上海香溢酒業(yè)公司終端管理制度-文庫吧在線文庫
【正文】 拜訪目的： 本日特別事項(xiàng)（客戶情報(bào)，競爭對手動向，客戶意見，質(zhì)量問題等）次日計(jì)劃客戶目的備注大客戶主管批示及指導(dǎo)注：1，本表用于對業(yè)務(wù)員每日工作的計(jì)劃和實(shí)際情況進(jìn)行管理。第十八條 終端根據(jù)年度的評定結(jié)果享受不同的年度返利。會同市場部的相關(guān)人員對各地終端網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行定期和不定期的走訪，在了解市場的同時(shí)檢驗(yàn)各地大客戶業(yè)務(wù)員的工作開展情況，作為對大客戶業(yè)務(wù)員的工作評定的依據(jù)。用于階段性促銷的POP工具，促銷活動結(jié)束后必須換掉，以免誤導(dǎo)消費(fèi)者，引起不必要的糾紛。2. 業(yè)務(wù)員應(yīng)根據(jù)終端類別合理確定拜訪周期，突出重點(diǎn)，提高工作效率。與目標(biāo)終端交談，了解并核實(shí)該終端的資金實(shí)力、人員狀況、銷售經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)營情況、商業(yè)信用狀況和銷售香溢產(chǎn)品的意愿，初步洽談雙方合作事宜。在違犯相關(guān)管理制度時(shí)，接受相應(yīng)的處罰。終端管理制度總則第一條 為了規(guī)范對終端日常的維護(hù)與管理，特制訂本制度。第一章 終端選擇和評估制度第五條 由銷售部進(jìn)行待選終端的選擇，由市場部進(jìn)行相應(yīng)的資質(zhì)評估，以上兩項(xiàng)工作分別由部門經(jīng)理審核后提交銷售副總審核和總經(jīng)理審批。4. 提出新終端申請 在調(diào)查結(jié)束后，根據(jù)談判情況確定該潛在終端是否可作為香溢酒業(yè)的客戶，提出新終端評定意見，由銷售部經(jīng)理將“新終端申請表”提交給銷售副總審核和總經(jīng)理審批。重點(diǎn)終端每周至少拜訪一次，次重點(diǎn)終端每兩周至少拜訪一次，一般終端每月至少拜訪一次。能夠長期放置的宣傳工具，放好之后要定期維護(hù)——注意其變動情況并保持整潔，以維護(hù)企業(yè)形象。第十四條 公司其它相關(guān)部門對于大客戶業(yè)務(wù)員反映的有關(guān)終端的問題和困難積極配合，幫助解決。具體內(nèi)容由香溢酒業(yè)每年依據(jù)實(shí)際情況確定。2， 本表須由業(yè)務(wù)員本人填寫， 每日結(jié)束工作前上交大客戶主管。第二十四條 本制度自發(fā)布之日起實(shí)施。第一條第五章 定價(jià)返利政策第十七條 香溢酒業(yè)對終端實(shí)行完全統(tǒng)一的出貨價(jià)格。第十三條 銷售部經(jīng)理和大客戶主管負(fù)責(zé)對大客戶業(yè)務(wù)員的日常管理、指導(dǎo)和培訓(xùn)工作。大客戶業(yè)務(wù)員充分利用企業(yè)設(shè)計(jì)制作的各種POP工具營造吸引顧客的賣場氛圍，POP工具應(yīng)放置在醒目的位置，盡量和貨架上的產(chǎn)品陳列相呼應(yīng)，以達(dá)到完美的招示效果。其余為一般終端。3. 對待選終端進(jìn)行實(shí)地調(diào)查 銷售部大客戶主管和當(dāng)?shù)卮罂蛻魳I(yè)務(wù)員對目標(biāo)終端進(jìn)行實(shí)地調(diào)查。第四條 終端的義務(wù)：終端從事香溢酒業(yè)產(chǎn)品的銷售，包括、積極推薦香溢酒業(yè)的產(chǎn)品、為客戶提供銷售服務(wù)、按時(shí)反饋信息等，同時(shí)終端必須嚴(yán)格遵守香溢酒業(yè)的相關(guān)管理制度。第二條 本制度中所涉及的終端，指與上海香溢酒業(yè)有限公司（以下簡稱香溢酒業(yè)）簽訂了正式經(jīng)銷協(xié)議的終端及其所下屬的各門店。第六條 新終端的選擇標(biāo)準(zhǔn)可
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