【文章內(nèi)容簡介】 目實際情況進行增減： 21 一、前期策劃 （一）市場調(diào)研 xxx 市房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀分析。 xxxxx 及周邊主 要路段商業(yè)狀況。 消費型商業(yè)業(yè)態(tài)分析。 現(xiàn)有商城營運現(xiàn)狀分析。 典型業(yè)態(tài)經(jīng)營現(xiàn)狀分析。 住宅市場情況。 潛在客戶市場調(diào)查分析。 （二）項目定位 項目所在地塊的優(yōu)劣勢、機會點與威脅點分析。 項目產(chǎn)品定位。 項目概念定位 目標客戶市場定位 項目定價范圍建議 （三）產(chǎn)品優(yōu)化建議 參與項目總平規(guī)劃討論。 參與建筑風格方案討論及建議。 參與戶型平面方案討論及建議。 參與配套設(shè)施方案討論及建議。 二、營銷策劃 22 （一）項目營銷總體策略； （二）項目階段性營銷計劃； （三）入市時機選擇； （四）銷售分期控制； （五）價格定位及策略； 三、廣告策劃 （一）項目推廣口號 （二）項目賣點整合包裝 （三）整體廣告計劃 （四）廣告預(yù)算及媒體組合 （五）項目形象策劃 項目基本形象設(shè)計： （ 1）標志 （ 2）標準字 （ 3）標準色彩 （ 4）標準組合 項目標志形象應(yīng)用設(shè)計： （ 1）內(nèi)部應(yīng)用：名片、信封、信簽、識別卡、文件袋、賀卡、水杯、手提袋； （ 2）銷售中心：裝修建議及展板設(shè)計； （ 3）戶外應(yīng)用：工地圍墻、引導(dǎo)旗、車體、廣告牌等 （六）傳播工具的創(chuàng)意與設(shè)計： 23 樓書創(chuàng)作（創(chuàng)意、 文案、設(shè)計） 折頁及海報創(chuàng)作（創(chuàng)意、文案、設(shè)計） 報廣創(chuàng)作（創(chuàng)意、文案、設(shè)計） 廣播、電視稿文案等 四、銷售代理 （一）建立銷售隊伍，依合同授權(quán)范圍內(nèi)執(zhí)行銷售行為 （二）銷售文件及管理文件的制訂 （三）銷售道具使用 （四）銷售人員培訓(xùn) （五）制訂銷控計劃 （六）銷售執(zhí)行的內(nèi)部協(xié)調(diào)程序 （七）客戶資源庫的建立 （八）售后服務(wù)機制建立 （九）定期報送各項統(tǒng)計報表 五、乙方針對本項目成立項目組，并實行項目經(jīng)理負責制。項目各階段策劃、計劃、文案、創(chuàng)意由乙方本部負責，項目經(jīng)理主持本項目具體運作和計劃實施。 項目組人員構(gòu)成：項目經(jīng)理（兼現(xiàn)場經(jīng)理）壹名、策劃壹名、文案壹名、平面設(shè)計壹名、現(xiàn)場主管壹名、文檔管理專員壹名、置業(yè)顧問數(shù)名。除策劃、文案、平面設(shè)計外，其他人員長駐項目所在地，并根據(jù)項目需要，適時不定期另行派遣人員到 **協(xié)助工作。乙方自行負責項目組的辦公費用及其人員工資等各項開支。 六、乙方應(yīng)向甲方提供每月的銷售情況統(tǒng)計分析。 24 七、乙方獨家享有本項目策劃代理的署名權(quán)。 八、乙方有權(quán)按本合同約定如期向甲方收取策劃代理費。 第六部分：策劃代理收費標準及支付方式 一、策劃代理收費標準 甲方同意乙方按本項目商鋪、住宅 等可銷售總額的百分之 （ %）收取策劃代理費。成交金額以客戶簽訂的《商品房買賣合同》上的金額為準。除物業(yè)管理用房外，其它任何形式的銷售成交都列入計算策劃代理費的金額。 二、策劃代理費計算及提取方式 （一）在本合同簽訂后，甲方同意支付前期策劃費的 10％做為預(yù)付款，隨后按工作進度付款，直至本項目開盤正式銷售當月止，期間所支付的款項從乙方第一期所提取的策劃代理費中扣除。 （二）本項目正式開盤銷售后，乙方策劃代理費按月結(jié)算。在購房者與甲方簽訂《商品房買賣合同》并支付定金，即視為乙方銷售代理成功，并計入銷售目標考核業(yè)績。在甲方收到購房者支付的首期購房款（不低于合同總額的 %）時，即可進行策劃代理費的結(jié)算，其結(jié)算金額按《商品房買賣合同》總價金額進行計算。 （三）乙方總體銷售目標是本項目可銷售面積（不含 ）的 %以上，策劃代理費的提取比例與銷售業(yè)績掛鉤： 乙方銷售目標表（按可售面積計算）： 階 段 時 間 銷售目標 第一階段 項目五層封頂后 可售面積的 %,回款率 %； 第二階段 項目十一層結(jié)構(gòu)封頂 后 可售面積的 %，回款率 %； 25 第三階段 項目主體結(jié)構(gòu)封頂后 可售面積的 %，回款率 %； 第四階段 項目交付使用后 天內(nèi) 可售面積的 %，回款率 %。 竣工后兩個月清盤，具體的工程進度以現(xiàn)場形象進度和雙方簽字的書面文本為準。 乙方策劃代理費的提取比例： 階 段 完成的銷售面積比例 提取比例 第一階段 可售面積的 %前 已結(jié)算策劃代理傭金的 % 第二階段 可售面積的 % 已結(jié)算策劃代理傭金的 % 第三階段 可售面積的 %以上 已結(jié)算策劃代理傭金的 % （四）策劃代理費付款時間：策劃代理費每月結(jié)算一次。在每月的 30 日，雙方結(jié)算當月的款項，在次月的 5 日前雙方予以確認，在確認結(jié)算單后 5 日內(nèi)，甲方向乙方支付應(yīng)付策劃代理費。 （五）若已交定金的客戶違約，其定金由甲方?jīng)]收，甲方應(yīng)將沒收總額的 %作為乙方該次的策劃代理費（同時不重復(fù)計算該次成交的按 %提取的策劃代理傭金） 。 三、溢價款的結(jié)算、分成比例、提取時間的約定 （一） 甲方根據(jù)乙方提供的定價策略所制定的各期銷售底價表結(jié)合開盤時實際市場情況，經(jīng)甲、乙雙方確認后，作為計算溢價款依據(jù)的銷售底價。 （二）本項目之成交金額須在雙方確認的銷售底價以上。若因特殊情況，甲方認可以低于底價出售，可視為底價銷售，統(tǒng)計溢價部分時的銷售金額以底價計算。 （三）本項目實際成交總額超出雙方確認的以銷售底價表計算的總額部分（合同 26 期滿或終止時未售部分的單元以底價表金額視為實際成交金額）視為溢價。 （四）本項目之溢價部分，分階段計算：超出銷售底價在 0－ 300 元 /m2以內(nèi)（含300 元 /m2）的甲乙雙方分成比例為甲：乙＝ ％： ％，超出銷售底價 300－600 元 /M2（含 600 元 /m2）部分，甲乙雙方分成比例為甲：乙＝ ％： ％；超出銷售底價 600900 元 /M2（含 900 元 /m2）部分，甲乙雙方分成比例為甲：乙＝ ％： ％；超出銷售底價 900 元 /M2以上部分，甲乙雙方分成比例為甲：乙＝ ％： ％。 （五）溢價款的結(jié)算及支付時間：在本合同期滿或終止的五個工作日內(nèi)，雙方進行溢價款的結(jié)算，在結(jié)算后的五個工作日內(nèi)甲方將乙方應(yīng)得溢價款一 次性支付給乙方。 四、履約保證金 保證金 乙方付給甲方履約保證金不低于 200 萬元。 保證金按乙方的 xxx 度返還，銷售 40％，甲方返還乙方 30％保證金；銷售到60％，甲方返還乙方 80％保證金。銷售完成或雙方認可結(jié)束銷售工作，同時乙方協(xié)助甲方辦理完房產(chǎn)手續(xù)后，甲方全部返還保證金。 第七部分 雙方工作原則 一、甲、乙雙方已確認的策劃代理計劃，在執(zhí)行過程中任何一方在未征得對方的許可下不得變更，否則產(chǎn)生的責任由變更方負責。若需修改已確認的文件，需事先征得對方同意，并以書面形式確認。 27 二、甲方指定項目負 責人為 ，乙方指定項目負責人為 。甲、乙雙方指令性文件均需項目負責人簽字，雙方負責人對遞交的文件負責。雙方項目負責人若有更改，需以書面形式通知對方。 三、乙方分階段向甲方提交 “項目工作計劃”，“項目工作計劃”將確定每一階段的執(zhí)行項目計劃。甲方在規(guī)定的時間內(nèi)對乙方提交之“項目工作計劃”進行核準確認，并由本項目負責人簽字后送交乙方。乙方依據(jù)甲方負責人簽署的“項目工作計劃” 開展工作。 四、在委托期限內(nèi)，甲、乙雙方收到對方提供的意見及文件時，應(yīng)在要求期限內(nèi)就對方意見做出答復(fù)。若因?qū)Ψ轿茨茉谝?guī)定日期 內(nèi)提交書面答復(fù)，致使本項目工作產(chǎn)生延誤，并造成實際損失，由責任方承擔相應(yīng)責任。 五、甲、乙雙方對本項目的策劃代理方案均負有對外保密責任。 第八部分 違約責任及合同終止 一、雙方按本合同約定享受權(quán)利與承擔義務(wù)，任何一方違約均要承擔違約責任。 二、若甲方未按規(guī)定的建筑標準、質(zhì)量及交房日期將房屋交付使用，由此引起的法律責任由甲方自行承擔，與乙方無關(guān)。 三、如因