cifi-op-yx-003銷售前期管理流程(編輯修改稿)
2025-05-04 05:16 本頁面
【文章內容簡介】 ) 銷售手冊編制參見《銷售手冊編寫與管理作業(yè)指引》。2) 開盤銷控方案a) 開盤價格方案。包括：入市均價選擇、定價參數(shù)、高低價差、后期價格走勢以及具體價格表。b) 開盤推盤分布和產(chǎn)品構成。開盤首推區(qū)域分布、產(chǎn)品類型、戶型構成等。c) 開盤優(yōu)惠措施。3) 開盤現(xiàn)場組織方案a) 開盤現(xiàn)場布置。主要包括各開放區(qū)域的接待布置、展示布置、活動參與布置等。b) 開盤現(xiàn)場參觀流線。主要標明現(xiàn)場來訪客戶從進入項目入口到離開項目出口的活動流線組織。c) 開盤現(xiàn)場認購流程。包括從參觀、接待、講解、選房、計算價格、落定、簽約等一系列認購流程。d) 開盤現(xiàn)場人員安排。包括現(xiàn)場指揮人員、協(xié)調人員、入口迎賓人員、流線指引人員、參觀講解人員、銷售接待人員、認購書辦理人員、按揭辦理人員、后勤人員等人員安排。e) 貸款咨詢。4) 銷售隊伍組建和人員培訓a) 組建銷售隊伍。b) 定期組織銷售人員培訓及考核上崗。培訓內容清單如：銷售手冊、產(chǎn)品介紹。c) 銷售流程及營銷管理系統(tǒng)操作培訓. 完成開盤現(xiàn)場展示類準備工作1) 模型制作與安裝a) 模型形式要求。包括整體規(guī)劃模型、組團模型、戶型模型。b) 模型數(shù)量、時間要求和效果要求。2) 參觀流線導示及通道布置a) 參觀通道裝修和布置。b) 參觀流線導示包裝。3) 示范單位、售樓處包裝和布置a) 示范組團/樓棟、示范單位包裝。包括包裝位置、包裝內容、包裝效果和時間要求。b) 銷售大廳裝修和包裝要求。包括包裝位置、包裝內容、包裝效果和完成時間要求。. 完成開盤銷售道具類準備工作1) 開盤宣傳類資料準備a) 樓書、戶型圖、宣傳冊等b) 廣告、新聞通稿等開盤宣傳資料2) 開盤接待道具類資料準備a) 服裝、胸牌、名片、禮品、手袋等接待道具b) 樓盤表、價格表、計價表、合同及補充條款范本等銷售輔助道具。3) 銷售所需法律文件準備a) “五證”準備：《國有土地使用權證》、《建設用地規(guī)劃許可證》、《建設工程規(guī)劃許可證》、《建設工程施工許可證》、《商品房銷（預）售許可證》。4) 營銷管理系統(tǒng)初始化搭建. 事業(yè)部或城市公司營銷部經(jīng)理在開盤前按照《開盤準
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