營(yíng)銷計(jì)劃管理制度(編輯修改稿)
2025-08-31 05:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。第四條 開拓新交易或提高現(xiàn)有的交易額，除要積極地實(shí)行計(jì)劃外，尤其要致力設(shè)置底子厚實(shí)的代理店。1．從工商名錄、世貿(mào)中心、專業(yè)廠商名錄、電話簿、名單公司及其他地方取得批發(fā)商、銷售店、加工業(yè)者等的名簿資料后，應(yīng)立即制定開拓計(jì)劃。2．有效地與協(xié)會(huì)、工業(yè)會(huì)、有關(guān)銀行、相關(guān)公司往來(lái)，借助它們的支援來(lái)拓展交易。3．對(duì)于新客戶，應(yīng)事前做好充分的信用調(diào)查。4．確立代理店的交易規(guī)劃，完善代理店體制。代理店體制應(yīng)以商品類別為基準(zhǔn)建立。第五條 銷售另設(shè)有特賣制，它采取自主誘導(dǎo)購(gòu)買的方式。這種方式在交易的困難時(shí)期及產(chǎn)品推出太慢時(shí)進(jìn)行。1．特賣的對(duì)象區(qū)分為零售商與代理店，并設(shè)定特賣期間。2．對(duì)于特賣地區(qū)，特賣的品目、數(shù)量及獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容須仔細(xì)研究。第六條 對(duì)交易客戶設(shè)立交易獎(jiǎng)勵(lì)制度，以此促進(jìn)購(gòu)買。1．實(shí)施時(shí)，先以一特定地點(diǎn)為主，接著再依順序逐漸對(duì)外擴(kuò)大。2．交易方式另采用所謂的預(yù)約制度，利用預(yù)約方式進(jìn)行交易者，屆時(shí)可依比例退還部分優(yōu)待額。不依規(guī)定時(shí)間繳交貨品時(shí)，本公司則另訂有效方法負(fù)責(zé)處理。3．將每個(gè)客戶的平均購(gòu)買額分等級(jí)，再依等級(jí)發(fā)給獎(jiǎng)金或按比例退還部分金額。獎(jiǎng)勵(lì)期間以3個(gè)月左右為主，每段期間再各自制定截止日期。4．對(duì)于特別致力銷售的交易客戶，公司將為其負(fù)擔(dān)半額的廣告費(fèi)，或另外贈(zèng)送其他商品，以示獎(jiǎng)勵(lì)。第七條 對(duì)于新生產(chǎn)的產(chǎn)品，公司將舉行單獨(dú)或聯(lián)合展示會(huì)、樣品展示會(huì)，以擴(kuò)大宣傳，原則上按下列四點(diǎn)實(shí)施：1．展示會(huì)由公司單獨(dú)舉行，或借助其他單位的支援，或協(xié)同批發(fā)商共同舉行。有時(shí)則由業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)舉辦。2．會(huì)展應(yīng)展示本公司的新產(chǎn)品。3．舉行展示會(huì)時(shí)，除了要選擇會(huì)場(chǎng)場(chǎng)地之外，對(duì)于展示內(nèi)容以及綜合方式等，也須加以考慮。4．樣品展示會(huì)及展示會(huì)中，可直接接受訂單或預(yù)約。第八條 對(duì)于銷售人員應(yīng)開拓新市場(chǎng)，提高銷售額，并對(duì)其績(jī)效加以區(qū)分，發(fā)給獎(jiǎng)金，以示激勵(lì)。1．本獎(jiǎng)勵(lì)以一定期間為限。2．對(duì)于開發(fā)新客戶一項(xiàng)，必須令其事前提出有關(guān)對(duì)方的調(diào)查資料。獎(jiǎng)金于交易開拓成功的第三個(gè)月，依等級(jí)的平均額作為激勵(lì)獎(jiǎng)金。3．過(guò)去3個(gè)月的平均額超過(guò)上年度同月份一個(gè)月平均額的3成，視為對(duì)提高銷售有貢獻(xiàn)，并依據(jù)一定的比率（或一定的金額）發(fā)給獎(jiǎng)金。第九條 業(yè)務(wù)部門應(yīng)根據(jù)客戶或商品類別，將銷售額、收款、銷路不佳商品與暢銷商品等等，做成當(dāng)月的合計(jì)、累計(jì)、增減等統(tǒng)計(jì)資料，再將此統(tǒng)計(jì)數(shù)字與過(guò)去實(shí)績(jī)做一比較后，以掌握銷售額及入款的預(yù)估。預(yù)估確定后，指示給各負(fù)責(zé)人并進(jìn)行督促（在每月例行銷售會(huì)議上，也應(yīng)督促要求）。第十條 業(yè)務(wù)部門需就各地區(qū)、客戶及業(yè)界的需求動(dòng)向等狀況進(jìn)行調(diào)查，以修改正自己的銷售計(jì)劃，并督促、指示銷售員拓展銷售。第十一條 業(yè)務(wù)部門應(yīng)針對(duì)各銷售員的活動(dòng)及實(shí)績(jī)，制作有關(guān)其能力與實(shí)際績(jī)效的比較統(tǒng)計(jì)表，同時(shí)提出批評(píng)與檢查，借此提高銷售員的效率及業(yè)績(jī)。1．根據(jù)業(yè)務(wù)人員所進(jìn)行的訪問(wèn)、業(yè)務(wù)開拓、接受的訂貨、交貨、折扣及退貨等銷售活動(dòng)，比較其預(yù)定與實(shí)際的差距及個(gè)人效率。2．將上述資料于營(yíng)業(yè)部會(huì)議時(shí)提出，以便就此提供批評(píng)及指示。第十二條 營(yíng)業(yè)部應(yīng)針對(duì)銷售活動(dòng)制定綱領(lǐng)，使相關(guān)人員以此為依據(jù)來(lái)進(jìn)行其活動(dòng)。第十三條 每月月底舉行整體的銷售會(huì)議，利用此會(huì)檢查上個(gè)月的計(jì)劃與實(shí)際情況，由業(yè)務(wù)部門根據(jù)相關(guān)人員所提出的、品項(xiàng)別和客戶的統(tǒng)計(jì)表來(lái)檢查當(dāng)月的實(shí)績(jī)；另外，由各銷售員彼此根據(jù)自己的情況及市場(chǎng)情報(bào)，進(jìn)行交換，借此來(lái)修正本月應(yīng)進(jìn)行的預(yù)定活動(dòng)計(jì)劃與銷售方法。三．營(yíng)銷價(jià)格管理制度第一章 估價(jià)第一條 估價(jià)要求1．本公司估價(jià)活動(dòng)必須遵守本制度之規(guī)定；2．新產(chǎn)品、改良產(chǎn)品，應(yīng)由制造部門、設(shè)計(jì)部門或其他部門累計(jì)成本后，再予以慎重地估價(jià)；3．估價(jià)的方式，必須經(jīng)有關(guān)專家予以確認(rèn)后可擇定；4．銷售經(jīng)理必須仔細(xì)看估價(jià)單。第二條 掌握情報(bào)1．估價(jià)單提出以前，必須盡量正確地收集顧客及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（有估價(jià)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)）的情報(bào)；2．要積極地使用各種手段來(lái)收集情報(bào)；3．必須慎重考慮有無(wú)洽談的必要及洽談的方式。第三條 估價(jià)單的回收1．估價(jià)單提
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