【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 入到共同營(yíng)銷(xiāo)的思想觀念上來(lái)，以獲取對(duì)方的支持與協(xié)助。 工作流程圖：分部市場(chǎng)部書(shū)面通知采購(gòu)部賣(mài)場(chǎng)部落實(shí)場(chǎng)地采購(gòu)部落實(shí)廠(chǎng)商資源以及廠(chǎng)商廣告宣傳片門(mén)店執(zhí)行落實(shí)，日常維護(hù)及廣告片的播放 五、樣機(jī)管理規(guī)定賣(mài)場(chǎng)樣機(jī)的數(shù)量、陳列方式、外觀感覺(jué)、性能演示效果等對(duì)銷(xiāo)售都起著不可忽視的作用，所以各門(mén)店必須保證較高的出樣率、良好的外觀及演示效果，并加速樣機(jī)的周轉(zhuǎn)。為減少公司的損失，維護(hù)公司利益，特制定本管理規(guī)定。（一）、職責(zé)與分工為便于管理，現(xiàn)明確樣機(jī)的管理部門(mén)為門(mén)店和分部賣(mài)場(chǎng)管理部，彼此的分工和負(fù)責(zé)的主要工作如下：樣機(jī)管理的具體執(zhí)行部門(mén)為門(mén)店；各分部賣(mài)場(chǎng)管理負(fù)責(zé)指導(dǎo)、統(tǒng)計(jì)、檢查和監(jiān)督。各門(mén)店須實(shí)行樣機(jī)的“三級(jí)管理”，由門(mén)店經(jīng)理總負(fù)責(zé)，七個(gè)商品主任負(fù)責(zé)所屬品類(lèi)樣機(jī)的管理，營(yíng)業(yè)員和促銷(xiāo)員具體負(fù)責(zé)各品牌樣機(jī)和附件的管理。門(mén)店樣機(jī)管理的主要內(nèi)容有：樣機(jī)的安全（不得出現(xiàn)樣機(jī)及配件的丟失、損壞、人為的磕碰和劃傷等）、樣機(jī)的清潔、樣機(jī)的成新度、樣機(jī)的演示效果、樣機(jī)出現(xiàn)故障的通報(bào)、樣機(jī)的正常更新等。各門(mén)店必須實(shí)行“樣機(jī)卡管理”。即門(mén)店首先細(xì)化管理責(zé)任，將樣機(jī)按品牌劃分給每一個(gè)營(yíng)業(yè)員和促銷(xiāo)員，并制作相應(yīng)的樣機(jī)卡：(1)、“隨機(jī)樣機(jī)卡”：內(nèi)容應(yīng)包括品牌、型號(hào)、機(jī)號(hào)（廠(chǎng)家的流水號(hào)）、出樣日期和管理責(zé)任人。要求粘貼于樣機(jī)的背后，且出樣前必須粘貼好。(2)、“分品牌樣機(jī)管理卡”：為便于門(mén)店隨時(shí)了解樣機(jī)的出樣、更新等情況，各門(mén)店須匯總制作“分品牌樣機(jī)管理卡”（格式后附），該卡一式四聯(lián)，責(zé)任人一聯(lián)，各商品部主任一聯(lián)，門(mén)店辦公室一聯(lián)，分部賣(mài)場(chǎng)部一聯(lián)，以便隨時(shí)檢查。分部賣(mài)場(chǎng)管理部負(fù)責(zé)各項(xiàng)信息的傳遞和執(zhí)行情況的監(jiān)督，內(nèi)容包括：向門(mén)店傳達(dá)品牌調(diào)整及各品牌新上和淘汰單品的信息、主推型號(hào)的信息、各品牌的樣機(jī)政策、總部下達(dá)的有關(guān)規(guī)定和要求、日常的巡店檢查、樣機(jī)更新情況的匯總及向分部領(lǐng)導(dǎo)和總部的反饋等。