【文章內(nèi)容簡介】 ）業(yè)務(wù)員按編號次序領(lǐng)取《合同領(lǐng)用申請表》并認(rèn)真填寫。（3）業(yè)務(wù)員如實(shí)填寫《合同領(lǐng)用申請表》后報(bào)銷控負(fù)責(zé)人員審核并簽字認(rèn)可。（4）業(yè)務(wù)員必須將實(shí)際情況告知銷控負(fù)責(zé)人員，由銷控負(fù)責(zé)人員審核此客戶是否以登記在銷控上，是否符合簽約標(biāo)準(zhǔn)，是否已過簽約等等。最后通過審核由負(fù)責(zé)人簽字。（5）憑已通過審核的《合同領(lǐng)用申請表》到合同組（或?qū)Ｈ颂帲╊I(lǐng)取一套合同及附件?！逗贤I(lǐng)用申請表》交給合同組（或?qū)Ｈ耍w檔。（6）合同應(yīng)在簽約當(dāng)日領(lǐng)取，當(dāng)日使用。（7）合同領(lǐng)用后應(yīng)在合同檔案袋上填寫客戶姓名及業(yè)務(wù)員姓名。（8）合同領(lǐng)用后，無論當(dāng)日是否使用，無論客戶是否完成簽約，都應(yīng)在當(dāng)日下班前或次日中午前交給合同組（或?qū)Ｈ耍w檔。（9）嚴(yán)禁業(yè)務(wù)員私自留存已簽/空白/尚未完成簽約的任何合同。（10）簽約時(shí)，合同中建筑面積、套內(nèi)面積、公攤面積等必須參照上海市測繪中心的“測繪報(bào)告”中的內(nèi)容填寫。（11）簽約內(nèi)容中的價(jià)格及付款方式必須按《認(rèn)購書》填寫，不得擅自更改，如確需更改報(bào)主管同意，并填寫《申請書》。（12）合同內(nèi)已有既定條約，業(yè)務(wù)員不得擅自增刪，如高更改需報(bào)主管同意并填寫《申請書》（特別是“補(bǔ)充條款”類）。（13）合同附件《房型圖》需用彩筆勾出客戶所選房型，且在此房型下寫上門牌號及室號。（14）簽完合同后應(yīng)立即填寫合同檔案袋上的情況匯總說明表，不得漏項(xiàng)，無論是否完成簽約。如未完成簽約可在合同檔案袋表面寫上未完成內(nèi)容（如“缺小孩章”、“缺身份證”、“補(bǔ)充條款申請審批未簽”等等。（15）一般情況下，簽約完成后，再由財(cái)務(wù)收取首付款（以免造成付完首付款不能完成簽約的情況）。（16）先收回《認(rèn)購書》和收據(jù)再開發(fā)票。（17）客戶簽字蓋章后，業(yè)務(wù)員需審核合同和附件?？蓱羰欠窈炚峦耆?，合同條款是否漏項(xiàng)，更正處是否已蓋更正章（最好客戶也蓋章確認(rèn)）。待業(yè)務(wù)員審核過后，交至主管指定地點(diǎn)。（18）業(yè)務(wù)員需在《現(xiàn)場日記》簽約欄里填寫單元號。（19）業(yè)務(wù)員完成簽約后按次序正確、完整填寫《簽約記錄》不得漏項(xiàng)（付款方式一欄必須按合同格式寫清，不得簡寫）。（20）業(yè)務(wù)員完成簽約后才可填寫《成交報(bào)告》待主管簽字后，最晚至完成簽約后次日傳回公司。（21）合同待主管審核簽字后，由合同組組長送開發(fā)商處，如主管或開發(fā)商審核后發(fā)現(xiàn)問題將按公司的有關(guān)規(guī)定予以重罰。（22）業(yè)務(wù)員有義務(wù)對客戶進(jìn)行催款和提醒，催告客戶完成貸款手續(xù)。