上海香溢酒業(yè)公司終端管理制度(參考版)
2025-04-10 22:42本頁面
【正文】 3， 本表由銷售部存檔， 銷售部經(jīng)理必須不定期地對(duì)此工作進(jìn)行抽查。2， 本表須由業(yè)務(wù)員本人填寫， 每日結(jié)束工作前上交大客戶主管。第二十四條 本制度自發(fā)布之日起實(shí)施。第七章 附則第二十二條 本制度由銷售部制訂并負(fù)責(zé)解釋。第二十條 經(jīng)銷協(xié)議期滿，如終端不愿續(xù)簽時(shí)，由香溢酒業(yè)結(jié)算該終端所得返利，終止協(xié)議；如終端希望繼續(xù)簽訂經(jīng)銷協(xié)議，需要于合同期滿一個(gè)月前提出書面申請(qǐng)，由香溢酒業(yè)根據(jù)協(xié)議有效期期間終端的表現(xiàn)確定是否繼續(xù)簽訂協(xié)議。具體內(nèi)容由香溢酒業(yè)每年依據(jù)實(shí)際情況確定。第一條第五章 定價(jià)返利政策第十七條 香溢酒業(yè)對(duì)終端實(shí)行完全統(tǒng)一的出貨價(jià)格。第十六條 提貨方式分終端上門提貨和由香溢酒業(yè)送貨兩種，具體過程可參見《銷售發(fā)貨流程》及相應(yīng)的程序文件。第四章 終端付款、提貨制度第十五條 香溢酒業(yè)對(duì)終端客戶依據(jù)信用評(píng)級(jí)和綜合評(píng)估等設(shè)定不同終端客戶的帳期，終端客戶應(yīng)依據(jù)雙方在經(jīng)銷協(xié)議中規(guī)定的帳期及時(shí)結(jié)算貨款。第十四條 公司其它相關(guān)部門對(duì)于大客戶業(yè)務(wù)員反映的有關(guān)終端的問題和困難積極配合，幫助解決。第十三條 銷售部經(jīng)理和大客戶主管負(fù)責(zé)對(duì)大客戶業(yè)務(wù)員的日常管理、指導(dǎo)和培訓(xùn)工作。第三章 對(duì)大客戶業(yè)務(wù)員的管理第十二條 大客戶業(yè)務(wù)員除了要完成對(duì)所負(fù)責(zé)終端的各項(xiàng)日常維護(hù)工作外，還應(yīng)完成相關(guān)信息的搜集和表單的填寫。5. 通路管理：大客戶業(yè)務(wù)員必須保證公司產(chǎn)品的通路暢通，同時(shí)要防止出現(xiàn)竄貨、倒貨、炒貨甚至假冒偽劣商品的出現(xiàn)。能夠長(zhǎng)期放置的宣傳工具，放好之后要定期維護(hù)——注意其變動(dòng)情況并保持整潔，以維護(hù)企業(yè)形象。大客戶業(yè)務(wù)員充分利用企業(yè)設(shè)計(jì)制作的各種POP工具營(yíng)造吸引顧客的賣場(chǎng)氛圍，POP工具應(yīng)放置在醒目的位置，盡量和貨架上的產(chǎn)品陳列相呼應(yīng)，以達(dá)到完美的招示效果。2. 產(chǎn)品陳列：大客戶業(yè)務(wù)員在每一個(gè)零售終端都要合理利用貨架空間，做好本公司產(chǎn)品的陳列和理貨工作，并根據(jù)實(shí)際的銷售情況動(dòng)態(tài)調(diào)整貨位的陳列，與各終端的工作人員一起保證本公司產(chǎn)品陳列上的生動(dòng)和醒目。嚴(yán)格監(jiān)控終端內(nèi)產(chǎn)品的銷售情況，以保證在某些產(chǎn)品種類出現(xiàn)斷貨時(shí)及時(shí)補(bǔ)貨。重點(diǎn)終端每周至少拜訪一次，次重點(diǎn)終端每?jī)芍苤辽侔菰L一次，一般終端每月至少拜訪一次。其余為一般終端。相關(guān)文件并交市場(chǎng)部存檔第二章 大客戶業(yè)務(wù)員對(duì)終端網(wǎng)絡(luò)的管理第九條 香溢酒業(yè)對(duì)終端網(wǎng)絡(luò)實(shí)行分區(qū)管理，每個(gè)銷售區(qū)域由指定的大客戶業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)日常的維護(hù)和管理。將新終端的基本資料移交市場(chǎng)開發(fā)部的相關(guān)部門，進(jìn)行檔案代碼設(shè)定、資料登記、存檔。4. 提出新終端申請(qǐng) 在調(diào)查結(jié)束后，根據(jù)談判情況確定該潛在終端是否可作為香溢酒業(yè)的客戶，提出新終端評(píng)定意見，由銷售部經(jīng)理將“新終端申請(qǐng)表”提交給銷售副總審核和總經(jīng)理審批。3. 對(duì)待選終端進(jìn)行實(shí)地調(diào)查 銷售部大客戶主管和當(dāng)?shù)卮罂蛻魳I(yè)務(wù)員對(duì)目標(biāo)終端進(jìn)行實(shí)地調(diào)查。2. 確定待選終端 銷售部根據(jù)各區(qū)域產(chǎn)品的市場(chǎng)容量、產(chǎn)品的銷量、終端網(wǎng)絡(luò)的實(shí)際情況以及公司年度終端規(guī)劃，按照“潛在客戶檔案——終端”所記載的終端狀況和香溢酒業(yè)終端選擇標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)潛在終端進(jìn)行篩選評(píng)價(jià)，確定有可能作為香溢酒業(yè)客戶的終端作為待選對(duì)象。第七條 新終端的選擇程序1. 搜集終端資料 銷售部的大客戶業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)了解和考察各區(qū)域內(nèi)零售終端的情況，對(duì)于有
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