（二）、出樣管理流程因各門(mén)店場(chǎng)地資源是有限的，為確保賣(mài)場(chǎng)擁有合理的商品組合，進(jìn)一步提高單位面積的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，特做管理流程如下：由門(mén)店根據(jù)展柜的陳列面積，確定每一個(gè)品牌的可出樣數(shù)量，并報(bào)分部賣(mài)場(chǎng)部。分部賣(mài)場(chǎng)部匯總各門(mén)店的資料，將相關(guān)信息分七大品類(lèi)制成表格分別提供給市場(chǎng)部各科主管。市場(chǎng)部各科主管參照每個(gè)品牌的“單品表”及門(mén)店可陳列樣機(jī)數(shù)量，確定各門(mén)店哪款機(jī)型出實(shí)機(jī)或出價(jià)簽（制作“出樣通知單”），其中重點(diǎn)主推機(jī)型要注明“突出陳列”，該“出樣通知單”轉(zhuǎn)交賣(mài)場(chǎng)部。賣(mài)場(chǎng)將“出樣通知單”及“單品表”整理后轉(zhuǎn)各門(mén)店，嚴(yán)格監(jiān)督并指導(dǎo)門(mén)店執(zhí)行。門(mén)店整改或展位調(diào)整涉及樣機(jī)數(shù)量變化時(shí)，市場(chǎng)部各科主管須將新的“出樣要求”立即轉(zhuǎn)賣(mài)場(chǎng)部，由賣(mài)場(chǎng)部指導(dǎo)門(mén)店執(zhí)行。如“單品表”出現(xiàn)新增或淘汰機(jī)型，市場(chǎng)部相關(guān)品類(lèi)主管須以文件的形式下達(dá)門(mén)店并轉(zhuǎn)賣(mài)場(chǎng)部監(jiān)督實(shí)施。如需要更換出樣型號(hào)，市場(chǎng)部同樣須制作“出樣通知單”，通知單須明確新出樣機(jī)型和對(duì)應(yīng)撤樣的機(jī)型，新出樣商品市場(chǎng)部須提前3天通知賣(mài)場(chǎng)部和門(mén)店，由門(mén)店執(zhí)行，賣(mài)場(chǎng)部負(fù)責(zé)監(jiān)督。門(mén)店在新品上柜時(shí)，須按要求認(rèn)真填寫(xiě)兩種“樣機(jī)卡”；老品清退或處理后，責(zé)任人必須在“分品牌樣機(jī)管理卡”上清晰的做好處理日期、折扣價(jià)等流轉(zhuǎn)記錄。門(mén)店正常銷(xiāo)售的商品在出現(xiàn)暫時(shí)缺貨時(shí)，門(mén)店不得隨意出售樣機(jī)。賣(mài)場(chǎng)部要加強(qiáng)日常的巡店檢查，嚴(yán)格監(jiān)督各項(xiàng)管理要求的執(zhí)行情況。門(mén)店提供展臺(tái)實(shí)際可出樣數(shù)賣(mài)場(chǎng)部整理，分品類(lèi)給市場(chǎng)部各科主管市場(chǎng)部根據(jù)單品表及展臺(tái)可出樣數(shù)制“出樣通知單”傳賣(mài)場(chǎng)部賣(mài)場(chǎng)部根據(jù)“出樣通知單”及“單品表”整后傳達(dá)至各門(mén)店門(mén)店執(zhí)行單品表出現(xiàn)淘汰機(jī)型提前3天通知賣(mài)場(chǎng)部，同時(shí)制作優(yōu)惠單傳門(mén)店門(mén)店在第一次“樣機(jī)優(yōu)惠政策”情況下無(wú)法處理時(shí)，及時(shí)反饋市場(chǎng)部市場(chǎng)部協(xié)調(diào)采購(gòu)部與廠(chǎng)家再次協(xié)調(diào)；市場(chǎng)部再做優(yōu)惠單傳門(mén)店門(mén)店執(zhí)行流程圖： （三）、商品出樣原則出樣對(duì)引導(dǎo)顧客消費(fèi)有很大影響，賣(mài)場(chǎng)內(nèi)應(yīng)本著“有貨即出樣、無(wú)樣有價(jià)簽、主推和新品必出樣”的原則，以保證出樣的合理性。