公司銷售管理制度v20-在線瀏覽
2025-05-25 20:29本頁面
【正文】 的獎金發(fā)放比例，按照公司每年制定的年度銷售管理條例所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。項目經(jīng)理從工作態(tài)度、任務(wù)完成情況、項目實施過程中對公司產(chǎn)生的影響、成績與缺點等方面對銷售人員進行整體評價，上報總經(jīng)理決定該銷售人員當(dāng)月的考評工資發(fā)放比例。第二十條 年終考核時，若銷售人員完成所承擔(dān)銷售定額，則補發(fā)該銷售人員全年應(yīng)得的業(yè)績工資與實際領(lǐng)取的業(yè)績工資之差額。 若實際完成情況達到或超過銷售定額的50%時，發(fā)放業(yè)績工資的50%；216。當(dāng)銷售人員完成當(dāng)月的銷售定額時，業(yè)績工資足額發(fā)放。即： 工作薪酬 = 協(xié)議工資 + 提成獎金 第十七條 協(xié)議工資包括基本工資、業(yè)績工資及考評工資三部分，具體構(gòu)成比例如下: 協(xié)議工資 = 基本工資(50%) + 業(yè)績工資(30%) + 考評工資(20%)第十八條 銷售人員的基本工資占協(xié)議工資的50%，每月足額發(fā)放。各銷售級別承擔(dān)不同的銷售任務(wù)。項目經(jīng)理每個月對銷售人員進行一次績效考評，并把考評結(jié)果上報市場總監(jiān)和總經(jīng)理。第十四條 銷售項目組全年的銷售任務(wù)平均分配到每個季度。第十三條 銷售項目組的銷售任務(wù)由總經(jīng)理和市場總監(jiān)共同決定，銷售人員的銷售任務(wù)由項目經(jīng)理決定。項目經(jīng)理承擔(dān)銷售項目組的銷售定額、利潤指標(biāo)以及成本控制等方面任務(wù)。項目經(jīng)理由總經(jīng)理和市場總監(jiān)共同決定產(chǎn)生，并對市場總監(jiān)負(fù)責(zé)，項目經(jīng)理在市場總監(jiān)的指導(dǎo)下工作。第十一條 銷售項目組承擔(dān)銷售定額和利潤定額任務(wù)，分?jǐn)偣镜墓芾碣M用。市場總監(jiān)在總經(jīng)理批準(zhǔn)的預(yù)算范圍內(nèi)，有權(quán)決定公司銷售人員的市場經(jīng)營活動（如出差、招待、舉辦市場活動等）第十條 本公司根據(jù)產(chǎn)品的特點及市場的狀況，把不同類型產(chǎn)品的銷售劃分為不同的銷售項目組，通過項目管理來達到銷售管理的目的。第二章 銷售體系及組織管理第九條 本公司設(shè)市場總監(jiān)一名，由總經(jīng)理決定產(chǎn)生。第七條 為規(guī)范本公司銷售工作管理，推動公司的穩(wěn)健發(fā)展，制定本制度。第五條 銷售工作的管理旨在加強銷售過程的可控性和對銷售結(jié)果的可預(yù)估性，追求員工綜合素質(zhì)和高效率管理水平的不斷提高。公司主張獎勤罰懶、存優(yōu)汰劣，通過富有競爭性的激勵機制，最大限度地調(diào)動銷售人員的積極性。本公司強調(diào)銷售工作和銷售人員的重要性，強調(diào)銷售工作的龍頭和先導(dǎo)作用，強調(diào)本公司必須建立一支作風(fēng)過硬、業(yè)務(wù)素質(zhì)優(yōu)良的銷售隊伍。 銷售管理制度第二版Version 二〇〇四年四月 第一章 總則第一條 廣州市XXX資訊科技有限公司（以下簡稱本公司）確立和堅持以市場為導(dǎo)向(Market Oriented)、以技術(shù)為根本(Technology Driven)的發(fā)展策略和方向。第二條 市場是公司的命脈，銷售工作是本公司賴以生存和發(fā)展的核心。第三條 本公司銷售工作實行定額（Quota）管理，銷售業(yè)績是銷售工作的主要評價指標(biāo)。第四條 銷售工作的宗旨是以客戶為中心，積極擴大和穩(wěn)定客戶群，創(chuàng)造效益，為本公司的發(fā)展奠定經(jīng)濟基礎(chǔ)。第六條 銷售工作范圍包括公司的自有產(chǎn)品、代理產(chǎn)品、解決方案、服務(wù)和系統(tǒng)集成項目，以及公司確定的其他內(nèi)容，以下統(tǒng)稱為產(chǎn)品。第八條 本制度的適用范圍為本公司及下屬機構(gòu)。市場總監(jiān)對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，并在總經(jīng)理的指導(dǎo)下工作，執(zhí)行并完成總經(jīng)理下達的各項指標(biāo)，負(fù)責(zé)公司總體銷售工作的落實，管理下屬的各個銷售經(jīng)理。本公司的銷售體系由各個銷售項目組構(gòu)成。第十二條 銷售項目組由項目經(jīng)理負(fù)責(zé)管理。項目經(jīng)理在實施項目過程中，有權(quán)在總經(jīng)理批準(zhǔn)的項目預(yù)算范圍內(nèi)，在市場總監(jiān)認(rèn)可下實施與項目有關(guān)的市場活動。項目經(jīng)理一般由銷售經(jīng)理擔(dān)任，但也可以由市場總監(jiān)本人或其委派的其他人擔(dān)任。銷售任務(wù)由目標(biāo)時間內(nèi)的銷售定額、利潤指標(biāo)、收款時間、費用開支等方面內(nèi)容構(gòu)成?？偨?jīng)理和市場總監(jiān)對項目經(jīng)理每個季度進行一次業(yè)績考評。第三章 協(xié)議工資、提成獎金及未完成任務(wù)的處罰辦法第十五條 本公司根據(jù)產(chǎn)品特點、市場狀況以及銷售人員的業(yè)務(wù)能力，設(shè)定不同的銷售序列和銷售級別。 第十六條 公司各級銷售人員的工作薪酬由協(xié)議工資和提成獎金兩部分組成。第十九條 業(yè)績工資占協(xié)議工資的30%，根據(jù)銷售人員當(dāng)月的銷售定額完成情況決定發(fā)放比例。當(dāng)銷售人員未能完成當(dāng)月的銷售定額時，按以下情況處理：216。 若實際完成情況不足銷售定額的50%時，當(dāng)月不發(fā)放業(yè)績工資。第二十一條 考評工資占基本工資的20%，其發(fā)放比例由總經(jīng)理在市場總監(jiān)和項目經(jīng)理的報告基礎(chǔ)上決定。第二十二條 銷售人員在完成銷售任務(wù)的情況下，如果有超額利潤，則可以領(lǐng)取提成獎金。第二十三條 每個季度進行一次超額凈利潤的估算，據(jù)此預(yù)發(fā)當(dāng)期應(yīng)得提成獎金的50%。第二十四條 超額凈利潤的計算，建立在財務(wù)開具發(fā)票并收到全額發(fā)票款項的
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