【正文】 第二十一條 經(jīng)銷協(xié)議期滿，如香溢酒業(yè)不愿續(xù)簽時，需要于經(jīng)銷協(xié)議期滿一個月前書面通知終端。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)必須協(xié)同本公司和終端的相關(guān)部門采取措施進行相應(yīng)的處理。第八條 對現(xiàn)有終端的年度評估制度1. 公司對所有現(xiàn)有的終端每年要進行一次評估， 通過評估全面地總結(jié)該終端的全年經(jīng)營情況、合作情況，發(fā)現(xiàn)存在的問題并提出下一年度的總體合作對策，評估項目見“終端年度評估表”2. 大客戶業(yè)務(wù)員負責(zé)對所管理區(qū)域內(nèi)的各個終端進行年度評估3. 評估進行時間原則上為當年的最后一個工作周和次年的第一個工作周， 具體時間由銷售部安排4. 大客戶業(yè)務(wù)員必須在要求時間完成評估，將“終端年度評估表”交銷售部經(jīng)理審閱，銷售部經(jīng)理綜合各區(qū)的經(jīng)銷商的年度評估填寫“現(xiàn)有終端調(diào)整報告”，提交銷售副總審核和總經(jīng)理審批同意后，將對經(jīng)銷商進行相應(yīng)調(diào)整。第三條 終端的權(quán)利：終端是香溢酒業(yè)產(chǎn)品銷售的主要代表者，保證終端的利益是香溢酒業(yè)獲利的基本條件。2. 確定待選終端 銷售部根據(jù)各區(qū)域產(chǎn)品的市場容量、產(chǎn)品的銷量、終端網(wǎng)絡(luò)的實際情況以及公司年度終端規(guī)劃，按照“潛在客戶檔案——終端”所記載的終端狀況和香溢酒業(yè)終端選擇標準，對潛在終端進行篩選評價，確定有可能作為香溢酒業(yè)客戶的終端作為待選對象。2. 產(chǎn)品陳列：大客戶業(yè)務(wù)員在每一個零售終端都要合理利用貨架空間，做好本公司產(chǎn)品的陳列和理貨工作，并根據(jù)實際的銷售情況動態(tài)調(diào)整貨位的陳列，與各終端的工作人員一起保證本公司產(chǎn)品陳列上的生動和醒目。第十六條 提貨方式分終端上門提貨和由香溢酒業(yè)送貨兩種，具體過程可參見《銷售發(fā)貨流程》及相應(yīng)的程序文件。3， 本表由銷售部存檔， 銷售部經(jīng)理必須不定期地對此工作進行抽查。第四章 終端付款、提貨制度第十五條 香溢酒業(yè)對終端客戶依據(jù)信用評級和綜合評估等設(shè)定不同終端客戶的帳期，終端客戶應(yīng)依據(jù)雙方在經(jīng)銷協(xié)議中規(guī)定的帳期及時結(jié)算貨款。嚴格監(jiān)控終端內(nèi)產(chǎn)品的銷售情況，以保證在某些產(chǎn)品種類出現(xiàn)斷貨時及時補貨。第七條 新終端的選擇程序1. 搜集終端資料 銷售部的大客戶業(yè)務(wù)員負責(zé)了解和考察各區(qū)域內(nèi)零售終端的情況，對于有一定實力和銷售香溢酒業(yè)產(chǎn)品意愿的終端，大客戶業(yè)務(wù)員應(yīng)建立“潛在客戶檔案——終端”，并將檔案遞交到銷售部內(nèi)勤統(tǒng)一管理。終端有權(quán)利享受香溢酒業(yè)提供產(chǎn)品銷售和服務(wù)方面的支持。第十條 各區(qū)的大客戶業(yè)務(wù)員應(yīng)根據(jù)所負責(zé)終端門店的具體情況進行分級分類管理1. 業(yè)務(wù)員主要參照各終端往年極品白酒的銷量高低，把個人所負責(zé)的零售終端進行由高到低的排序，銷量排在終端總數(shù)前五分之一左右的終端，作為工作重點；排在中間的約三分之一的終端作為工作次重點。具體包括：每日客戶拜訪匯報表、競爭對手綜合分析表、潛在客戶名錄——終端、潛在客戶檔案——終端、禮品派送記錄表等。 第二十三條 本制度未作規(guī)定或規(guī)定不明確事項，須報經(jīng)銷售副總審核和總經(jīng)理批準、銷售部執(zhí)行辦理；其它未盡事宜另文規(guī)定。第六章 經(jīng)銷協(xié)議的終止與續(xù)簽第十九條 香溢酒業(yè)與終端所簽訂的經(jīng)銷協(xié)議有效期一般為一年。4. 控制價格：在每次終端拜訪過程中，大客戶業(yè)務(wù)員都要注意公司產(chǎn)品售價的變動情況，如果遇到反常的價格變動，要及時追查原因，并進行相應(yīng)的處理。5. 與目標終端談判并簽訂經(jīng)銷協(xié)議 總經(jīng)理同意后，由