原則上公司配送中心有庫(kù)存的商品都必須出樣，部分體積較大的品類(lèi)如：冰箱、洗衣機(jī)、熱水器、彩電等，在門(mén)店陳列面積有限時(shí)，須嚴(yán)格按照市場(chǎng)部的“出樣通知單”執(zhí)行；系列產(chǎn)品不能全部出樣時(shí)，須保證價(jià)簽，宣傳單頁(yè)等齊全。部分商品需要重復(fù)出樣時(shí)，相同型號(hào)的樣機(jī)如在同一柜臺(tái)內(nèi)須集中陳列，但外觀色彩上要盡量有所差異，每臺(tái)樣機(jī)必須有一張價(jià)簽，可以只出一張功能卡；如同一機(jī)型須在不同的柜臺(tái)陳列，則每一個(gè)型號(hào)都必須保證有一張價(jià)簽和一張功能卡。（大件商品重復(fù)出樣時(shí)，必須確保一臺(tái)樣機(jī)有一張價(jià)簽和一張功能卡）接到市場(chǎng)部新品“出樣通知單”后，各門(mén)店必須在最短的時(shí)間內(nèi)保證出樣，原則上要求樣機(jī)送達(dá)門(mén)店后當(dāng)天上柜，且樣機(jī)要有明顯的標(biāo)識(shí)，廠(chǎng)家的各種宣傳品須擺放到位。必須嚴(yán)格按照“出樣通知單”要求，對(duì)公司包銷(xiāo)和主推的型號(hào)進(jìn)行“突出陳列”，要放置在展臺(tái)最醒目的位置，各種宣傳品、POP須齊備。門(mén)店接市場(chǎng)部“淘汰單品”的通知后，要迅速按市場(chǎng)部的要求進(jìn)行處理。廠(chǎng)家可回收樣機(jī)的，應(yīng)立即通知廠(chǎng)家返廠(chǎng)；“通知單”中有樣機(jī)處理政策的，應(yīng)參照政策立即折價(jià)處理（不得低于“通知單”規(guī)定的折扣率）。如7天內(nèi)仍未售出，則馬上辦理退庫(kù)，同時(shí)通知市場(chǎng)部爭(zhēng)取廠(chǎng)家更優(yōu)惠的銷(xiāo)售政策，然后由賣(mài)場(chǎng)部安排將其集中在一家門(mén)店，統(tǒng)一以促銷(xiāo)形式折扣處理，以保證場(chǎng)地資源的高效利用。特價(jià)機(jī)一般不要放在最好的展示位置，也不要通過(guò)POP刻意的突出。特價(jià)機(jī)的作用是吸引人氣，并非公司的主賣(mài)商品，銷(xiāo)售人員要有意識(shí)地引導(dǎo)顧客選擇其它高利潤(rùn)的商品，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)化。 因產(chǎn)品有主推和常規(guī)之別，高、中、低檔之分，陳列時(shí)原則要求主推機(jī)型（包銷(xiāo)機(jī)、新品、高利潤(rùn)商品）放置在最佳陳列位置，具體為：高展架置于人眼平視位置（或接近），島嶼式展架放最上層，地臺(tái)置于最靠近通道的位置；常規(guī)商品出樣原則為高端品位于陳列架的上方，低端品位于陳列架的下方。（四）、樣機(jī)的日常管理如賣(mài)場(chǎng)內(nèi)樣機(jī)于正常陳列周期內(nèi)出現(xiàn)外觀不良和性能不佳，不僅有損公司形象和銷(xiāo)售，在一定程度上也會(huì)影響與廠(chǎng)家的合作，所以各門(mén)店必須加強(qiáng)樣機(jī)的日常管理。樣機(jī)管理要細(xì)化到型號(hào)，每一型號(hào)都必須有明確的責(zé)任人（包括廠(chǎng)家的促銷(xiāo)人員），其中隨機(jī)附件也必須一并納入管理。 