cifi-op-yx-003銷售前期管理流程-文庫吧資料
2025-04-13 05:16本頁面
【正文】 辦法》□是 □否《新建住宅質(zhì)量保證書》□是 □否《新建住宅使用說明書》□是 □否《預(yù)售合同》（銷售合同）示范文本□是 □否物業(yè)配合物業(yè)清潔、保安人員到位□是 □否所有保安物品、清潔物品到位□是 □否注：該工作清單可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。在事業(yè)部或城市公司總經(jīng)理簽字同意之后，合同文本開始使用，文本的下發(fā)以營銷部下發(fā)的為準(zhǔn)。. 流轉(zhuǎn)的順序是：工程部、設(shè)計(jì)部、項(xiàng)目部、物業(yè)公司、行政人事部（法務(wù)）、集團(tuán)營銷管理部、事業(yè)部或城市公司總經(jīng)理。. 營銷部根據(jù)物業(yè)公司提供的該房產(chǎn)的前期物業(yè)服務(wù)合同和臨時(shí)管理規(guī)約編訂預(yù)售或銷售合同。4) 營銷管理系統(tǒng)初始化搭建. 事業(yè)部或城市公司營銷部經(jīng)理在開盤前按照《開盤準(zhǔn)備工作清單》的要求，督促準(zhǔn)備工作的落實(shí)（政府要求公示資料必備）。. 完成開盤銷售道具類準(zhǔn)備工作1) 開盤宣傳類資料準(zhǔn)備a) 樓書、戶型圖、宣傳冊等b) 廣告、新聞通稿等開盤宣傳資料2) 開盤接待道具類資料準(zhǔn)備a) 服裝、胸牌、名片、禮品、手袋等接待道具b) 樓盤表、價(jià)格表、計(jì)價(jià)表、合同及補(bǔ)充條款范本等銷售輔助道具。b) 銷售大廳裝修和包裝要求。3) 示范單位、售樓處包裝和布置a) 示范組團(tuán)/樓棟、示范單位包裝。2) 參觀流線導(dǎo)示及通道布置a) 參觀通道裝修和布置。包括整體規(guī)劃模型、組團(tuán)模型、戶型模型。培訓(xùn)內(nèi)容清單如：銷售手冊、產(chǎn)品介紹。4) 銷售隊(duì)伍組建和人員培訓(xùn)a) 組建銷售隊(duì)伍。包括現(xiàn)場指揮人員、協(xié)調(diào)人員、入口迎賓人員、流線指引人員、參觀講解人員、銷售接待人員、認(rèn)購書辦理人員、按揭辦理人員、后勤人員等人員安排。包括從參觀、接待、講解、選房、計(jì)算價(jià)格、落定、簽約等一系列認(rèn)購流程。主要標(biāo)明現(xiàn)場來訪客戶從進(jìn)入項(xiàng)目入口到離開項(xiàng)目出口的活動流線組織。主要包括各開放區(qū)域的接待布置、展示布置、活動參與布置等。c) 開盤優(yōu)惠措施。b) 開盤推盤分布和產(chǎn)品構(gòu)成。2) 開盤銷控方案a) 開盤價(jià)格方案。b) 應(yīng)用分析結(jié)果對項(xiàng)目市場推廣方案和開盤銷控計(jì)劃進(jìn)行修正。. 客戶積累1) 客戶積累方案b) 客戶積累及消
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