公司銷售管理制度v20(編輯修改稿)
2025-05-04 20:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 統(tǒng)一規(guī)定，但各個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理必須制定相應(yīng)的模板，并嚴(yán)格要求銷售人員填寫。l 每周工作情況表報(bào)表人員：各級(jí)銷售人員。報(bào)表內(nèi)容：銷售人員本周的工作情況和下周的工作計(jì)劃。報(bào)表時(shí)間：銷售人員每周五下班前報(bào)項(xiàng)目經(jīng)理；項(xiàng)目經(jīng)理于下周二前報(bào)市場(chǎng)總監(jiān)和總經(jīng)理。l 潛在客戶跟蹤與未來銷售預(yù)期周報(bào)報(bào)表人員：各級(jí)銷售人員、項(xiàng)目經(jīng)理。報(bào)表內(nèi)容：潛在客戶的跟蹤，以及對(duì)未來產(chǎn)品銷售的預(yù)期。報(bào)表時(shí)間：銷售人員每周五下班前報(bào)項(xiàng)目經(jīng)理；項(xiàng)目經(jīng)理于下周二前報(bào)市場(chǎng)總監(jiān)和總經(jīng)理。l 月度銷售計(jì)劃與費(fèi)用預(yù)算表（銷售人員）報(bào)表人員：各級(jí)銷售人員。報(bào)表內(nèi)容：銷售人員下個(gè)月的銷售計(jì)劃以及所需費(fèi)用的預(yù)算。報(bào)表時(shí)間：銷售人員每月30日前報(bào)項(xiàng)目經(jīng)理；項(xiàng)目經(jīng)理在下月5日前報(bào)市場(chǎng)總監(jiān)和總經(jīng)理。l 月度銷售計(jì)劃與實(shí)績(jī)對(duì)照表（銷售人員）報(bào)表人員：各級(jí)銷售人員。報(bào)表內(nèi)容：銷售人員月度銷售計(jì)劃與銷售實(shí)績(jī)的對(duì)照及原因分析。報(bào)表時(shí)間：銷售人員每月30日?qǐng)?bào)項(xiàng)目經(jīng)理；項(xiàng)目經(jīng)理在下月5日前報(bào)市場(chǎng)總監(jiān)和總經(jīng)理。l 月度應(yīng)收未收帳款分析表報(bào)表人員：各級(jí)銷售人員、項(xiàng)目經(jīng)理。報(bào)表內(nèi)容：當(dāng)月應(yīng)收未收帳款的銷售項(xiàng)目基本情況及原因分析。報(bào)表時(shí)間：銷售人員每月30日前報(bào)項(xiàng)目經(jīng)理；項(xiàng)目經(jīng)理在下月5日前報(bào)市場(chǎng)總監(jiān)和總經(jīng)理。l 季度銷售計(jì)劃/實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì)對(duì)照表報(bào)表人員：各級(jí)銷售人員、項(xiàng)目經(jīng)理報(bào)表內(nèi)容：上季度實(shí)際銷售業(yè)績(jī)與計(jì)劃情況的對(duì)照及原因分析。報(bào)表時(shí)間：銷售人員于季度末(30日)上報(bào)項(xiàng)目經(jīng)理，項(xiàng)目經(jīng)理于本季度3個(gè)工作日前上報(bào)市場(chǎng)總監(jiān)和總經(jīng)理。l 年度銷售計(jì)劃/實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì)對(duì)照表報(bào)表人員：各級(jí)銷售人員、項(xiàng)目經(jīng)理報(bào)表內(nèi)容：上年度實(shí)際銷售業(yè)績(jī)與計(jì)劃情況的對(duì)照及原因分析（要注明截止日期）。報(bào)表時(shí)間：銷售人員于12月30日上報(bào)項(xiàng)目經(jīng)理，項(xiàng)目經(jīng)理于元旦上班后2個(gè)工作日前上報(bào)市場(chǎng)總監(jiān)和總經(jīng)理。l 出差報(bào)告報(bào)表人員：各級(jí)銷售人員、項(xiàng)目經(jīng)理報(bào)告內(nèi)容：出差時(shí)間、地點(diǎn)、目的，拜訪客戶名單，項(xiàng)目工作進(jìn)展情況，成果與建議等。報(bào)表時(shí)間：每次出差后的2個(gè)工作日內(nèi)提交，各級(jí)銷售人員提交給項(xiàng)目經(jīng)理，項(xiàng)目經(jīng)理提交給市場(chǎng)總監(jiān)和總經(jīng)理。第四十四條 工作報(bào)表中銷售實(shí)績(jī)以財(cái)務(wù)部發(fā)票數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。第四十五條 工作報(bào)表中統(tǒng)計(jì)單位為人民幣萬元。第四十六條 各級(jí)銷售人員必須書面填寫各種報(bào)表，并報(bào)直接上級(jí)。第四十七條 報(bào)表填寫與上報(bào)的原則是：及時(shí)、客觀、全面。第四十八條 本制度第一版已于二○○三年四月一日起實(shí)施。本次修訂后，作為第二版，自二○○四年五月一日起執(zhí)行。附件：紐帝亞公司銷售報(bào)表標(biāo)準(zhǔn)樣式： 客戶拜訪記錄表 編號(hào)：客戶編號(hào)拜訪時(shí)間客戶名稱所屬項(xiàng)目編號(hào)被拜訪人員/部門/職務(wù)拜訪地點(diǎn)本公司人員/部門/職務(wù)拜訪次數(shù)第 次拜訪目的與主題洽談內(nèi)容及成果今后工作目標(biāo)與計(jì)劃填表人填表日期 每周工作情況表 編號(hào)：?jiǎn)T工姓名部門本周起止日期至年度銷售計(jì)劃本周銷售業(yè)績(jī)實(shí)際累計(jì)銷售額星期本周工作情況工作地點(diǎn)備注一二三四五星期下周工作計(jì)劃工作地點(diǎn)備注一二三四五填表人簽名： 填表日期：Confidential 第9頁 潛在客戶跟蹤與未來銷售預(yù)期周報(bào) 編號(hào)： （銷售項(xiàng)目組） 統(tǒng)計(jì)所屬期：銷售項(xiàng)目編號(hào)： 項(xiàng)目名稱： 項(xiàng)目經(jīng)理： 單位：萬元客戶產(chǎn)品及規(guī)格目前狀態(tài)預(yù)計(jì)成交額預(yù)計(jì)成交日期成交概率（%）該概率下的預(yù)計(jì)成交額銷售人員工作安排合 計(jì)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1