高端品（如等離子彩電）樣機(jī)和沒(méi)有政策的樣機(jī)（所有權(quán)歸公司）必須由促銷(xiāo)人員和各品類(lèi)主任共同負(fù)責(zé)管理（兩個(gè)責(zé)任人），樣機(jī)必須有加封熱塑膜等保護(hù)措施，一定要保證樣機(jī)在展示期內(nèi)完好無(wú)損。賣(mài)場(chǎng)內(nèi)樣機(jī)在展示期間從外觀到性能都應(yīng)處于良好的狀態(tài)，要保證陳列品與未開(kāi)箱產(chǎn)品從外觀到性能的基本一致。遇布局或陳列調(diào)整時(shí)，必須做到輕拿輕放，嚴(yán)禁野蠻操作，出現(xiàn)人為因素造成的磕碰、劃傷、破損和功能障礙，相關(guān)損失由直接責(zé)任人承擔(dān)；找不出直接責(zé)任人，損失由管理責(zé)任人承擔(dān)，另門(mén)店經(jīng)理須承擔(dān)連帶和領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。如樣機(jī)本身出現(xiàn)功能故障，門(mén)店必須于24小時(shí)內(nèi)通知廠(chǎng)家維修或更換，不得影響正常的操作和演示。營(yíng)業(yè)員在講解和演示時(shí)要注意自身動(dòng)作的規(guī)范，同時(shí)也要引導(dǎo)顧客正確的操作，以免造成損壞。 樣機(jī)管理責(zé)任人同時(shí)負(fù)責(zé)展臺(tái)的維護(hù)，營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)必須保證樣機(jī)和展臺(tái)的完整、清潔，樣品擺放的整齊、有序，當(dāng)展臺(tái)出現(xiàn)破損、射燈不亮、燈箱不亮等影響銷(xiāo)售的現(xiàn)象時(shí)，應(yīng)要求促銷(xiāo)員立即通知廠(chǎng)家維修或更換。每天營(yíng)業(yè)前，管理責(zé)任人要將衛(wèi)生和相關(guān)整理工作做好，樣機(jī)和展臺(tái)上不得有浮土、水漬、污漬，營(yíng)業(yè)中要將宣傳品隨時(shí)整理到位。 樣機(jī)管理責(zé)任人要負(fù)責(zé)營(yíng)業(yè)期間樣機(jī)的安全，每天結(jié)束營(yíng)業(yè)前責(zé)任人要在保安在場(chǎng)的情況下進(jìn)行清點(diǎn)，交接單由雙方簽字；開(kāi)始營(yíng)業(yè)前同樣要清點(diǎn)數(shù)量，如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)反饋。如營(yíng)業(yè)期間出現(xiàn)樣機(jī)和附件的丟失和損壞，由責(zé)任人照價(jià)賠償。賣(mài)場(chǎng)部和門(mén)店經(jīng)理要進(jìn)行經(jīng)常性的檢查和監(jiān)督，堵住管理中的各種漏洞，發(fā)現(xiàn)不負(fù)責(zé)任或有其它違規(guī)行為，要堅(jiān)決處罰。大件商品樣機(jī)（彩電、冰箱、洗衣機(jī)、音響和影院等）的附件、說(shuō)明書(shū)明確由廠(chǎng)家促銷(xiāo)員保管（廠(chǎng)家不派促銷(xiāo)員的由營(yíng)業(yè)員負(fù)責(zé)保管），外包裝在廠(chǎng)家送樣后由廠(chǎng)家拉回（自有樣機(jī)外包裝由分部統(tǒng)一保管），樣品出售時(shí)廠(chǎng)家須另提供外包裝；小件商品的附件、包裝留門(mén)店統(tǒng)一保存，由商品主任或門(mén)店經(jīng)理負(fù)責(zé)集中管理。