上海某酒業(yè)公司終端管理制度(參考版)
2025-04-10 22:41本頁面
【正文】 3， 本表由銷售部存檔， 銷售部經理必須不定期地對此工作進行抽查。2， 本表須由業(yè)務員本人填寫， 每日結束工作前上交大客戶主管。第二十四條 本制度自發(fā)布之日起實施。第七章 附則第二十二條 本制度由銷售部制訂并負責解釋。第二十條 經銷協(xié)議期滿，如終端不愿續(xù)簽時，由香溢酒業(yè)結算該終端所得返利，終止協(xié)議；如終端希望繼續(xù)簽訂經銷協(xié)議，需要于合同期滿一個月前提出書面申請，由香溢酒業(yè)根據協(xié)議有效期期間終端的表現確定是否繼續(xù)簽訂協(xié)議。具體內容由香溢酒業(yè)每年依據實際情況確定。第一條第五章 定價返利政策第十七條 香溢酒業(yè)對終端實行完全統(tǒng)一的出貨價格。第十六條 提貨方式分終端上門提貨和由香溢酒業(yè)送貨兩種，具體過程可參見《銷售發(fā)貨流程》及相應的程序文件。第四章 終端付款、提貨制度第十五條 香溢酒業(yè)對終端客戶依據信用評級和綜合評估等設定不同終端客戶的帳期，終端客戶應依據雙方在經銷協(xié)議中規(guī)定的帳期及時結算貨款。第十四條 公司其它相關部門對于大客戶業(yè)務員反映的有關終端的問題和困難積極配合，幫助解決。第十三條 銷售部經理和大客戶主管負責對大客戶業(yè)務員的日常管理、指導和培訓工作。第三章 對大客戶業(yè)務員的管理第十二條 大客戶業(yè)務員除了要完成對所負責終端的各項日常維護工作外，還應完成相關信息的搜集和表單的填寫。5. 通路管理：大客戶業(yè)務員必須保證公司產品的通路暢通，同時要防止出現竄貨、倒貨、炒貨甚至假冒偽劣商品的出現。能夠長期放置的宣傳工具，放好之后要定期維護——注意其變動情況并保持整潔，以維護企業(yè)形象。大客戶業(yè)務員充分利用企業(yè)設計制作的各種POP工具營造吸引顧客的賣場氛圍，POP工具應放置在醒目的位置，盡量和貨架上的產品陳列相呼應，以達到完美的招示效果。2. 產品陳列：大客戶業(yè)務員在每一個零售終端都要合理利用貨架空間，做好本公司產品的陳列和理貨工作，并根據實際的銷售情況動態(tài)調整貨位的陳列，與各終端的工作人員一起保證本公司產品陳列上的生動和醒目。嚴格監(jiān)控終端內產品的銷售情況，以保證在某些產品種類出現斷貨時及時補貨。重點終端每周至少拜訪一次，次重點終端每兩周至少拜訪一次，一般終端每月至少拜訪一次。其余為一般終端。相關文件并交市場部存檔第二章 大客戶業(yè)務員對終端網絡的管理第九條 香溢酒業(yè)對終端網絡實行分區(qū)管理，每個銷售區(qū)域由指定的大客戶業(yè)務員負責日常的維護和管理。將新終端的基本資料移交市場開發(fā)部的相關部門，進行檔案代碼設定、資料登記、存檔。4. 提出新終端申請 在調查結束后，根據談判情況確定該潛在終端是否可作為香溢酒業(yè)的客戶，提出新終端評定意見，由銷售部經理將“新終端申請表”提交給銷售副總審核和總經理審批。3. 對待選終端進行實地調查 銷售部大客戶主管和當地大客戶業(yè)務員對目標終端進行實地調查。2. 確定待選終端 銷售部根據各區(qū)域產品的市場容量、產品的銷量、終端網絡的實際情況以及公司年度終端規(guī)劃，按照“潛在客戶檔案——終端”所記載的終端狀況和香溢酒業(yè)終端選擇標準，對潛在終端進行篩選評價，確定有可能作為香溢酒業(yè)客戶的終端作為待選對象。第七條 新終端的選擇程序1. 搜集終端資料 銷售部的大客戶業(yè)務員負責了解和考察各區(qū)域內零售終端的情況，對于有
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