上海香溢酒業(yè)公司終端管理制度(編輯修改稿)
2025-05-04 22:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 綜合評估等設(shè)定不同終端客戶的帳期，終端客戶應(yīng)依據(jù)雙方在經(jīng)銷協(xié)議中規(guī)定的帳期及時結(jié)算貨款。對于未能按期清償貨款的終端，香溢酒業(yè)將依據(jù)情節(jié)輕重采取降低信用評級、暫停供貨、取消經(jīng)銷資格以至訴諸法律等方式幫助解決。第十六條 提貨方式分終端上門提貨和由香溢酒業(yè)送貨兩種，具體過程可參見《銷售發(fā)貨流程》及相應(yīng)的程序文件。其中由香溢酒業(yè)送貨過程中發(fā)生的運輸費用原則上由香溢酒業(yè)公司承擔(dān)。第一條第五章 定價返利政策第十七條 香溢酒業(yè)對終端實行完全統(tǒng)一的出貨價格。第十八條 終端根據(jù)年度的評定結(jié)果享受不同的年度返利。具體內(nèi)容由香溢酒業(yè)每年依據(jù)實際情況確定。第六章 經(jīng)銷協(xié)議的終止與續(xù)簽第十九條 香溢酒業(yè)與終端所簽訂的經(jīng)銷協(xié)議有效期一般為一年。第二十條 經(jīng)銷協(xié)議期滿，如終端不愿續(xù)簽時，由香溢酒業(yè)結(jié)算該終端所得返利，終止協(xié)議；如終端希望繼續(xù)簽訂經(jīng)銷協(xié)議，需要于合同期滿一個月前提出書面申請，由香溢酒業(yè)根據(jù)協(xié)議有效期期間終端的表現(xiàn)確定是否繼續(xù)簽訂協(xié)議。第二十一條 經(jīng)銷協(xié)議期滿，如香溢酒業(yè)不愿續(xù)簽時，需要于經(jīng)銷協(xié)議期滿一個月前書面通知終端。第七章 附則第二十二條 本制度由銷售部制訂并負(fù)責(zé)解釋。 第二十三條 本制度未作規(guī)定或規(guī)定不明確事項，須報經(jīng)銷售副總審核和總經(jīng)理批準(zhǔn)、銷售部執(zhí)行辦理；其它未盡事宜另文規(guī)定。第二十四條 本制度自發(fā)布之日起實施。 第八章 附表附表一、潛在客戶檔案終端填報人： 檔案號：客戶概況客戶名稱負(fù)責(zé)人職位地址電話傳真類別宜拜訪時 間付款方式業(yè)務(wù)概況規(guī)模經(jīng)營現(xiàn)狀現(xiàn)有極品酒品種主要進(jìn)貨渠道有無分店（數(shù)量）與競爭品牌的關(guān)系拜訪情況已拜訪次數(shù)最近一次拜訪日期對香溢的了解及態(tài)度合作意向合作要求建議采取的對策和行動備注附表二、終端年度評估表填報人： 評估日期： 年 月 日終端所屬區(qū)域負(fù)責(zé)人開始合作時間本年度累計回款（元）評估項目銷售指標(biāo)完成情況平均存貨情況價格管理情況財務(wù)、信用情況促銷合作程度提供市場信息的合作程度業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r發(fā)展?jié)摿Ψ治龃嬖诘膯栴}下年度對策銷售部經(jīng)理審核簽字： 年 月 日銷售副總審核簽字： 年 月 日總經(jīng)理審批簽字： 年 月 日注：本表每年底由大客戶業(yè)務(wù)員填寫一次， 銷售部經(jīng)理審核，并交由市場部存檔附表三、新終端申請表填報人：
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