相關(guān)情況都必須在“分品牌樣機(jī)管理卡”中明確記錄。（五）、樣機(jī)的更新 樣機(jī)可分為代銷(xiāo)商品樣機(jī)和經(jīng)銷(xiāo)商品樣機(jī)，其中代銷(xiāo)樣機(jī)不占用公司資金，風(fēng)險(xiǎn)較小，原則上此類(lèi)樣機(jī)門(mén)店采取廠(chǎng)家調(diào)換的更新方式（包括機(jī)型更新），不做打折處理（因此類(lèi)樣機(jī)數(shù)量很大）。門(mén)店同樣要做好代銷(xiāo)樣機(jī)的日常維護(hù)，陳列周期為3個(gè)月。如在陳列周期內(nèi)樣機(jī)外觀已較差，門(mén)店可要求促銷(xiāo)員通知廠(chǎng)家更換，7日內(nèi)廠(chǎng)家未予更換，則門(mén)店經(jīng)理有權(quán)將樣機(jī)退庫(kù)（一并退殘），并提新機(jī)出樣。經(jīng)銷(xiāo)商品樣機(jī)對(duì)公司而言風(fēng)險(xiǎn)較大，為避免在樣機(jī)更新時(shí)蒙受損失，各門(mén)店首先必須充分了解廠(chǎng)家的樣機(jī)政策，并嚴(yán)格按照公司的管理規(guī)定執(zhí)行。經(jīng)銷(xiāo)廠(chǎng)家的樣機(jī)政策歸納與廠(chǎng)家簽署的年度合同，廠(chǎng)家提供的樣機(jī)政策有以下幾類(lèi)：(1)、樣機(jī)由廠(chǎng)家免費(fèi)提供，所有權(quán)歸我公司所有（如同贈(zèng)送）；（2）、廠(chǎng)家免費(fèi)提供，但所有權(quán)仍歸廠(chǎng)家所有（僅免費(fèi)提供展示）；（3）、樣機(jī)為我公司采購(gòu)，廠(chǎng)家按折扣價(jià)提供（優(yōu)惠價(jià)購(gòu)入）；（4）、樣機(jī)為我公司按正常價(jià)采購(gòu)，但可以按合同約定的折扣價(jià)處理，打折部分由廠(chǎng)家承擔(dān)；（5）廠(chǎng)家無(wú)樣機(jī)政策，樣機(jī)均為公司按正常價(jià)購(gòu)入，打折處理時(shí)廠(chǎng)家也不予承擔(dān)（原則上）。（二）、樣機(jī)更新辦法由于廠(chǎng)家政策的不同，公司在經(jīng)營(yíng)中承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也有很大的差別，所以在樣機(jī)更新時(shí)須采取不同的辦法，并在執(zhí)行中嚴(yán)格管理。免費(fèi)樣機(jī)的的更新（第2類(lèi)）因免費(fèi)樣機(jī)公司未發(fā)生支出，所以樣機(jī)更新的唯一標(biāo)準(zhǔn)是樣機(jī)的展示效果。如樣機(jī)因展示時(shí)間較長(zhǎng)（不得短于標(biāo)準(zhǔn)陳列周期），出現(xiàn)正常磨損（不能是人為損壞）、并與未開(kāi)箱產(chǎn)品已存在一定差異，則可通知市場(chǎng)部聯(lián)系廠(chǎng)家給予優(yōu)惠銷(xiāo)售政策或調(diào)換。如廠(chǎng)家給予優(yōu)惠銷(xiāo)售政策，則由市場(chǎng)部制作樣機(jī)“銷(xiāo)售優(yōu)惠單”（折扣價(jià)銷(xiāo)售）傳門(mén)店，門(mén)店可按不低于“優(yōu)惠單”要求的折扣標(biāo)價(jià)銷(xiāo)售，售出時(shí)應(yīng)附優(yōu)惠單、門(mén)店經(jīng)理簽字辦理相關(guān)財(cái)務(wù)手續(xù)。