房地產(chǎn)全程策劃流程(編輯修改稿)
2025-05-04 21:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 情況簡明分析入市時機的確定及安排八、樓盤銷售周期劃分及控制銷售策略 營銷思想：全面營銷 a 全過程營銷 b 全員營銷 銷售網(wǎng)絡 a 專職售樓人員(銷售經(jīng)理、銷售代表) b 銷售代理商（銷售顧問） c 兼職售樓員 銷售區(qū)域：緊扣目標市場和目標客戶 銷售時段 a 內(nèi)部認購期 b 蓄勢調(diào)整期 c 開盤試銷期 d 銷售擴張期 e 強勢銷售期 f 掃尾清盤期 政策促銷 銷售活動 銷售承諾銷售過程模擬 銷售實施 a 顧客購買心理分析 b 樓房情況介紹 c 簽定認購書 d 客戶檔案記錄 e 成交情況總匯 f 簽訂正式合同 g 正式合同公證 h 辦理銀行按揭 i 銷售合同執(zhí)行監(jiān)控 j 成交情況匯總 銷售合同執(zhí)行監(jiān)控 a 收款催款過程控制 b 按期交款的收款控制 c 延期交工的收款控制 d 入住環(huán)節(jié)的控制 e 客戶檔案 f 客戶回訪與親情培養(yǎng) g 與物業(yè)管理的交接 銷售結(jié)束 a 銷售資料的整理和保管 b 銷售人員的業(yè)績評定 c 銷售工作中的處理個案記錄 d 銷售工作的總結(jié)九、各銷售階段營銷推廣執(zhí)行方案實施十、各銷售階段廣告創(chuàng)意設(shè)計及發(fā)布實施十一、售前資料準備批文及銷售資料 批文 a 公司營業(yè)執(zhí)照 b 商品房銷售許可證 樓宇說明書 a 項目統(tǒng)一說詞 b 戶型圖與會所平面圖 c 會所內(nèi)容 d 交樓標準 e 選用建筑材料 f 物管內(nèi)容 價目體系 a 價目表 b 付款方式 c 按揭辦理辦法 d 利率表 e 辦理產(chǎn)權(quán)證有關(guān)程序及費用 f 入住流程 g 入住收費明細表 h 物業(yè)管理收費標準（收費規(guī)定） 合同文本 a 預定書（內(nèi)部認購書） b 銷售合同標準文本 c 個人住房抵押合同 d 個人住房公積金借款合同 e 個人住房商業(yè)性借款合同 f 保險合同 g 公證書人員組建 銷售輔導 a 發(fā)展商成立完整的銷售隊伍 ※主管銷售之副總 ※銷售總經(jīng)理 ※銷售主管或銷售控制 ※銷售部代表 ※銷售/事務型人員 ※銷售/市場人員 ※綜合處（回款小組、資料員、法律事務主管） ※入住辦公成員（非常設(shè)性機構(gòu)可由銷售代表兼任） b 中國策劃專家團派出專業(yè)銷售人員輔導發(fā)展商銷售工作 ※專職銷售經(jīng)理 ※根據(jù)需要增派銷售人員實地參與銷售 ※項目經(jīng)理跟蹤項目總體策劃及銷售進度，提供支持，理順關(guān)系 c 中國策劃專家團總部就項目總體銷售管理提供支持 d 中國策劃專家團全國銷售網(wǎng)絡資源調(diào)動使用 ※銷售代理 a 發(fā)展商指定公司相關(guān)人員配合中國策劃專家團工作 ※負責營銷之副總 ※處理法律事務人員 ※財務人員 b 中國策劃專家團成立項目銷售專職銷售隊伍，并視需要調(diào)動中國策劃專家團銷售網(wǎng)絡 ※銷售經(jīng)理（總部派出） ※銷售代表（主力由總部派出，其他當?shù)負駜?yōu)招聘） ※項目經(jīng)理（跟蹤項目銷售進度，提供支持，理順關(guān)系） c 中國策劃專家團總部銷售管理及支持 d 中國策劃專家團全國銷售網(wǎng)絡資源調(diào)動使用制定銷售工作進度總表銷售控制與銷售進度模擬 銷售控制表 銷售收入預算表銷售費用預算表 總費用預算表 分項開支 a 銷售人員招聘費用 b 銷售人員工資 c 銷售提成/銷售輔導顧問費 d 銷售人員服務費用 e 銷售中心運營辦公費用 f 銷售人員差旅費用 g 銷售人員業(yè)務費用 h 臨時雇用銷售人員工作費用 邊際費用 a 銷售優(yōu)惠打折 b 銷售公關(guān)費用 財務策略 信貸 a 選擇適當銀行 b 控制貸款規(guī)模、周期 c 合理選擇質(zhì)押資產(chǎn) d 銀企關(guān)系塑造 e 信貸與按揭互動操作 付款方式 a 多種付款選擇 b 優(yōu)惠幅度及折頭比例科學化 c 付款方式優(yōu)缺點分析 d 付款方式引導 e 付款方式變通 按揭 a 明晰項目按揭資料 b 盡可能擴大年限 c 按揭比例 d 首期款比例科學化及相關(guān)策略 e 按揭銀行選擇藝術(shù) f 保險公司及條約 g 公證處及條約 h 按揭各項費用控制 合伙股東 a 實收資本注入 b 關(guān)聯(lián)公司炒作 c 股東分配 d 換股操作 e 資本運營商業(yè)合作關(guān)系 雙方關(guān)系 a 發(fā)展商與策劃商 b 發(fā)展商與設(shè)計院 c 發(fā)展商與承建商 d 發(fā)展商與承銷商 e 發(fā)展商與廣告商 f 發(fā)展商與物業(yè)管理商 g 發(fā)展商與銀行（銀團） 三方關(guān)系 a 發(fā)展商、策劃商、設(shè)計院 b 發(fā)展商、策劃商、承銷商 c 發(fā)展商、策劃商、廣告商 d 發(fā)展商、策劃商、物業(yè)管理商 e 發(fā)展商、策劃商、銀行（銀團） 多方關(guān)系 a 策劃商、發(fā)展商、其他合作方工作協(xié)調(diào)配合 甲方主要負責人 a 與策劃代理商確定合作事宜，簽署合同 b 完善能有效工作的組織架構(gòu)和人員配備 c 分權(quán)銷售部門，并明確其責任 d 全員營銷的發(fā)動和組織 直接合作人 a 合同洽談 b 銷售策劃工作對接 c 銷售策劃工作成果分塊落實、跟蹤 d 信息反饋 e 催辦銷售策劃代理與劃撥 f 工作效果總結(jié) 財務部 a 了解項目銷售工作進展 b 參與大營銷活動，銷售管理工作 c 配合催收房款 d 配合銷售總體核算價格，參與制定價格策略 e 及時辦理劃拔銷售策劃代理費 工程部 a 工程進度與銷售進度的匹配 b 嚴把工程質(zhì)量 c 文明施工，控制現(xiàn)場形象 d 銷售活動的現(xiàn)場配合 物業(yè)管理公司 a 工程驗收與工地形象維護 b 人員形象 c 銷售文件配合 d 銷售賣場的管理 e 軍體操練 f 保安員與售樓員的工作銜接、默契十二、銷售培訓銷售部人員培訓公司背景及項目知識 詳細介紹公司情
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1