cifi-op-yx-003銷(xiāo)售前期管理流程-在線(xiàn)瀏覽
2025-05-25 05:16本頁(yè)面
【正文】 工作。2. 適用范圍適用于營(yíng)銷(xiāo)部完成《項(xiàng)目產(chǎn)品建議書(shū)》后，項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前，所有銷(xiāo)售相關(guān)準(zhǔn)備工作。4. 職責(zé). 事業(yè)部或城市公司營(yíng)銷(xiāo)部. 負(fù)責(zé)制定《項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)方案》及《項(xiàng)目階段性營(yíng)銷(xiāo)方案》，報(bào)批后負(fù)責(zé)實(shí)施；. 負(fù)責(zé)制定《項(xiàng)目月度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃》。. 事業(yè)部或城市公司設(shè)計(jì)部. 負(fù)責(zé)向營(yíng)銷(xiāo)部提供經(jīng)確認(rèn)過(guò)的樓盤(pán)表、總平圖等設(shè)計(jì)相關(guān)的銷(xiāo)售資料；. 負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部有關(guān)樓盤(pán)技術(shù)方面的文字說(shuō)明和技術(shù)參數(shù)等宣傳資料進(jìn)行審核。. 審核年度營(yíng)銷(xiāo)方案。. 集團(tuán)總裁. 審批《項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)方案》和年度營(yíng)銷(xiāo)方案。. 營(yíng)銷(xiāo)部根據(jù)《產(chǎn)品建議書(shū)》和項(xiàng)目總體開(kāi)發(fā)計(jì)劃，編制項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)方案，具體程序參見(jiàn)《項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)方案編寫(xiě)作業(yè)指引》。（注：開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)方案報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管理部備案）. 項(xiàng)目推廣主題和策略1) 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)陳述修正a) 結(jié)合廣告提案，修正項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)陳述2) 項(xiàng)目推廣主題a) 基于項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)陳述，結(jié)合目標(biāo)客戶(hù)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，提煉項(xiàng)目推廣主題。3) 項(xiàng)目推廣策略a) 項(xiàng)目推廣核心訴求b) 項(xiàng)目推廣節(jié)奏安排c) 項(xiàng)目推廣渠道策略4) 項(xiàng)目推廣創(chuàng)意a) 平面視覺(jué)創(chuàng)意。b) 視頻音頻創(chuàng)意。c) 互動(dòng)媒介創(chuàng)意。d) 公關(guān)活動(dòng)創(chuàng)意。. 項(xiàng)目案名、LOGO和VI1) 項(xiàng)目案名a) 項(xiàng)目案名原則性要求。b) 項(xiàng)目案名庫(kù)。項(xiàng)目LOGO除了保證和項(xiàng)目定位的契合感之外，還需要滿(mǎn)足推廣和包裝的延展性。3) 項(xiàng)目的VI系統(tǒng)a) 項(xiàng)目VI清單。. 銷(xiāo)售準(zhǔn)備期. 開(kāi)盤(pán)前形象/概念導(dǎo)入1) 開(kāi)盤(pán)前宣傳策略a) 前期形象推廣目標(biāo)。b) 前期形象推廣導(dǎo)入時(shí)機(jī)選擇。c) 前期形象推廣形式及媒體組合。同時(shí)明確主要的媒體組合。項(xiàng)目主題形象的平面表現(xiàn)和電視形象廣告等表現(xiàn)。3) 開(kāi)盤(pán)前產(chǎn)品導(dǎo)入a) 基于開(kāi)盤(pán)前宣傳策略，選擇適當(dāng)?shù)膫鞑デ?，傳播?xiàng)目的產(chǎn)品信息。包括對(duì)已積累客戶(hù)的產(chǎn)品需求、價(jià)格承受能力、認(rèn)知渠道、客戶(hù)特征等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。. 完成開(kāi)盤(pán)內(nèi)部控制類(lèi)準(zhǔn)備工作1) 銷(xiāo)售手冊(cè)編制a) 銷(xiāo)售手冊(cè)編制參見(jiàn)《銷(xiāo)售手冊(cè)編寫(xiě)與管理作業(yè)指引》。包括：入市均價(jià)選擇、定價(jià)參數(shù)、高低價(jià)差、后期價(jià)格走勢(shì)以及具體價(jià)格表。開(kāi)盤(pán)
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