瀘州老窖營銷計劃書-文庫吧在線文庫
【正文】 地區(qū) 經(jīng)營品牌 經(jīng)營區(qū)域 計劃銷量 /瓶 1 季度 2 季度 3 季度 4 季度 杭 州 古酒 杭、嘉、湖、紹、寧 250 75 100 名派酒 杭、嘉、湖、紹 100 30 15 15 40 五年陳頭曲 杭州 200 60 30 30 80 其它 杭州 100 30 15 15 40 濃香源 杭、嘉、湖、紹 0 0 0 0 國窖 157 百年 杭州 200 60 30 30 80 異特異頭 杭州 300 90 45 45 120 新特 杭州 100 30 15 15 40 精特十年陳 杭、嘉、湖 200 60 30 30 80 二星醇酒 浙江 400 120 60 60 160 寧 百年 寧波 100 30 15 15 40 廣東紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院 機貿(mào) 072 胡添娣，黃耿希 波 老鄉(xiāng)酒 杭、嘉、湖、寧、舟、紹 150 45 60 異特異頭 寧波 1800 540 270 270 720 五年陳頭曲 寧波 300 90 45 45 120 精特十年陳 寧波 200 60 30 30 80 新特 600 180 90 90 240 其它 寧波 100 30 15 15 40 國窖 1573 寧波、舟山 100 30 15 15 40 溫州 精特十年陳 溫州、臺州 500 150 75 75 200 明派、 溫州、臺州 20 6 3 3 8 異頭 溫州 150 45 60 其它 溫州 60 18 9 9 24 五年陳頭曲 溫州 200 60 30 30 80 新特 溫州 150 45 60 國窖 157百年 溫州 900 270 135 135 360 異特 溫州 1160 348 174 174 464 二曲 溫州、金華、 麗水、衢州 500 150 75 75 200 老鄉(xiāng)酒 溫州、金華、 麗水、衢州 150 45 60 金牌特曲 浙江 50 15 20 磨沙醇酒 溫州 100 30 15 15 40 老白干 溫州、麗水、 金華 30 9 12 紅高梁 溫州 50 15 20 嘉 興 新特 嘉興 50 15 20 二曲 杭、嘉、湖、紹 50 15 20 紅高梁 杭、嘉、湖、紹 50 15 20 異特異頭 嘉興 100 30 15 15 40 五年陳頭曲 嘉興 200 60 30 30 80 國窖 157 百年 嘉興 50 15 20 異特異頭 嘉興 200 60 30 30 80 湖 州 新特、新頭 湖州 50 15 20 其它品種 湖州 100 30 15 15 40 合 10700 3021 4028 廣東紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院 機貿(mào) 072 胡添娣，黃耿希 計 五、 市場營銷策略 A、性別細分，女性市場潛力巨大。研究此階層消費者的消費行為心理。 （ 2） 價格策略 據(jù)調(diào)查，高端產(chǎn)品的價格也呈現(xiàn)了不同價格帶區(qū)，從 300 元左右至幾萬元左右都有白酒高端產(chǎn)品的影子。 廣東紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院 機貿(mào) 072 胡添娣，黃耿希 （ 3） 促銷策略 白酒高端市場是一個沒有營銷管理，沒有終端運作指導(dǎo)，沒有促銷策略執(zhí)行的市 場，這是目前白酒高端市場面臨的市場狀況。 （ 4） 渠道策略 渠道的規(guī)劃需根據(jù)企業(yè)營銷管理模式、 戰(zhàn)略規(guī)劃來進行設(shè)計，不管是區(qū)域代理制也好，還是經(jīng)銷制或采取直營的模式也好，其最終的目的是要使所選擇的渠道規(guī)劃能夠獲取足夠大的利潤空間。 這些都是瀘州老 窖要去嘗試和努力的。同時，開展有獎促銷活動，經(jīng)銷點第一季度銷售最大的銷售員可以獲得 2020 元的獎勵并去北京度假獎勵。 開發(fā)新渠道，尋找異類伙伴。 促銷管理 嚴格按照《促銷管理辦法》加強費用的控制，尤其是銷售計劃與促銷費用掛勾，與業(yè)務(wù)員的工資獎 金掛勾；要做到促銷活動過程控制；要做到規(guī)范性、資料的完整性。 產(chǎn)品線清晰 2020 年片區(qū)業(yè)務(wù)人員的主要工作抓“國窖 157百年瀘州老窖、精特十年陳、特曲、五年陳頭曲”的推廣；“古酒、磨砂醇酒、濃香源”以及買斷產(chǎn)品采取協(xié)議形式給予管理和促銷支持，主要是監(jiān)督執(zhí)行情況；低價酒采取協(xié)議形式，保護好經(jīng)銷商的利益，基本不給予促銷支持。同時，開展有獎促銷活動，經(jīng)銷點第二季度銷售最大的銷售員可以獲得 3000 元的獎勵并去浙江度假獎勵。 （ 2） 生產(chǎn)部門 2 月份第一批樣品出廠，營銷部門與用戶接觸。 因此， 在
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