售出后門(mén)店要書(shū)面通知市場(chǎng)部，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)與采購(gòu)部協(xié)調(diào)廠(chǎng)家，須保證新的免費(fèi)樣機(jī)（同型號(hào)或更新的型號(hào)）于售出之日或之前入門(mén)店“免費(fèi)樣機(jī)庫(kù)”。如遇廠(chǎng)家主動(dòng)淘汰舊機(jī)型，采購(gòu)部門(mén)應(yīng)爭(zhēng)取廠(chǎng)家出新品樣機(jī)的同時(shí)，將淘汰樣機(jī)退回。如門(mén)店依據(jù)優(yōu)惠單定價(jià)在7日內(nèi)仍無(wú)法售出，則應(yīng)立即通知市場(chǎng)部繼續(xù)與廠(chǎng)家聯(lián)系，爭(zhēng)取更優(yōu)惠的銷(xiāo)售政策。雖為免費(fèi)樣機(jī)，門(mén)店一樣要本著對(duì)公司和廠(chǎng)家負(fù)責(zé)的態(tài)度，嚴(yán)格按規(guī)定做好樣機(jī)的日常維護(hù)，力爭(zhēng)在產(chǎn)品壽命周期內(nèi)少做或不做更新，以便商品淘汰時(shí)采購(gòu)部門(mén)能夠掌握談判的主動(dòng)權(quán)。必須進(jìn)行樣機(jī)更新時(shí)，要給促銷(xiāo)員下達(dá)任務(wù)，以保證樣機(jī)快速處理。贈(zèng)送樣機(jī)和有折扣樣機(jī)的更新（第4類(lèi)）由于廠(chǎng)家提供了特惠政策或打折空間，如管理和操作得當(dāng)會(huì)給公司帶來(lái)豐厚的收益，所以各部門(mén)需密切配合，在每一細(xì)節(jié)上都從嚴(yán)把關(guān)，具體辦法為：（1）、因廠(chǎng)家的樣機(jī)政策是確保樣機(jī)更新管理有序進(jìn)行的重要條件，所以采購(gòu)的合同談判至關(guān)重要。采購(gòu)部門(mén)應(yīng)將明確的樣機(jī)陳列周期和最大的折扣率（僅指折扣樣機(jī)）列入合同，為公司爭(zhēng)取更多的利益。（2）、各分部市場(chǎng)部需將總部提供的全國(guó)供應(yīng)商樣機(jī)政策和分部采購(gòu)部門(mén)提供的地區(qū)供應(yīng)商樣機(jī)政策匯總，按品類(lèi)分廠(chǎng)家制成“樣機(jī)政策一覽表”，轉(zhuǎn)賣(mài)場(chǎng)管理部及各門(mén)店，以便執(zhí)行。（3）、采購(gòu)部門(mén)應(yīng)爭(zhēng)取折扣樣機(jī)與正常商品享受同等的待遇，即：當(dāng)商品降價(jià)時(shí)，廠(chǎng)家根據(jù)降幅給予樣機(jī)同比例的降價(jià)補(bǔ)償（特別是高端機(jī)，短時(shí)間內(nèi)降價(jià)幅度可能很大，如無(wú)政策，公司的損失會(huì)很大）。（4）、門(mén)店須將樣機(jī)折扣政策通知到每一個(gè)品牌樣機(jī)的管理責(zé)任人，并要求其將樣機(jī)出樣日期、標(biāo)準(zhǔn)陳列周期，樣機(jī)最低折扣率（或買(mǎi)入折扣）、應(yīng)處理日期填入“分品牌樣機(jī)管理卡”。（5）、此幾類(lèi)樣機(jī)在門(mén)店的最長(zhǎng)陳列周期為20天，門(mén)店應(yīng)采取輪換出樣的方式以確保樣機(jī)按正常商品出售，具體辦法為：①、當(dāng)門(mén)店此類(lèi)樣機(jī)陳列周期在1020天之間，且實(shí)現(xiàn)樣機(jī)對(duì)應(yīng)型號(hào)商品的銷(xiāo)售時(shí)，門(mén)店有權(quán)通知配送將商品先送至門(mén)店。