房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃流程與內(nèi)容(編輯修改稿)
2025-05-04 21:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 格構(gòu)思 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)示范單位裝修概念設(shè)計(jì) （1）客廳裝修概念設(shè)計(jì) ?。?）廚房裝修概念設(shè)計(jì) ?。?）主人房裝修概念設(shè)計(jì) ?。?）兒童房裝修概念設(shè)計(jì) ?。?）客房裝修概念設(shè)計(jì) （6）室內(nèi)其他（如陽(yáng)臺(tái)、玄關(guān)、門(mén)窗）裝修提示 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心裝修風(fēng)格提示 住宅裝修標(biāo)準(zhǔn)提示 ?。?）多層、小高層、高層裝修標(biāo)準(zhǔn)提示 ?。?）躍層、復(fù)式、躍復(fù)式裝修標(biāo)準(zhǔn)提示 ?。?）別墅裝修標(biāo)準(zhǔn)提示八 燈光設(shè)計(jì)及背景音樂(lè)指導(dǎo) 項(xiàng)目燈光設(shè)計(jì) ?。?）項(xiàng)目公共建筑外立面燈光設(shè)計(jì) （2）項(xiàng)目公共綠化綠地?zé)艄庠O(shè)計(jì) ?。?）項(xiàng)目道路系統(tǒng)燈光設(shè)計(jì) ?。?）項(xiàng)目室內(nèi)燈光燈飾設(shè)計(jì) 背景音樂(lè)指導(dǎo) （1）廣場(chǎng)音樂(lè)布置 ?。?）項(xiàng)目室內(nèi)背景音樂(lè)布置九 小區(qū)未來(lái)生活方式的指導(dǎo) 項(xiàng)目建筑規(guī)劃組團(tuán)評(píng)價(jià) 營(yíng)造和引導(dǎo)未來(lái)生活方式 （1）住戶(hù)特征描述（2）社區(qū)文化規(guī)劃與設(shè)計(jì)第三章 項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃近幾年來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)雙方糾紛不斷，已成投訴熱點(diǎn)。房屋滴漏、墻皮裂縫現(xiàn)象經(jīng)常出現(xiàn)；所購(gòu)期房交付時(shí)與合同承諾的條件不符，拖延樓宇交付使用日期的現(xiàn)象也時(shí)有發(fā)生；甚至由于質(zhì)量控制不嚴(yán)引起損害消費(fèi)者利益的現(xiàn)象，因此，質(zhì)量工期策劃是我們、承建商必須樹(shù)立的策劃觀念。一 建筑材料選用提示1．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性樓盤(pán)建筑材料選用類(lèi)比2．新型建筑裝飾材料提示3．建筑材料選用提示二 施工工藝流程指引１．工程施工規(guī)范手冊(cè)2．施工工藝特殊流程提示三 質(zhì)量控制１．項(xiàng)目工程招標(biāo)投標(biāo)內(nèi)容提示２．文明施工質(zhì)量管理內(nèi)容提示四 工期控制１．開(kāi)發(fā)進(jìn)度提示２．施工組織與管理五 造價(jià)控制１．建筑成本預(yù)算提示２．建筑流動(dòng)資金安排提示六 安全管理１．項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理方案２．安全施工條例第四章 項(xiàng)目形象策劃 項(xiàng)目形象策劃包括房地產(chǎn)項(xiàng)目的總體戰(zhàn)略形象、社區(qū)文化形象、企業(yè)行為形象、員工形象及其項(xiàng)目視覺(jué)形象等。 房地產(chǎn)項(xiàng)目視覺(jué)形象是指房地產(chǎn)項(xiàng)目有別于其他項(xiàng)目具有良好識(shí)別功能的統(tǒng)一視覺(jué)表現(xiàn)。其核心部分包括項(xiàng)目的名稱(chēng)、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字體等。要求造型設(shè)計(jì)既要富有意境，又要突出個(gè)性，形象鮮明，便于記憶，便于宣傳，以統(tǒng)一運(yùn)用于項(xiàng)目形象包裝?！ ∑渌蜗螅裕┮? 項(xiàng)目視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)核心部分 名稱(chēng) ?。?）項(xiàng)目名 （2）道路名 ?。?）建筑名 ?。?）組團(tuán)名 標(biāo)志 標(biāo)準(zhǔn)色標(biāo)準(zhǔn)字體二 延展及運(yùn)用部分 工地環(huán)境包裝視覺(jué) ?。?）建筑物主體 ?。?）工地圍墻 ?。?）主路網(wǎng)及參觀路線(xiàn) ?。?）環(huán)境綠化 營(yíng)銷(xiāo)中心包裝設(shè)計(jì) （1）營(yíng)銷(xiāo)中心室內(nèi)外展示設(shè)計(jì) ?。?）營(yíng)銷(xiāo)中心功能分區(qū)提示 （3）營(yíng)銷(xiāo)中心大門(mén)橫眉設(shè)計(jì) ?。?）營(yíng)銷(xiāo)中心形象墻設(shè)計(jì) （5）臺(tái)面設(shè)計(jì) ?。?）展板設(shè)計(jì) （7）營(yíng)銷(xiāo)中心導(dǎo)視牌 ?。?）銷(xiāo)售人員服裝設(shè)計(jì)提示 ?。?）