淺析瀘州老窖一品坊終端促銷策略(編輯修改稿)
2024-07-14 19:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 他各類終端店的促銷目的，瀘州老窖一品坊對于店內(nèi)促銷主要有以下五種手段。一是贈送產(chǎn)品，按煙酒店及其他各類終端店照要求做到某些工作或達成約定銷量時，瀘州老窖一品坊就會贈送一定的產(chǎn)品，達到促銷的目的。二是人力支持，企業(yè)為了能夠占據(jù)煙酒店及其他各類終端店的銷售主動權(quán)，除為它們派駐營銷員或助銷員，直接給各類終端店出人員工資等。三是特價產(chǎn)品，為了能夠激起煙酒店及其他各類終端店主動推銷自己產(chǎn)品的欲望，選出煙酒店及其他各類終端店已經(jīng)暢銷的產(chǎn)品給予特價，利益驅(qū)動煙酒店及其他各類終端店推銷產(chǎn)品的積極性，主動性。四是返利，要有以時間為標準的月返，月返或者年返，違者以約定的銷售數(shù)量為返利的標準，通過給煙酒店及其他各類終端店約定銷售目標，煙酒店及其他各類終端店完成目標時給予返利。五是宣傳廣告獎勵，約定的條件下，給予煙酒店及其他各類終端店免費的廣告支持。 POP廣告POP廣告是許多廣告形式中的一種，為“買點廣告”。是在商業(yè)空間，買場所、零售商店的周圍、內(nèi)部以及在商品陳設(shè)的地方所設(shè)置的廣告物，屬于POP廣告。瀘州老窖一品坊對于POP廣告主要有商店的牌匾、店面的裝滿和櫥窗、店外懸掛的充氣廣告、條幅、商店內(nèi)部的裝飾、陳設(shè)、招貼廣告、服務(wù)指示、店內(nèi)發(fā)放的廣告刊物、進行的廣告表演、以及廣播、錄像電子廣告牌廣告等。瀘州老窖一品坊的POP主要是針對各類終端零售商店，例如名煙名酒，百貨商店和各類小副食店等，主要有店面的裝滿和櫥窗和商店的牌匾的制作，投入資金在1000元以下，做此類廣告主要是為了能夠更好的宣傳本企業(yè)的產(chǎn)品和吸引消費者的目光等。 人員推銷 這對企業(yè)的實力和管理能力有一定的考驗，部分比較有實力的白酒企業(yè)往往在旺季來臨時在各類酒店和大型的超市招聘促銷員、導(dǎo)購員，以擴大品牌在目標消費者人群中的影響力，改善銷售業(yè)績，提升市場份額和占有率。瀘州老窖一品坊的人員推銷主要是針對到酒店消費和到各類超市購物的各類消費人群。例如某人到酒店消費，瀘州老窖一品坊所請的促銷人員會主動的推銷瀘州老窖一品坊的酒，說瀘州老窖一品坊的酒那里那里好，那么很多的消費者會選擇瀘州老窖一品坊的產(chǎn)品；又或者消費者到超市購買白酒，超市的促銷人員主動推銷瀘州老窖一品坊的酒，那么也會增加瀘州老窖一品坊酒的銷售機率。雖然這類推銷在零售推銷中所占比重不大，但是推銷力量中的一個重要部分，有其特殊優(yōu)點和作用。 喝酒送禮品喝酒送禮品主要針對于各類終端中的餐飲店。消費者在酒店消費時，只要喝了瀘州老窖一品坊的酒，酒店的促銷小姐會給予各種各樣的禮品以獎勵，這有助于實現(xiàn)開瓶率和瀘州老窖一品坊資金快速回籠的目的。例如在各類大酒店的促銷活動中，讓各類酒店把瀘州老窖一品坊的酒擺上酒桌，只要顧客喝了瀘州老窖一品坊的酒，酒店的促銷人員就會給予顧客各種小禮品的活動。在此類活動中，只要禮品能夠吸引人，那么效果是非常好的。 免費品嘗免費品嘗主要是白酒品牌進入市場初期或新品上市初期開展的品質(zhì)認知活動，由于瀘州老窖一品坊是新進入市場的酒，有很多的消費者對于瀘州老窖一品坊還不是很了解，免費品嘗可以使更多的消費者更加的了解和接受它，對瀘州老窖一品坊提高市場占有率和開瓶率都有重大的影響。例如為了使消費者更加了解瀘州老窖一品坊的酒同時起到促銷的目的，與各類大型的超市聯(lián)合進行活動，在商場的門口，舉行免費品嘗瀘州老窖一品坊的品嘗酒，主要讓消費者對瀘州老窖一品坊酒的品質(zhì)有個更多的了解，讓消費者親身體會瀘州老窖一品坊的酒。此類活動對瀘州老窖一品坊酒的品質(zhì)宣傳起了很好的作用。第四章 瀘州老窖一品坊的終端促銷存在的問題終端促銷是一種短期的促銷活動，刺激消費者大量購買特定產(chǎn)品或者服務(wù)，實現(xiàn)企業(yè)的銷售目標或者市場目標。但是有很多的企業(yè)把促銷看成了提高產(chǎn)品銷量的工具，所以經(jīng)常搞促銷活動，導(dǎo)致消費者對促銷行為的排斥等。而對于瀘州老窖一品坊的終端促銷也存在著各種各樣的問題。 營銷人員公關(guān)素質(zhì)較低營銷人員與客戶的關(guān)系是人與人之間的感情交流，感情對人的社會行為產(chǎn)生有積極或者消極的作用，如果營銷人員的服務(wù)態(tài)度好，熱情，周到，信譽度高，能夠讓客戶產(chǎn)生愉快感，信任感和贊賞感。相反，作為白酒企業(yè)的營銷人員，如果缺乏良好的公關(guān)素質(zhì)，缺乏應(yīng)有的職業(yè)道德，就會嚴重影響營銷工作的開展，影響企業(yè)的聲譽。一個營銷人員，要做好酒類商品的銷售工作，必須具備各種能力，尤其是良好的公關(guān)素質(zhì)。首先要有較強的事業(yè)心和良好的心理素質(zhì)。一個酒類營銷人員，假如有了堅定的事業(yè)心，喜歡自己所做的事業(yè)，他就會全心全意地投入到工作中，關(guān)心酒類產(chǎn)品的營銷管理情況收集市場的信息和研究消費者的需求情況，想方設(shè)法的去改善工作，提高服務(wù)質(zhì)量等。但是瀘州老窖一品坊的營銷人員出現(xiàn)跳槽的現(xiàn)象非常的嚴重。二是要有較強的交際能力，組織能力，表達能力和說服能力，要有敏捷的思維能力，處理各種緊急事件的應(yīng)變能力和較強的信息記憶能力。對于營銷人員來說，善于交際，信息靈敏是做好營銷工作的首要條件。但是瀘州老窖一品坊很多的營銷人員在面對經(jīng)銷商的時候不能夠很好的應(yīng)付，不能夠很好的說服經(jīng)銷商，處理緊急事件的應(yīng)變能力不夠等。三是對各種信息的加工能力，這個就要求具有較強的邏輯思維能力，對雜亂無章的信息進行加工整理，才能夠在競爭中立于不敗之地。但是瀘州老窖一品坊的營銷人員很少有信息的收集，更不可能處理信息。 對于發(fā)展中的瀘州老窖一品坊來說，有以上素質(zhì)的營銷人員太少，而很多的營銷人員沒有企業(yè)的主人翁精神，這就要求我
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