)顧問未達(dá)到保級(jí)條件降級(jí)為商務(wù)代表的，從下月起適用商務(wù)代表薪酬政策。 （3）商務(wù)代表見習(xí)期原則上為2個(gè)月，見習(xí)期滿未能轉(zhuǎn)正為商務(wù)顧問，原則上不予正式聘用。特殊情況或有培養(yǎng)潛質(zhì)的，最多可以再延長(zhǎng)見習(xí)期一個(gè)月。晉級(jí)評(píng)定及考核：（1）銷售主管以及商務(wù)顧問晉級(jí)由人事部門和銷售部門共同組織評(píng)定，并將評(píng)定結(jié)果予以公示和反饋，評(píng)定結(jié)果經(jīng)公司銷售總監(jiān)審核后，報(bào)總經(jīng)理審批。（2）考核評(píng)價(jià)實(shí)施辦法公司銷售總監(jiān)據(jù)此細(xì)化執(zhí)行。第三章 營(yíng)銷體系商務(wù)人員薪酬管理制度一、總則：按照公司經(jīng)營(yíng)理念和管理模式，遵照國(guó)家有關(guān)勞動(dòng)管理法規(guī)和公司有關(guān)規(guī)章制度，制定本制度。 本制度旨在規(guī)范營(yíng)銷體系商務(wù)人員的薪酬管理，建立以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的薪酬激勵(lì)體系，充分調(diào)動(dòng)員工的工作熱情，最大程度體現(xiàn)員工勞動(dòng)和成長(zhǎng)價(jià)值。本方案按照各盡所能、按勞分配、多勞多得的分配原則，體現(xiàn)鼓勵(lì)先進(jìn)、持續(xù)進(jìn)步的激勵(lì)機(jī)制。由員工崗位責(zé)任、工作績(jī)效、工作態(tài)度、工作技能等因素綜合決定員工報(bào)酬水平，且適當(dāng)向經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大、管理或經(jīng)營(yíng)責(zé)任重大、崗位技術(shù)含量高的崗位傾斜。 制定科學(xué)的薪酬結(jié)構(gòu)、構(gòu)造合理的工資級(jí)差，充分調(diào)動(dòng)公司員工積極性和自主性。二、 適用范圍：本制度適用于公司的全體營(yíng)銷人員（不含營(yíng)銷支持、市場(chǎng)、客戶服務(wù)、以及專業(yè)培訓(xùn)等支持性人員）。 三、薪酬激勵(lì)體系1．薪酬構(gòu)成和相關(guān)解釋：：?jiǎn)T工工資性收入=崗位工資+個(gè)人業(yè)績(jī)提成+團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)：崗位工資：?jiǎn)T工所在職位的崗位工資標(biāo)準(zhǔn)。依據(jù)其自身的崗位級(jí)別來決定，是招聘、員工晉降級(jí)、崗位變動(dòng)時(shí)確定其崗位收入的基本標(biāo)準(zhǔn)和直接依據(jù)。員工崗位工資中已包含通訊費(fèi)等，不再另行發(fā)放該項(xiàng)補(bǔ)貼。1）崗位工資由兩部分構(gòu)成，即底薪部分和績(jī)效工資部分。2）底薪部分相對(duì)固定，按月固定發(fā)放，除非員工所在公司級(jí)別或員工職級(jí)發(fā)生變化。底薪是計(jì)算員工出勤異常或空勤扣款的直接依據(jù)，也是辦理員工社會(huì)保險(xiǎn)福利的參考依據(jù)。3）績(jī)效工資與員工的工作業(yè)績(jī)和工作表現(xiàn)直接掛鉤。 績(jī)效考核包含業(yè)績(jī)考核部分和非業(yè)績(jī)考核部分（主要是工作表現(xiàn)等非量化考核部分，即銷售技巧、客戶溝通能力、團(tuán)隊(duì)精神、制度遵守、工作積極性、責(zé)任心、學(xué)習(xí)能力、執(zhí)行力等綜合表現(xiàn)）。其中銷售主管及以上人員主要考核團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)完成情況，另外考慮到公司實(shí)際情況，績(jī)效考核部分，銷售主管及以上人員業(yè)績(jī)考核部分執(zhí)行時(shí)間由公司另
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