房地產(chǎn)銷售客戶分類及應(yīng)對(duì)技巧(編輯修改稿)
2025-05-04 21:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 焦點(diǎn)。轉(zhuǎn)移到對(duì)房屋這樣的商品,是一輩子要居住的環(huán)境,主要是對(duì)房子本身價(jià)值的肯定和喜歡,價(jià)格在此時(shí)已不是最主要的問題。(抓住客戶對(duì)我的產(chǎn)品滿意的地方進(jìn)行渲染)。,先退避一下,找經(jīng)理商量對(duì)策,不要把局面弄僵。(三)成交策略(客戶就是那種人,只要你逼的緊一點(diǎn),馬上拿錢過來,成交可能性很大)。(非價(jià)格因素)方面做一下讓步,然后成交。(當(dāng)客談及價(jià)格高時(shí),不能說因?yàn)槲覀兊奈恢煤?其實(shí)價(jià)格并不高,我們有……分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì))。二、無權(quán)購(gòu)買型推銷策略:。,可附較多書面材料。,由他介紹直接和決策者聯(lián)絡(luò)。,則鼓勵(lì)他用圖文傳真、電子郵件等形式與決策者溝通,盡快下定,以免延誤時(shí)機(jī)。三、言行不一型推銷策略。,詢問的具體一些,不要泛泛的問些問題。要求立即下定,他可能什么都同意,就是不愿立即簽約。追問到底,最近何時(shí)才能成交,成交還有什么問題,承諾在多大程度上能夠?qū)崿F(xiàn)(您對(duì)房子還什么問題?)。即使客戶離開,依舊保持聯(lián)系,以觀其動(dòng)態(tài)。,那就請(qǐng)他做更具體的保證,即下定簽約,顯示出輕微的不滿,例如我很相信你會(huì)購(gòu)買我們的房屋,但我們的經(jīng)理不認(rèn)識(shí)你,他是認(rèn)書面的東西,你這些條件是很難談的。,要表現(xiàn)出大為驚訝得樣子,使其產(chǎn)生內(nèi)疚感:了解詳情。千萬別問已經(jīng)太晚了嗎?。立即參與競(jìng)爭(zhēng)。為以后考慮。四、抱怨一切的客戶(每一項(xiàng)提議都會(huì)遭到他的反對(duì),讓你很生氣)。推銷策略。,這類客戶就是讓他知道你是在認(rèn)
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