房地產(chǎn)全程策劃的流程與要點(diǎn)(編輯修改稿)
2024-11-15 18:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 標(biāo)客戶群。比如說(shuō)“智能化小區(qū)”、“花園洋房”、“節(jié)能住宅小區(qū)”等。形成開(kāi)發(fā)概念后，項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)、配套設(shè)置、房型、裝飾材料等均應(yīng)圍繞此概念展開(kāi)定向設(shè)計(jì)。 ２、概念是口號(hào)，需硬件支持 概念是開(kāi)發(fā)商、代理商、廣告商宣傳過(guò)程中提出的一句廣告口號(hào)嗎？我們強(qiáng)調(diào)形成開(kāi)發(fā)概念后，項(xiàng)目的各項(xiàng)設(shè)計(jì)，施工均應(yīng)圍繞開(kāi)發(fā)概念定向展開(kāi)進(jìn)行。即概念要有硬件支持，硬件支持是一個(gè)概念的內(nèi)涵，內(nèi)涵越豐富，其外延的擴(kuò)張力就越強(qiáng)，從而形成項(xiàng)目強(qiáng)大的銷售力。 例：智能化小區(qū) 節(jié)能住宅 ３、概念是項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 有內(nèi)涵、有硬件支持的開(kāi)發(fā)概念，在銷售上就形成了項(xiàng)目獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法在短期的模仿，從而形成項(xiàng)目強(qiáng)大的銷售力。 例：巴渝風(fēng)格建筑 飄窗臺(tái) 院館 三、項(xiàng)目銷售階段 項(xiàng)目銷售階段指項(xiàng)目從銷售準(zhǔn)備開(kāi)始至銷售完成。 （一）流程 項(xiàng)目銷售階段策劃 工地形象 大眾媒體 直銷 活動(dòng) 售樓處 條橫幅 施工圍墻 戶外、車位 印刷品 房交會(huì) 開(kāi)盤 報(bào)紙 電視
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