房地產(chǎn)項目營銷代理運作流程(編輯修改稿)
2025-05-04 21:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 場的包裝布景向策劃部提出書面建議。（二）、銷售實施階段項目組長負責所簽收的各類執(zhí)行文件的具體落實，策劃部對執(zhí)行的過程和結(jié)果進行監(jiān)督，同時提供支持。項目組定期或不定期（突發(fā)事件）向策劃部客觀真實地反饋銷售狀況和市場動向，策劃部適時調(diào)整營銷計劃，并報經(jīng)營副總簽字，然后具體落實。項目組長負責按照行政人力資源部的要求定期報告人員管理、物品使用管理方面的報表。行政人力資源部負責對項目組的工作進行全方位的后勤支持，并進行監(jiān)督。項目組長負責定期與甲方的財務(wù)人員進行簽證確認，并與甲方其他歸口對接人員溝通協(xié)作好。項目組長定期向行政副總報告與甲方財務(wù)人員的對帳單，遇到重大特殊事件（涉及商業(yè)機密）第一時間與經(jīng)營副總報告。策劃部負責與甲方、甲方外協(xié)單位（廣告）、我方外協(xié)單位（廣告）等與營銷推廣有關(guān)的事宜溝通協(xié)作。項目組對策劃部與各方的接洽有權(quán)監(jiān)督，并有義務(wù)進行協(xié)助；負責銷售合同的簽定和客戶信息來源資料的收集整理。項目組長對現(xiàn)場進行全面控制，管理好現(xiàn)場的人員和設(shè)備。組建銷售信息庫，包括價格、付款方式、促銷、廣告宣傳、樓盤設(shè)計等，及時反饋給銷售部經(jīng)理（三）、項目結(jié)算項目組長負責匯總有甲方財務(wù)人員和其他歸口管理人員簽證確認的銷售報表與對方再次核對后，與公司財務(wù)部存底的銷售報表進一步核對。財務(wù)部負責編制結(jié)算報表和相關(guān)憑證，經(jīng)營副總確認后，呈報總經(jīng)理核準，在項目組的協(xié)助下與甲方進行結(jié)算，在結(jié)算過程中嚴格遵循相關(guān)財務(wù)制度。項目組協(xié)助財務(wù)部進行賬款催收。六、項目結(jié)束 行政人力資源部協(xié)助項目組處理各種后續(xù)事宜，必要時，策劃部協(xié)助進行。 經(jīng)營副總負責與甲方的關(guān)系維護。 項目組長負責總結(jié)項目運行過程中的經(jīng)驗教訓(xùn)，并存檔。注意：在整個項目的所有階段，參與人員涉及的重控文件必須交行政人力資源部存檔，涉及普通的業(yè)務(wù)資料必須在檔案室存檔備份，并嚴格執(zhí)行公司的各項保密制度和常規(guī)管理制度。 樓盤銷售代理工作流程草案二、 項目開拓階段（一）、主旨：全員營銷，公司所有人員有義務(wù)和權(quán)利在待命狀態(tài)下進行有組織的項目開拓營銷。 （二）、人員的組織、計劃、運作、統(tǒng)籌管理.市場部有組織的進行專業(yè)的市場調(diào)查，搜尋新項目，工作過程和結(jié)果納入考核；其他部門及個人如果沒有作業(yè)安排，在經(jīng)營副總的統(tǒng)籌下，各部門在市場部的指導(dǎo)下有組織地進行項目開拓，遵循過程受控，有紀錄的原則，并納入相應(yīng)的考核；公司高層領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)各種渠道開拓新項目；具體營銷方案由市場部報經(jīng)營副總審核后，報總經(jīng)理審批。(三)、作業(yè)內(nèi)容：調(diào)查項目是否有需要代理的意向：如果沒有或者已經(jīng)被其他公司代理，則繼續(xù)進行跟蹤，并及時進行備案存檔；如果確實沒有代理的可能性，備案存檔。如果有，則對項目進行初步市場調(diào)查，主要調(diào)查：項目所處區(qū)域的房地產(chǎn)開發(fā)銷售狀況；該項目概況；開發(fā)商背景；項目談判切入點。對項目資源的條件進行整合及判斷,并對項目的可操作性做出初步結(jié)論，形成《**項目初步市場調(diào)查報告》，市場部經(jīng)理簽字后送達策劃部，策劃部經(jīng)理簽收或拒收（補充調(diào)查）。 (四)、注意點：各部門員工發(fā)現(xiàn)項目信息，只向直屬上級單線匯報，最終匯集到銷售副總，評判該項目是否已經(jīng)由公司其他人員在跟蹤，以免重復(fù)。三、 初步接洽階段（一）、由經(jīng)營副總組織策劃部與項目方初步接洽，了解對方的需求和基本情況，并向?qū)Ψ竭f送公司宣傳資料，說服對方給予我方介入項目的機會；（二）、策劃部根據(jù)《**項目初步市場調(diào)查報告》和相關(guān)資料對項目進行論證，并編寫《**項目初步策劃報告》，內(nèi)容包括：項目風險、抗擊風險、利潤及周期等要素分析；銷售策略初稿；價格策略初稿；廣告
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