20xx房地產(chǎn)銷售中說服客戶異議技巧(編輯修改稿)
2025-01-17 01:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 沒有告訴你真正的異議。
b、當(dāng)人們提出一系列毫不相干的異議時，他們很可能是在掩飾那些真正困擾他們的原因。
B、探出真正異議方式：
大膽直接發(fā)問：“先生，我真的很想請你幫個忙”“我相信你很合適這套房屋，但是我覺得你好像有什么瞞著我，你能告訴我真正的原因嗎？”
(3)說服異議要點(diǎn)：絕不能使客戶陷入窘境。
克服七種最常見的異議
(1)“我買不起”（包括一切價格異議，如“太貴了”“我不想花那么多錢”“那邊價格如何”等等）。
不要忽視這種可能性，也許你的客戶真的買不起你的房屋，所以試探，了解真相很有必要。
處理價格異議方法之一：就是把費(fèi)用分解、縮小，以每年每月，甚至每天計算。
(2)
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