上海香溢酒業(yè)公司終端管理制度(已修改)
2025-04-19 22:42 本頁面
【正文】 終端管理制度總則第一條 為了規(guī)范對終端日常的維護與管理，特制訂本制度。第二條 本制度中所涉及的終端，指與上海香溢酒業(yè)有限公司（以下簡稱香溢酒業(yè)）簽訂了正式經(jīng)銷協(xié)議的終端及其所下屬的各門店?，F(xiàn)階段在上海地區(qū)是指擁有自己的零售門店，并且出貨主要由自己的零售門店實現(xiàn)的香溢客戶。第三條 終端的權(quán)利：終端是香溢酒業(yè)產(chǎn)品銷售的主要代表者，保證終端的利益是香溢酒業(yè)獲利的基本條件。香溢酒業(yè)將盡力保證終端的利益，為終端提供具有多種獲益方式和多重激勵措施的商務政策，確保終端的生存和發(fā)展空間。終端有權(quán)利享受香溢酒業(yè)提供產(chǎn)品銷售和服務方面的支持。第四條 終端的義務：終端從事香溢酒業(yè)產(chǎn)品的銷售，包括、積極推薦香溢酒業(yè)的產(chǎn)品、為客戶提供銷售服務、按時反饋信息等，同時終端必須嚴格遵守香溢酒業(yè)的相關(guān)管理制度。在違犯相關(guān)管理制度時，接受相應的處罰。第一章 終端選擇和評估制度第五條 由銷售部進行待選終端的選擇，由市場部進行相應的資質(zhì)評估，以上兩項工作分別由部門經(jīng)理審核后提交銷售副總審核和總經(jīng)理審批。第六條 新終端的選擇標準可參照經(jīng)銷商的選擇標準，依據(jù)實際情況可作適當調(diào)整。第七條 新終端的選擇程序1. 搜集終端資料 銷售部的大客戶業(yè)務員負責了解和考察各區(qū)域內(nèi)零售終端的情況，對于有一定實力和銷售香溢酒業(yè)產(chǎn)品意愿的終端，大客戶業(yè)務員應建立“潛在客戶檔案——終端”，并將檔案遞交到銷售部內(nèi)勤統(tǒng)一管理。潛在終端的資料搜集工作要隨時進行，為新終端的選擇提供基礎(chǔ)資料。2. 確定待選終端 銷售部根據(jù)各區(qū)域產(chǎn)品的市場容量、產(chǎn)品的銷量、終端網(wǎng)絡的實際情況以及公司年度終端規(guī)劃，按照“潛在客戶檔案——終端”所記載的終端狀況和香溢酒業(yè)終端選擇標準，對潛在終端進行篩選評價，確定有可能作為香溢酒業(yè)客戶的終端作為待選對象。待選對象應多于香溢酒業(yè)準備發(fā)展的終端數(shù)量，并安排進一步的調(diào)查。3. 對待選終端進行實地調(diào)查 銷售部大客戶主管和當?shù)卮罂蛻魳I(yè)務員對目標終端進行實地調(diào)查。與目標終端交談，了解并核實該終端的資金實力、人員狀況、銷售經(jīng)驗、經(jīng)營情況、商業(yè)信用狀況和銷售香溢產(chǎn)品的意愿，初步洽談雙方合作事宜。4. 提出新終端申請 在調(diào)查結(jié)束后，根據(jù)談判情況確定該潛在終端是否可作為香溢酒業(yè)的客戶，提出新終端評定意見，由銷售部經(jīng)理將“新終端申請表”提交給銷售副總審核和總經(jīng)理審批。5. 與目標終端談判并簽訂經(jīng)銷協(xié)議 總經(jīng)理同意后，由銷售部經(jīng)理負責與目標終端的談判，核實終端的實際狀況，并代表香溢酒業(yè)與其簽訂“經(jīng)銷協(xié)議”，代表終端方簽訂“經(jīng)銷協(xié)議”的人必須是新終端單位的法人代表。將新終端的基本資料移交市場開發(fā)部的相關(guān)部門，進行檔案代碼設(shè)定、資料登記、存檔。第八條 對現(xiàn)有終端的年度評估制度1. 公司對所有現(xiàn)有的終端每年要進行一次評估， 通過評估全面地總結(jié)該終端的全年經(jīng)營情況、合作情況，發(fā)現(xiàn)存在的問題并提出下一年度的總體合作對策，評估項目見“終端年度評估表”2. 大客戶業(yè)務員負責對所管理區(qū)域內(nèi)的各個終端進行年度評估3. 評估進行時間原則上為當年的最后一個工作周和次年的第一個工作周， 具體時間由銷售部安排4. 大客戶業(yè)務員必須在要求時間完成評估，將“終端年度評估表”交銷售部經(jīng)理審閱，銷售部經(jīng)理綜合各區(qū)的經(jīng)銷商的年度評估填寫“現(xiàn)有終端調(diào)整
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