營銷體系薪酬管理制度(編輯修改稿)
2025-05-05 03:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 否決指標(biāo)(1)經(jīng)過高級商務(wù)顧問的技能培訓(xùn)，并考核合格(1)有嚴(yán)重違反公司制度或勞動紀(jì)律的行為(2)優(yōu)良的客戶服務(wù)意識和銷售能力職級晉級條件商務(wù)顧問 關(guān)鍵指標(biāo) 衡量標(biāo)準(zhǔn)(1)最近三個月凈業(yè)績總和不低于(元)15000(2)最近兩個月每月凈業(yè)績不低于(元)4000考核指標(biāo) 否決指標(biāo)(1)經(jīng)過普通商務(wù)顧問的技能培訓(xùn)，并考核合格(1)有嚴(yán)重違反公司制度或勞動紀(jì)律的行為(2)良好的客戶服務(wù)意識和銷售能力(3)經(jīng)考核滿足其它晉級條件保級條件 關(guān)鍵指標(biāo) 衡量標(biāo)準(zhǔn)(1) 月均凈業(yè)績不低于(元)2500(2) 最近三個月有效新客戶開發(fā)數(shù)不小于（個）6(不列入硬性考核條件，少一個扣50底薪)考核指標(biāo) 否決指標(biāo)(1)經(jīng)過普通商務(wù)顧問的技能培訓(xùn)，并考核合格(1)有嚴(yán)重違反公司制度或勞動紀(jì)律的行為(2)良好的客戶服務(wù)意識和銷售能力職級轉(zhuǎn)正條件商務(wù)代表 關(guān)鍵指標(biāo) （必備）衡量標(biāo)準(zhǔn)(1)經(jīng)過新員工的客戶拜訪技能考核(2)見習(xí)期內(nèi)凈業(yè)績不低于(元)3500考核指標(biāo) 否決指標(biāo)(1)經(jīng)過新員工的基本培訓(xùn)，并考核合格(1)有嚴(yán)重違反公司制度或勞動紀(jì)律的行為(2)具備基本銷售能力和客戶服務(wù)意識（3）特別說明：a、商務(wù)代表轉(zhuǎn)正、商務(wù)顧問及以上晉級、保級的條件為必備條件，即各項均須符合，缺一不可。b、資深商務(wù)顧問及管理人員晉升應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要和公司晉升辦法，由公司任命?？傉f明：（1） 員工當(dāng)月晉級的，從次月起晉升為相應(yīng)級別崗位，并從次月起適用相應(yīng)級別崗位的薪酬政策；員工當(dāng)月降級的，從次月起降為下一級別崗位，并從次月起適用相應(yīng)級別崗位的薪酬政策。（2）商務(wù)顧問未達(dá)到保級條件降級為商務(wù)代表的，從下月起適用商務(wù)代表薪酬政策。 （3）商務(wù)代表見習(xí)期原則上為2個月，見習(xí)期滿未能轉(zhuǎn)正為商務(wù)顧問，原則上不予正式聘用。特殊情況或有培養(yǎng)潛質(zhì)的，最多可以再延長見習(xí)期一個月。晉級評定及考核：（1）銷售主管以及商務(wù)顧問晉級由人事部門和銷售部門共同組織評定，并將評定結(jié)果予以公示和反饋，評定結(jié)果經(jīng)公司銷售總監(jiān)審核后，報總經(jīng)理審批。（2）考核評價實施辦法公司銷售總監(jiān)據(jù)此細(xì)化執(zhí)行。第三章 營銷體系商務(wù)人員薪酬管理制度一、總則：按照公司經(jīng)營理念和管理模式，遵照國家有關(guān)勞動管理法規(guī)和公司有關(guān)規(guī)章制度，制定本制度。 本制度旨在規(guī)范營銷體系商務(wù)人員的薪酬管理，建立以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的薪酬激勵體系，充分調(diào)動員工的工作熱情，最大程度體現(xiàn)員工勞動和成長價值。本方案按照各盡所能、按勞分配、多勞多得的分配原則，體現(xiàn)鼓勵先進、持續(xù)進步的激勵機制。由員工崗位責(zé)任、工作績效、工作態(tài)度、工作技能等因素綜合決定員工報酬水平，且適當(dāng)向經(jīng)營風(fēng)險大、管理或經(jīng)營責(zé)任重大、崗位技術(shù)含量高的崗位傾斜。 制定科學(xué)的薪酬結(jié)構(gòu)、構(gòu)造合理的工資級差，充分調(diào)動公司員工積極性和自主性。二、 適用范圍：本制度適用于公司的全體營銷人員（不含營銷支持、市場、客戶服務(wù)、以及專業(yè)培訓(xùn)等支持性人員）。 三、薪酬激勵體系1．薪酬構(gòu)成和相關(guān)解釋：：員工工資性收入=崗位工資+個人業(yè)績提成+團隊業(yè)績獎金+年終獎：崗位工資：員工所在職位的崗位工資標(biāo)準(zhǔn)。依據(jù)其自身的崗位級別來決定，是招聘、員工晉降級、崗位變動時確定其崗位收入的基本標(biāo)準(zhǔn)和直接依據(jù)。員工崗位工資中已包含通訊費等，不再另行發(fā)放該項補貼。1）崗位工資由兩部分構(gòu)成，即底薪部分和績效工資部分。2）底薪部分相對固定，按月固定發(fā)放，除非員工所在公司級別或員工職級發(fā)生變化。底薪是計算員工出勤異?；蚩涨诳劭畹闹苯右罁?jù)，也是辦理員工社會保險福利的參考依據(jù)。3）績效工資與員工的工作業(yè)績和工作表現(xiàn)直接掛鉤。 績效考核包含業(yè)績考核部分和非業(yè)績考核部分（主要是工作表現(xiàn)等非量化考核部分，即銷售技巧、客戶溝通能力、團隊精神、制度遵守、工作積極性、責(zé)任心、學(xué)習(xí)能力、執(zhí)行力等綜合表現(xiàn)）。其中銷售主管及以上人員主要考核團隊業(yè)績完成情況，另外考慮到公司實際情況，績效考核部分，銷售主管及以上人員業(yè)績考核部分執(zhí)行時間由公司另
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