瀘州老窖營銷計劃書(編輯修改稿)
2024-11-29 20:52 本頁面
【文章內容簡介】 場。 三、 市場營銷風險與機會 、 SWOT 分析 （一）優(yōu)勢（ S）： 浙江經濟正快速發(fā)展 ，人民的消費水平正大步提高，對外貿易交流加強，飲料白酒的消費量 擴大 迅速 。 公司的營銷思路已清晰，工作方向已明確，產品線已理清，有關部門的配套措施已基本能配合。 基本已具備與系列“主要競品”競爭的各項條件，各地區(qū)的產品布置工作已完成。勁敵“古井貢” 、“西鳳 ”實力削弱，已制造了大量的機會。 公司派出的業(yè)務代表，通過不斷培訓理論，市場的摸索，基本已對當地區(qū)域 市場了解，并具備一定的控制操作能力。 （二）、劣勢（ W） 人們的消費習慣明顯轉變，啤酒消費由熱季延伸到全年，葡萄酒也為高層人士所愛好，許多人士也很鐘情“藥酒、黃酒”等所謂的“保健酒”。 名白酒企業(yè)間的競爭更加白熱化，不斷擴大生產和銷售規(guī)模，擠占市場份額。 消費層次向兩極分化，中檔白酒的消費者有向高檔“禮品酒”、低檔酒分流的勢頭。 酒類行業(yè)競爭日趨白熱化，由廣告大戰(zhàn)轉向讓利大戰(zhàn) ,終端促銷大戰(zhàn)，且投入金額越來越大，手段更加靈活。 國稅總局日前下發(fā)通知調整白酒消費稅，公司在半年報中也表示，瀘州老窖稱，預計公司未來稅負將有所增加。在稅收新政壓力之下，則產品可能面臨漲價，這將不利于開拓新市場，穩(wěn)固老市場。 廣東紡織職業(yè)技術學院 機貿 072 胡添娣，黃耿希 （三）、難點（ T） 新品 包裝換代是一個大的難題。表現在： （ 1）、 新品包裝 完全拋棄瀘州老窖老產品的傳統(tǒng)包裝特色，最突出的地方是舍棄了異型瓶，而多數消費者認可瀘州老窖的地方正好是這一點上； （ 2）、換代的形式究竟采取一刀切，還是分區(qū)、陸續(xù)更換 。對待這個問題要慎重。 （ 3）越來越多市民抵制商品的過度包裝，怎樣從簡而又能彰顯出產品特色也是一個難題。 解決公司主導老產品價格倒掛問題仍是一個難點。 如何控制經銷商低價傾銷、產品竄貨問題是當前的一個難點。 公司全員營銷觀念未能建立。 （四）、機會（ O） 酒稅的增加，對降低二流名酒的競爭實力有很大好處。 而 眾多的名酒卻動作力度不夠。 一些名酒企業(yè)出現市場占有率 的下降， 如西鳳等， 是機會之一。 瀘州老窖擁有年輕、智慧、團結的領導班子，也擁有一批年輕化、知識化、充滿生機、忠誠的銷售隊伍。魯酒、皖酒、蘇酒等地方酒開始走下陂路，川酒的再次振興給我們出提供了很好的機會。 四、 具體目標 單位：萬 地區(qū) 經營品牌 經營區(qū)域 計劃銷量 /瓶 1 季度 2 季度 3 季度 4 季度 杭 州 古酒 杭、嘉、湖、紹、寧 250 75 100 名派酒 杭、嘉、湖、紹 100 30 15 15 40 五年陳頭曲 杭州 200 60 30 30 80 其它 杭州 100 30 15 15 40 濃香源 杭、嘉、湖、紹 0 0 0 0 國窖 157 百年 杭州 200 60 30 30 80 異特異頭 杭州 300 90 45 45 120 新特 杭州 100 30 15 15 40 精特十年陳 杭、嘉、湖 200 60 30 30 80 二星醇酒 浙江 400 120 60 60 160 寧 百年 寧波 100 30 15 15 40 廣東紡織職業(yè)技術學院 機貿 072 胡添娣，黃耿希 波 老鄉(xiāng)酒 杭、嘉、湖、寧、舟、紹 150 45 60 異特異頭 寧波 1800 540 270 270 720 五年陳頭曲 寧波 300 90 45 45 120 精特十年陳 寧波 200 60 30 30 80 新特 600 180 90 90 240 其它 寧波 100 30 15 15 40 國窖 1573 寧波、舟山 100 30 15 15 40 溫州 精特十年陳 溫州、臺州 500 150 75 75 200 明派、 溫州、臺州 20 6 3 3 8 異頭 溫州 150 45 60 其它 溫州 60 18 9 9 24 五年陳頭曲 溫州 200 60 30 30 80 新特 溫州 150 45 60 國窖 157百年 溫州 900 270 135 135 360 異特 溫州 1160 348 174 174 464 二曲 溫州、金華、 麗水、衢州 500 150 75 75 200 老鄉(xiāng)酒 溫州、金華、 麗水、衢州 150 45 60 金牌特曲 浙江 50 15 20 磨沙醇酒 溫州 100 30 15 15 40 老白干 溫
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