銷(xiāo)售用品系列設(shè)計(jì) ?。?0）示范單位導(dǎo)視牌 （11）示范單位樣板房說(shuō)明牌 公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計(jì) ?。?）辦公功能導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì) （2）物業(yè)管理導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì) 第五章 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃 房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃是房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)未來(lái)將要進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)進(jìn)行整體、系統(tǒng)籌劃的超前決策。是房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷(xiāo)的重頭戲，是營(yíng)銷(xiāo)策劃水平與銷(xiāo)售技巧的高度結(jié)合，需要高度的專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作。一 區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析 項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供求現(xiàn)狀 項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)性樓盤(pán)調(diào)查 （1）項(xiàng)目概括 ?。?）市場(chǎng)定位 ?。?）銷(xiāo)售價(jià)格 ?。?）銷(xiāo)售政策措施 （5）廣告推廣手法 ?。?）主要媒體應(yīng)用及投入頻率 ?。?）公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng) （8）其他特殊賣(mài)點(diǎn)和銷(xiāo)售手段 結(jié)論二 項(xiàng)目主賣(mài)點(diǎn)薈萃及物業(yè)強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)分析與對(duì)策 項(xiàng)目主賣(mài)點(diǎn)薈萃 項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)分析與對(duì)策三 目標(biāo)客戶(hù)群定位分析 項(xiàng)目所在地人口總量及地塊分布情況 項(xiàng)目所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和項(xiàng)目所在地人口就業(yè)情況 項(xiàng)目所在地家庭情況分析 ?。?）家庭成員結(jié)構(gòu) （2）家庭收入情況 ?。?）住房要求、生活習(xí)慣 項(xiàng)目客戶(hù)群定位（1）目標(biāo)市場(chǎng)：目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域范圍界定 市場(chǎng)調(diào)查資料匯總、研究 目標(biāo)市場(chǎng)特征描述（2）目標(biāo)客戶(hù)：目標(biāo)客戶(hù)細(xì)分 目標(biāo)客戶(hù)特征描述 目標(biāo)客戶(hù)資料四 價(jià)格定位及策略 項(xiàng)目單方成本 項(xiàng)目利潤(rùn)目標(biāo) 可類(lèi)比項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)格 價(jià)格策略 ?。?）定價(jià)方法 ?。?）均價(jià) （3）付款方式和進(jìn)度 ?。?）優(yōu)惠條款 ?。?）樓層和方位差價(jià) ?。?）綜合計(jì)價(jià)公式 價(jià)格分期策略 ?。?）內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)格 （2）入市價(jià)格 ?。?）價(jià)格升幅周期 （4）價(jià)格升幅比例 ?。?）價(jià)格技術(shù)調(diào)整 （6）價(jià)格變化市場(chǎng)反映及控制 ?。?）項(xiàng)目?jī)r(jià)格、銷(xiāo)售額配比表五 入市時(shí)機(jī)規(guī)劃 宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況分析 項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場(chǎng)情況簡(jiǎn)明分析 入市時(shí)機(jī)的確定及安排六 廣告策略 廣告總體策略及廣告的階段性劃分 （1）廣告總體策略 ?。?）廣告的階段性劃分 廣告主題 廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 廣告效果監(jiān)控、評(píng)估、修正 入市前印刷品的設(shè)計(jì)、制作 ?。?）購(gòu)房須知 ?。?）詳細(xì)價(jià)格表 ?。?）銷(xiāo)售控制表 ?。?）樓書(shū) ?。?）宣傳海報(bào)、折頁(yè) （6）認(rèn)購(gòu)書(shū) ?。?）正式合同 （8）交房標(biāo)準(zhǔn) ?。?）物業(yè)管理內(nèi)容 （10）物業(yè)管理公約七 媒介策略 媒體總策略及媒體選擇 ?。?）媒體
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