cifi-op-yx-003銷售前期管理流程-在線瀏覽
2025-05-25 05:16本頁面
【正文】 工作。2. 適用范圍適用于營銷部完成《項(xiàng)目產(chǎn)品建議書》后，項(xiàng)目開盤前，所有銷售相關(guān)準(zhǔn)備工作。4. 職責(zé). 事業(yè)部或城市公司營銷部. 負(fù)責(zé)制定《項(xiàng)目整體營銷方案》及《項(xiàng)目階段性營銷方案》，報(bào)批后負(fù)責(zé)實(shí)施；. 負(fù)責(zé)制定《項(xiàng)目月度營銷計(jì)劃》。. 事業(yè)部或城市公司設(shè)計(jì)部. 負(fù)責(zé)向營銷部提供經(jīng)確認(rèn)過的樓盤表、總平圖等設(shè)計(jì)相關(guān)的銷售資料；. 負(fù)責(zé)對營銷部有關(guān)樓盤技術(shù)方面的文字說明和技術(shù)參數(shù)等宣傳資料進(jìn)行審核。. 審核年度營銷方案。. 集團(tuán)總裁. 審批《項(xiàng)目整體營銷方案》和年度營銷方案。. 營銷部根據(jù)《產(chǎn)品建議書》和項(xiàng)目總體開發(fā)計(jì)劃，編制項(xiàng)目整體營銷方案，具體程序參見《項(xiàng)目整體營銷方案編寫作業(yè)指引》。（注：開盤營銷方案報(bào)集團(tuán)營銷管理部備案）. 項(xiàng)目推廣主題和策略1) 項(xiàng)目營銷陳述修正a) 結(jié)合廣告提案，修正項(xiàng)目營銷陳述2) 項(xiàng)目推廣主題a) 基于項(xiàng)目營銷陳述，結(jié)合目標(biāo)客戶及市場競爭狀況，提煉項(xiàng)目推廣主題。3) 項(xiàng)目推廣策略a) 項(xiàng)目推廣核心訴求b) 項(xiàng)目推廣節(jié)奏安排c) 項(xiàng)目推廣渠道策略4) 項(xiàng)目推廣創(chuàng)意a) 平面視覺創(chuàng)意。b) 視頻音頻創(chuàng)意。c) 互動媒介創(chuàng)意。d) 公關(guān)活動創(chuàng)意。. 項(xiàng)目案名、LOGO和VI1) 項(xiàng)目案名a) 項(xiàng)目案名原則性要求。b) 項(xiàng)目案名庫。項(xiàng)目LOGO除了保證和項(xiàng)目定位的契合感之外，還需要滿足推廣和包裝的延展性。3) 項(xiàng)目的VI系統(tǒng)a) 項(xiàng)目VI清單。. 銷售準(zhǔn)備期. 開盤前形象/概念導(dǎo)入1) 開盤前宣傳策略a) 前期形象推廣目標(biāo)。b) 前期形象推廣導(dǎo)入時(shí)機(jī)選擇。c) 前期形象推廣形式及媒體組合。同時(shí)明確主要的媒體組合。項(xiàng)目主題形象的平面表現(xiàn)和電視形象廣告等表現(xiàn)。3) 開盤前產(chǎn)品導(dǎo)入a) 基于開盤前宣傳策略，選擇適當(dāng)?shù)膫鞑デ?，傳播?xiàng)目的產(chǎn)品信息。包括對已積累客戶的產(chǎn)品需求、價(jià)格承受能力、認(rèn)知渠道、客戶特征等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。. 完成開盤內(nèi)部控制類準(zhǔn)備工作1) 銷售手冊編制a) 銷售手冊編制參見《銷售手冊編寫與管理作業(yè)指引》。包括：入市均價(jià)選擇、定價(jià)參數(shù)、高低價(jià)差、后期價(jià)格走勢以及具體價(jià)格表。開盤
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1