②、門(mén)店樣機(jī)責(zé)任人先將配送運(yùn)來(lái)的商品拆箱出樣，再將原樣機(jī)做徹底的清潔處理，然后按廠(chǎng)家的封箱標(biāo)準(zhǔn)原樣包裝（配件一定要齊全），經(jīng)門(mén)店及配送確認(rèn)與新機(jī)器無(wú)差異后，交配送送貨。③、為避免顧客產(chǎn)生異議，樣機(jī)管理責(zé)任人必須保證陳列期內(nèi)樣機(jī)完好無(wú)損。④、如商品有一定的帳面毛利，門(mén)店能夠以不低于最低限價(jià)的零售價(jià)直接售出樣機(jī)，則門(mén)店有權(quán)適當(dāng)讓利（須有門(mén)店經(jīng)理簽字）。（6）、樣機(jī)售出后，相關(guān)樣機(jī)管理責(zé)任人需在“樣機(jī)管理卡”上注明已處理，處理的日期和金額。新機(jī)器出樣前要粘貼隨機(jī)卡并做相關(guān)記錄。（7）、如合同條款中含廠(chǎng)商共同確認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)陳列周期，則不論樣機(jī)流轉(zhuǎn)的次數(shù)，當(dāng)滿(mǎn)標(biāo)準(zhǔn)陳列周期后，門(mén)店應(yīng)立即通知市場(chǎng)部，聯(lián)系廠(chǎng)家按合同提供下一輪贈(zèng)送樣機(jī)、折扣樣機(jī)或補(bǔ)打折款。（8）、當(dāng)機(jī)型淘汰時(shí)，樣機(jī)必須迅速處理，市場(chǎng)部須制作“優(yōu)惠單”，門(mén)店的出價(jià)必須以市場(chǎng)部的“優(yōu)惠單”為依據(jù)，出售時(shí)由店長(zhǎng)簽字，辦理財(cái)務(wù)手續(xù)時(shí)需后附“優(yōu)惠單”。 也可由賣(mài)場(chǎng)部將上述樣機(jī)集中，安排一家門(mén)店統(tǒng)一以促銷(xiāo)折扣的方式處理。包裝箱須由廠(chǎng)家提供。（9）、后補(bǔ)折扣樣機(jī)（第4類(lèi)）最終機(jī)售出后，門(mén)店須將處理情況書(shū)面通知采購(gòu)，以便市場(chǎng)部按合同及時(shí)收回打折款。 無(wú)政策樣機(jī)的更新（第5類(lèi)）市場(chǎng)部必須將無(wú)樣機(jī)政策的廠(chǎng)家（極個(gè)別廠(chǎng)家）單獨(dú)列表，并提供門(mén)店和賣(mài)場(chǎng)部，以便實(shí)施重點(diǎn)管理。為保值現(xiàn)明確此類(lèi)樣機(jī)的最長(zhǎng)陳列周期為20天，門(mén)店必須在20天內(nèi)售出，各門(mén)店同樣要采用輪換出樣的方式以保證樣品的成新度（必須保證包裝完好，流轉(zhuǎn)方式參見(jiàn)前文）。此類(lèi)樣機(jī)原則上只能以不低于供貨價(jià)格出售，特殊原因需低于供貨價(jià)格時(shí)，須由銷(xiāo)售總監(jiān)簽字確認(rèn)，辦理財(cái)務(wù)手續(xù)時(shí)須后附相關(guān)證明。如低于供貨價(jià)格銷(xiāo)售了此類(lèi)樣機(jī)，門(mén)店須書(shū)面將原因和結(jié)果通知市場(chǎng)部，由市場(chǎng)部協(xié)調(diào)采購(gòu)爭(zhēng)取廠(chǎng)家特例的政策支持。此類(lèi)樣機(jī)能否快速更新關(guān)系到公