瀘州老窖營銷計劃書-文庫吧資料
2024-11-01 20:52本頁面
【正文】 、 新品包裝 完全拋棄瀘州老窖老產(chǎn)品的傳統(tǒng)包裝特色，最突出的地方是舍棄了異型瓶，而多數(shù)消費者認可瀘州老窖的地方正好是這一點上； （ 2）、換代的形式究竟采取一刀切，還是分區(qū)、陸續(xù)更換 。在稅收新政壓力之下，則產(chǎn)品可能面臨漲價，這將不利于開拓新市場，穩(wěn)固老市場。 酒類行業(yè)競爭日趨白熱化，由廣告大戰(zhàn)轉(zhuǎn)向讓利大戰(zhàn) ,終端促銷大戰(zhàn)，且投入金額越來越大，手段更加靈活。 名白酒企業(yè)間的競爭更加白熱化，不斷擴大生產(chǎn)和銷售規(guī)模，擠占市場份額。 公司派出的業(yè)務(wù)代表，通過不斷培訓(xùn)理論，市場的摸索，基本已對當(dāng)?shù)貐^(qū)域 市場了解，并具備一定的控制操作能力。 基本已具備與系列“主要競品”競爭的各項條件，各地區(qū)的產(chǎn)品布置工作已完成。 三、 市場營銷風(fēng)險與機會 、 SWOT 分析 （一）優(yōu)勢（ S）： 浙江經(jīng)濟正快速發(fā)展 ，人民的消費水平正大步提高，對外貿(mào)易交流加強，飲料白酒的消費量 擴大 迅速 。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣傳、銷售促進、包裝裝璜、新產(chǎn)品開發(fā)等進行一體化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得 清晰一致的品牌信息。 C、消費者與品牌的關(guān)系 瀘州老窖 必須以長遠的眼光看待品牌 與消費者的關(guān)系，并采取整合營銷傳播策略強化這一關(guān)系。 瀘州老窖是中國最古老的四大名酒之一，蟬聯(lián)歷屆中國名酒稱號，被譽為“濃香鼻祖”、“酒中泰斗”。 b、中檔價位流行型 c、禮儀型，與價位沒有絕對關(guān)系，這部分消費者不太固定。 c、比較理性，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇。 f、開心時、煩惱時飲用 （ 2） 消費者性格分析 a、炫耀心：地位、財富、名譽、愛情方面，都希望勝人一籌。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發(fā)起購買動機。在市場消費調(diào)查中，幾乎是 100％的受訪者希望白酒生產(chǎn)廠家推出對身體健康有益的，并具有某種生理功能的白酒。 據(jù)調(diào)查 有 33． 52％的消費者希望白酒口味平和，飲后不上頭；有 77． 23％的消費者愿意接受大型國營釀酒企業(yè)提供的白酒，其重要因素是安全、放心。 展望2020 年，白酒消費將進一步 增強 ，競爭將更加激烈， 保持增長值得期待 、 競爭對手分析 競品 常規(guī)策略 瀘州老窖產(chǎn)品 對策 五糧液、茅臺 樹立品牌形象 國窖 1573 系 統(tǒng) 規(guī) 劃 ， 樹 形象、建網(wǎng)絡(luò)、大公關(guān) 劍南春、小糊涂仙 公共關(guān)系 百年、精特 實戰(zhàn)促銷 +公關(guān)活動 古井貢 多種經(jīng)銷，買 特曲 加強產(chǎn)品換廣東紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院 機貿(mào) 072 胡添娣，黃耿希 斷銷售 代的廣告宣傳，恢復(fù)市場信心 伊犁、老作坊、 泰山特曲、 金六福、瀏陽河、稻花香 集中資源，投入促銷力度大，主攻某一市場后擴張 頭 曲 建立戰(zhàn)術(shù)品種“五年陳頭曲”“古酒”等，以最大的力度，更靈活的方式，全線占領(lǐng)各地市場。 2020 年新產(chǎn)品推出可以豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為 22727 元，比上年增長 %，農(nóng)村居民人均純收入 9258 元，增長 12%，扣除價格上漲因素，實際增幅分別為 %和 %，居全國首位。人口密度最高的嘉興市，已超過 840 人／平方公里，是最低的麗水地區(qū)的近 6 倍。 杭州、寧波、溫州和臺州 4 個市人口超過 500 萬，舟山市人口最少，不到100 萬。 ㈡片區(qū)分析 浙江地處東南沿海， 長江三角洲南翼，東頻東海，南界福建，西與江西、安徽相連，北與上海、江蘇為鄰。 根據(jù)瀘州老窖發(fā)布 2020 年半年報顯示，上半年實現(xiàn)凈利潤 億，同比增長 %。 2020 年 中國白酒制造行業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值 1460 多億元，比上年同期增長了 %；行業(yè)產(chǎn)品銷售收入 1400 多億元，比上年同期增長了 %；實現(xiàn)累計利潤總額 180多億元，比上年同期增長了 %。去年底，美國高盛高調(diào)并購口子窖 25%的股權(quán)。中國白酒企業(yè)將面臨嚴峻的挑戰(zhàn)。外資早把注意廣東紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院 機貿(mào) 072 胡添娣，黃耿希 力轉(zhuǎn)向了白酒。白酒特別是名優(yōu)白酒，附加值高，外資垂涎已久。白酒行業(yè)的競爭愈演愈烈。 二、 營銷狀況分析 、 市場形勢分析 ㈠國內(nèi)整體分析 2020 年中國白酒的消費總量趨向平穩(wěn)，但是呈現(xiàn)集中的趨勢。 ⑶ 瀘州老窖特曲 瀘州老窖特曲是瀘州老窖公司的拳頭產(chǎn)品，有著“四百年老窖飄香、九十載金牌不倒”之美譽；其前身是于 1915 年最早獲得巴拿馬萬國博覽會金獎的“三百年老窖大曲”； 1952 年在全國首屆評酒會上與茅臺、西鳳、汾酒一道被評為中國“最古老的四大名酒”，并確定為濃香型白酒的典型代表。國窖 1573 至美與國窖 1573 至尊，并列中國白酒鑒賞標準級臻品。 、 主導(dǎo)
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