上海某酒業(yè)公司終端管理制度-展示頁
2025-04-16 22:41本頁面
【正文】 務員應做好潛在終端客戶的調(diào)查和拜訪工作，填寫完整的潛在終端客戶檔案資料，為更好進行終端規(guī)劃工作打下基礎。3. POP促銷：市場部根據(jù)公司營銷規(guī)劃統(tǒng)一組織實施廣告宣傳、巡展和促銷活動。用于階段性促銷的POP工具，促銷活動結(jié)束后必須換掉，以免誤導消費者，引起不必要的糾紛。4. 控制價格：在每次終端拜訪過程中，大客戶業(yè)務員都要注意公司產(chǎn)品售價的變動情況，如果遇到反常的價格變動，要及時追查原因，并進行相應的處理。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)必須協(xié)同本公司和終端的相關部門采取措施進行相應的處理。具體包括：每日客戶拜訪匯報表、競爭對手綜合分析表、潛在客戶名錄——終端、潛在客戶檔案——終端、禮品派送記錄表等。會同市場部的相關人員對各地終端網(wǎng)絡進行定期和不定期的走訪，在了解市場的同時檢驗各地大客戶業(yè)務員的工作開展情況，作為對大客戶業(yè)務員的工作評定的依據(jù)。為大客戶業(yè)務員工作的開展提供必要和有效的支持。對于未能按期清償貨款的終端，香溢酒業(yè)將依據(jù)情節(jié)輕重采取降低信用評級、暫停供貨、取消經(jīng)銷資格以至訴諸法律等方式幫助解決。其中由香溢酒業(yè)送貨過程中發(fā)生的運輸費用原則上由香溢酒業(yè)公司承擔。第十八條 終端根據(jù)年度的評定結(jié)果享受不同的年度返利。第六章 經(jīng)銷協(xié)議的終止與續(xù)簽第十九條 香溢酒業(yè)與終端所簽訂的經(jīng)銷協(xié)議有效期一般為一年。第二十一條 經(jīng)銷協(xié)議期滿，如香溢酒業(yè)不愿續(xù)簽時，需要于經(jīng)銷協(xié)議期滿一個月前書面通知終端。 第二十三條 本制度未作規(guī)定或規(guī)定不明確事項，須報經(jīng)銷售副總審核和總經(jīng)理批準、銷售部執(zhí)行辦理；其它未盡事宜另文規(guī)定。 第八章 附表附表一、潛在客戶檔案終端填報人： 檔案號：客戶概況客戶名稱負責人職位地址電話傳真類別宜拜訪時 間付款方式業(yè)務概況規(guī)模經(jīng)營現(xiàn)狀現(xiàn)有極品酒品種主要進貨渠道有無分店（數(shù)量）與競爭品牌的關系拜訪情況已拜訪次數(shù)最近一次拜訪日期對香溢的了解及態(tài)度合作意向合作要求建議采取的對策和行動備注附表二、終端年度評估表填報人： 評估日期： 年 月 日終端所屬區(qū)域負責人開始合作時間本年度累計回款（元）評估項目銷售指標完成情況平均存貨情況價格管理情況財務、信用情況促銷合作程度提供市場信息的合作程度業(yè)務發(fā)展狀況發(fā)展?jié)摿Ψ治龃嬖诘膯栴}下年度對策銷售部經(jīng)理審核簽字： 年 月 日銷售副總審核簽字： 年 月 日總經(jīng)理審批簽字： 年 月 日注：本表每年底由大
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