瀘州老窖營銷計(jì)劃書(編輯修改稿)
2024-11-29 20:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 場(chǎng)。 三、 市場(chǎng)營銷風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì) 、 SWOT 分析 （一）優(yōu)勢(shì)（ S）： 浙江經(jīng)濟(jì)正快速發(fā)展 ，人民的消費(fèi)水平正大步提高，對(duì)外貿(mào)易交流加強(qiáng)，飲料白酒的消費(fèi)量 擴(kuò)大 迅速 。 公司的營銷思路已清晰，工作方向已明確，產(chǎn)品線已理清，有關(guān)部門的配套措施已基本能配合。 基本已具備與系列“主要競(jìng)品”競(jìng)爭(zhēng)的各項(xiàng)條件，各地區(qū)的產(chǎn)品布置工作已完成。勁敵“古井貢” 、“西鳳 ”實(shí)力削弱，已制造了大量的機(jī)會(huì)。 公司派出的業(yè)務(wù)代表，通過不斷培訓(xùn)理論，市場(chǎng)的摸索，基本已對(duì)當(dāng)?shù)貐^(qū)域 市場(chǎng)了解，并具備一定的控制操作能力。 （二）、劣勢(shì)（ W） 人們的消費(fèi)習(xí)慣明顯轉(zhuǎn)變，啤酒消費(fèi)由熱季延伸到全年，葡萄酒也為高層人士所愛好，許多人士也很鐘情“藥酒、黃酒”等所謂的“保健酒”。 名白酒企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化，不斷擴(kuò)大生產(chǎn)和銷售規(guī)模，擠占市場(chǎng)份額。 消費(fèi)層次向兩極分化，中檔白酒的消費(fèi)者有向高檔“禮品酒”、低檔酒分流的勢(shì)頭。 酒類行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，由廣告大戰(zhàn)轉(zhuǎn)向讓利大戰(zhàn) ,終端促銷大戰(zhàn)，且投入金額越來越大，手段更加靈活。 國稅總局日前下發(fā)通知調(diào)整白酒消費(fèi)稅，公司在半年報(bào)中也表示，瀘州老窖稱，預(yù)計(jì)公司未來稅負(fù)將有所增加。在稅收新政壓力之下，則產(chǎn)品可能面臨漲價(jià)，這將不利于開拓新市場(chǎng)，穩(wěn)固老市場(chǎng)。 廣東紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院 機(jī)貿(mào) 072 胡添娣，黃耿希 （三）、難點(diǎn)（ T） 新品 包裝換代是一個(gè)大的難題。表現(xiàn)在： （ 1）、 新品包裝 完全拋棄瀘州老窖老產(chǎn)品的傳統(tǒng)包裝特色，最突出的地方是舍棄了異型瓶，而多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)可瀘州老窖的地方正好是這一點(diǎn)上； （ 2）、換代的形式究竟采取一刀切，還是分區(qū)、陸續(xù)更換 。對(duì)待這個(gè)問題要慎重。 （ 3）越來越多市民抵制商品的過度包裝，怎樣從簡(jiǎn)而又能彰顯出產(chǎn)品特色也是一個(gè)難題。 解決公司主導(dǎo)老產(chǎn)品價(jià)格倒掛問題仍是一個(gè)難點(diǎn)。 如何控制經(jīng)銷商低價(jià)傾銷、產(chǎn)品竄貨問題是當(dāng)前的一個(gè)難點(diǎn)。 公司全員營銷觀念未能建立。 （四）、機(jī)會(huì)（ O） 酒稅的增加，對(duì)降低二流名酒的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力有很大好處。 而 眾多的名酒卻動(dòng)作力度不夠。 一些名酒企業(yè)出現(xiàn)市場(chǎng)占有率 的下降， 如西鳳等， 是機(jī)會(huì)之一。 瀘州老窖擁有年輕、智慧、團(tuán)結(jié)的領(lǐng)導(dǎo)班子，也擁有一批年輕化、知識(shí)化、充滿生機(jī)、忠誠的銷售隊(duì)伍。魯酒、皖酒、蘇酒等地方酒開始走下陂路，川酒的再次振興給我們出提供了很好的機(jī)會(huì)。 四、 具體目標(biāo) 單位：萬 地區(qū) 經(jīng)營品牌 經(jīng)營區(qū)域 計(jì)劃銷量 /瓶 1 季度 2 季度 3 季度 4 季度 杭 州 古酒 杭、嘉、湖、紹、寧 250 75 100 名派酒 杭、嘉、湖、紹 100 30 15 15 40 五年陳頭曲 杭州 200 60 30 30 80 其它 杭州 100 30 15 15 40 濃香源 杭、嘉、湖、紹 0 0 0 0 國窖 157 百年 杭州 200 60 30 30 80 異特異頭 杭州 300 90 45 45 120 新特 杭州 100 30 15 15 40 精特十年陳 杭、嘉、湖 200 60 30 30 80 二星醇酒 浙江 400 120 60 60 160 寧 百年 寧波 100 30 15 15 40 廣東紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院 機(jī)貿(mào) 072 胡添娣，黃耿希 波 老鄉(xiāng)酒 杭、嘉、湖、寧、舟、紹 150 45 60 異特異頭 寧波 1800 540 270 270 720 五年陳頭曲 寧波 300 90 45 45 120 精特十年陳 寧波 200 60 30 30 80 新特 600 180 90 90 240 其它 寧波 100 30 15 15 40 國窖 1573 寧波、舟山 100 30 15 15 40 溫州 精特十年陳 溫州、臺(tái)州 500 150 75 75 200 明派、 溫州、臺(tái)州 20 6 3 3 8 異頭 溫州 150 45 60 其它 溫州 60 18 9 9 24 五年陳頭曲 溫州 200 60 30 30 80 新特 溫州 150 45 60 國窖 157百年 溫州 900 270 135 135 360 異特 溫州 1160 348 174 174 464 二曲 溫州、金華、 麗水、衢州 500 150 75 75 200 老鄉(xiāng)酒 溫州、金華、 麗水、衢州 150 45 60 金牌特曲 浙江 50 15 20 磨沙醇酒 溫州 100 30 15 15 40 老白干 溫
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