房地產(chǎn)項目全程策劃課程大綱要點(編輯修改稿)
2024-08-22 10:14 本頁面
【文章內容簡介】 房地產(chǎn)項目附近區(qū)域競爭樓盤及消費者需求趨向分析。第三節(jié) 房地產(chǎn)市場調查的類型、方法和步驟一、 房地產(chǎn)市場調查的類型（一） 探測性調查（二） 描述性調查（三） 因果性調查（四） 預測性調查二、 房地產(chǎn)市場調查的方法常用的方法：（一） 訪問法（二） 觀察法（三） 實驗法根據(jù)調查對象總體范圍的不同，還可以分為：（四） 普查（五） 重點調查（六） 隨機抽樣調查（七） 非隨機抽樣調查三、 房地產(chǎn)市場調查的步驟（一） 市場調查的準備階段 確定市場調查的內容和目的 擬定調查計劃（1） 調查對象（2） 調查方法（3） 調查日期及進度安排 調查人員的挑選（二） 市場調查的實施階段 收集相關的信息資料 設計調查問卷 實施調查（三） 資料處理階段 編輯整理信息 撰寫市場調查報告第四節(jié) 競爭對手調查一、 競爭對手基本經(jīng)濟技術指標二、 樓盤市場定位三、 交房標準四、 環(huán)境與景觀五、 戶型面積及配比六、 與戶型對應的價格情況七、 營銷周期及主要時間結點八、 各部分相應銷售率調查九、 廣告監(jiān)測十、 綜合評定第五節(jié) 需求市場調查一、 消費能力及消費傾向（一） 數(shù)據(jù)推斷，經(jīng)驗預測（二） 問卷調查 問卷設計內容（1） 問卷編號、審核人、調查日期（2） 問候語（3） 問卷甄別（4） 問卷正文（5） 問卷結尾 問卷設計技巧（1） 設計問句時應注意的幾個問題A、 避免專業(yè)術語和縮略語B、 避免含意不清的字眼C、 避免斷定性問題D、 避免一問多答E、 避免帶有導向性的問題F、 避免使用雙重否定的問題G、 避免敏感性問題H、 問句要考慮時間性I、 擬定問句要有明確的界限J、 注意提問的順序（2） 設計答名時應注意的幾個問題A、 答案要窮盡B、 答案要互斥（3） 問卷調查的缺點A、 樣本數(shù)量不好確定B、 樣本選擇有較大偏差C、 真實想法不愿充分暴露D、 調查中的投機取巧二、 消費者購房心理及行為研究（一） 消費者的心理過程及個性心理 心理過程（心理路徑）心理過程是心理活動的一種動態(tài)過程，即人腦對客觀現(xiàn)實的反映過程，包括人的認識、情感、意志等活動過程。認識、情感、意志這三個方面是人的統(tǒng)一的心理過程的三個不同方面，它們是相互聯(lián)系、互相制約的，包括感覺、知覺、注意、記憶、思維、想象、情緒、態(tài)度等方面。消費者在購買行為中產(chǎn)生的上述活動是人的一般心理活動規(guī)律的表現(xiàn)，在此方面的研究有助于策劃人員掌握消費者心理現(xiàn)象的一致性和規(guī)律性。 個性心理個性心理主要從購房者的需要、動機和個性特征三方面進行分析。（1） 購房者的需要需要是個體生理或心理上的一種不平衡狀態(tài)，它是個體自身或外部生活條件的要求在頭腦中的反映。馬斯洛的需要層次理論：生存需要，安全需要，歸屬與愛的需要，尊重的需要，自我實現(xiàn)的需要。需要的特征：需要的對象性與周期性；需要的多樣性和復雜性；需要的發(fā)展可變性；需要的可誘導性；
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