維一營銷管理制度0429(編輯修改稿)
2025-05-05 01:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 照整體的促銷計(jì)劃和銷售目標(biāo)制訂營銷方案。（2）營銷策劃方案的質(zhì)量直接影響到銷售的業(yè)績，因此，營銷部制訂的營銷策劃方案須經(jīng)營銷總監(jiān)、總經(jīng)理逐級(jí)審批后方可實(shí)施。（3）為了有效地激勵(lì)營銷策劃人員，并不斷的提高營銷策劃方案的質(zhì)量，在每個(gè)營銷策劃方案實(shí)施基本結(jié)束后，營銷部需提交營銷策劃方案效果評(píng)價(jià)報(bào)告。效果評(píng)價(jià)報(bào)告將作為對(duì)營銷策劃人員的業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)的主要依據(jù)。結(jié)論為不合格者（或遠(yuǎn)未能達(dá)到預(yù)期效果者），該營銷策劃方案的負(fù)責(zé)人應(yīng)提交分析報(bào)告，以便公司在今后的營銷策劃方案中予以改進(jìn)。第四章 銷售實(shí)施與管理 第十六條 運(yùn)作方式和手段 營銷部負(fù)責(zé)內(nèi)部信息資料的搜集、整理、匯總，作為營銷策劃的參考依據(jù)。營銷部負(fù)責(zé)為公司領(lǐng)導(dǎo)的決策提供內(nèi)部信息，并負(fù)責(zé)組織落實(shí)經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后的營銷方案的實(shí)施?！ ∶總€(gè)項(xiàng)目的營銷方案必須按照流程經(jīng)有關(guān)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后才能實(shí)施，其中包括營銷方案中價(jià)格策略的確立和廣告費(fèi)用的預(yù)算。營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)在規(guī)定權(quán)限內(nèi)調(diào)整價(jià)格和費(fèi)用。 第十七條 信息收集及時(shí)、準(zhǔn)確、全面地收集樓盤銷售及客戶信息資料，按日、周、月、季統(tǒng)計(jì)樓盤銷售及客戶情況報(bào)表，便于營銷部內(nèi)部管理和發(fā)展規(guī)劃部提出整體營銷方案的改進(jìn)。第十八條 銷售業(yè)務(wù)談判 (1)銷售業(yè)務(wù)談判人員應(yīng)佩有明顯標(biāo)志，標(biāo)志上標(biāo)有姓名、公司名稱等簡(jiǎn)單內(nèi)容。 (2)銷售談判人員在談話中始終保持面帶笑容、 謙恭有禮落落大方。在交談中主動(dòng)回避本公司涉密事宜，避免問及對(duì)方隱私。 (3)銷售談判中，業(yè)務(wù)員應(yīng)認(rèn)真清楚準(zhǔn)確地介紹房屋的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)、區(qū)位座落、戶型、價(jià)格以及付款方式等事宜。對(duì)于客戶關(guān)心的問題，應(yīng)耐心解答，遇到一時(shí)難以回答的問題
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