公司銷售管理制度范本(編輯修改稿)
2025-05-04 20:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 對于舊客戶及新客戶的訂貨及估價，須迅速、秘密地探聽清楚，盡早做好交涉工作。第四條 對于同行業(yè)者的預(yù)估內(nèi)容及出貨實績須經(jīng)常探究、調(diào)查，借此總結(jié)自己在接受訂貨方面難易。另外，也可依此發(fā)覺自己在預(yù)估上的疏漏原因，借此修正生產(chǎn)技術(shù)及營業(yè)方面的缺陷。第五條 營業(yè)部門應(yīng)就各方面的下列情況，進(jìn)行廣泛的調(diào)查，使各項銷售活動的資料完備，并將資料交給相關(guān)人員閱覽。如（１）經(jīng)濟(jì)雜志及其調(diào)查。（２）經(jīng)濟(jì)日報的剪貼整理。（３）工程新聞的記錄等。第六條 對于舊客戶及預(yù)定客戶方面的資料，則應(yīng)建立客戶資料卡，記錄下列所規(guī)定事項，并隨時注意修正其內(nèi)容： （１）資產(chǎn)、負(fù)債及損益。（２）產(chǎn)品的種類項目、人員、設(shè)備、能力。（３）銷售情況、需求者的情況。（４）付款實績、信用狀況。（５）過去的客戶編 號FNL0101共 4 頁第 3 頁銷 售 管 理 制 度（Ａ）與交易情況。（６）電話、往來銀行、代表者、負(fù)責(zé)人員。（７）公司內(nèi)部下單手續(xù)的過程。（８）付款的手續(xù)過程。（９）行業(yè)的景氣狀況。（１0）組織薪資、人員。第七條 經(jīng)常與舊客戶保持密切的聯(lián)系，探尋訂貨情況及其公司的需求，并設(shè)法延攬交易。關(guān)于以上各項，可于必要時召開研究會或聯(lián)誼會，以促進(jìn)其成。第八條 舊客戶的經(jīng)營者或主要負(fù)責(zé)干部有慶吊之時，應(yīng)以適當(dāng)?shù)馁浂Y表達(dá)敬意。第九條 在與對方進(jìn)行交易磋商時，如需一起用餐，提供茶點(diǎn)、香煙時，應(yīng)適時提供，尤其是外出餐廳的用餐預(yù)算，應(yīng)取得常務(wù)董事的認(rèn)可。第十條 交易成立時，
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