合同領(lǐng)用、簽約、歸還程序簡圖通知客戶簽約領(lǐng)取《合同領(lǐng)用申請表》填寫《合同領(lǐng)用申請表》明細(xì)表（見附表）填表（主要內(nèi)容：成交金額、成交面積、付款方式等）審核領(lǐng)取合同簽合同收認(rèn)購書和定金收據(jù)收款通過開發(fā)票（開發(fā)商）業(yè)務(wù)員自行審核合同，填寫檔案袋自審?fù)ㄟ^后，合同上交至指定接受人填寫《簽約記錄》填表《成交報(bào)告》，待主管簽字后傳真至公司合同由主管審核后送開發(fā)商處填寫《附加條款申請書》報(bào)主管審核未簽歸還合同再次簽約五、收取傭金流程程序 1）由公司依據(jù)簽約及付款情況，核實(shí)符合結(jié)傭的范圍并制作結(jié)傭清單。 2）每周填寫一次《簽約周報(bào)表》，由發(fā)展商核對并確認(rèn)后報(bào)公司備案。 3）每月中旬將結(jié)傭清單提交發(fā)展商。 4）發(fā)展商予以核對并確認(rèn)。 5）如發(fā)展商無異議，則由公司財(cái)務(wù)開具發(fā)票。 6）發(fā)展商開具支票交由普潤財(cái)務(wù)部。 7）普潤財(cái)務(wù)部核對傭金清單及支票金額，制作個(gè)人傭金明細(xì)表，并發(fā)放個(gè)人傭金。監(jiān)控措施 1）加快簽約速度，配合辦理貸款，盡早完成每套物業(yè)的全部手續(xù)。 2）做好大定，簽約記錄的留底，以便日后結(jié)傭核對，避免結(jié)傭過程中由于缺少與發(fā)展商對證的銷售記錄而導(dǎo)致結(jié)傭困難。 3）仔細(xì)制作結(jié)傭清單、填寫成交報(bào)告，以免出現(xiàn)不必要的糾紛。 4）每月將《簽約周報(bào)表》匯總，填寫《簽約月報(bào)表》由發(fā)展商確認(rèn)后報(bào)公司備案。 5）盡量做到每月結(jié)算一次傭金。 6）當(dāng)達(dá)到結(jié)傭標(biāo)準(zhǔn)，而開發(fā)商多月未結(jié)情況下，要與開發(fā)商進(jìn)一步溝通，采取有效措施，促使其盡快結(jié)傭。 7）在公司允許的情況下，應(yīng)讓案場主管充分了解與發(fā)展商簽訂的合同，以便了解傭金的結(jié)算方式、結(jié)算比例和收傭時(shí)間。 8）各個(gè)銷售案場應(yīng)做好每天的銷控和簽約記錄，每周在普潤銷售部例會上呈交本周詳細(xì)銷售情況的周報(bào)，以便于每月匯總后提交財(cái)務(wù)部結(jié)傭。 9）將整個(gè)結(jié)傭的程序明確地寫進(jìn)與發(fā)展商的合同內(nèi)。 結(jié)傭程序?yàn)椋? 普潤案場提交結(jié)傭清單（明細(xì)表）——發(fā)展商銷售部審核是否符合要求——發(fā)展商財(cái)務(wù)部審核金額——發(fā)展商銷售部復(fù)審——由普潤公司財(cái)務(wù)部開具發(fā)票——發(fā)展商在結(jié)傭清單上蓋章確認(rèn)——發(fā)展商財(cái)務(wù)開具支票——交普潤公司財(cái)務(wù)部 10）結(jié)傭措施 a．專人負(fù)責(zé)催款。 b．盡量做到當(dāng)月成交當(dāng)月簽約，當(dāng)月付清首付房款并辦理按揭手續(xù)，以便當(dāng)月結(jié)傭。六、與發(fā)展商的溝通流程 認(rèn)購書：一份客戶，一份開發(fā)商（財(cái)務(wù)），一份售樓出留底（復(fù)印件或原件）。 《成交單元價(jià)格審核表》一式兩份，發(fā)展商及專案各執(zhí)一份，每月末由專案主管交至公司歸檔。 簽約由普潤完成后交開發(fā)商專人審核并填寫《合同移交表》合同由開發(fā)商交易登記。 銷售價(jià)格（底價(jià)）、折扣、付款方式、銷講資料、合同樣本（包括附件）傭金清單需開發(fā)商蓋章確認(rèn)，由公司歸檔。 配合發(fā)展商聯(lián)系客戶完成貸款、簽證等手續(xù)。