【文章內(nèi)容簡介】 式?！　?能親自參與經(jīng)營管理。在商圈內(nèi)有一定面積的地鋪或商場專柜。沒有黑社會背景。2).待考察的合作伙伴：不愿雇傭他人的人 有些加盟者不愿雇請他人，不信任他人經(jīng)手自己的錢財，只信任家族成員看店, 因家族成中意見失和，最后導(dǎo)致生意的失敗。自滿自足的人 有些人認為，自己現(xiàn)在是一個老板了，就可以不勞而獲了，根本不想?yún)⑴c經(jīng)營管理，這種人在商業(yè)上不可能取得成功。驚慌失措無主見的人 這種人分為兩種：①、不能承受開業(yè)初期所遇到的繁重工作的壓力。②、不能面對開業(yè)初期遇到的暫時虧損的局面，但初期的局面待企業(yè)占穩(wěn)腳跟后會自然過去。年齡太大的人 年齡太大的人，不能充分接收新生事物，不能適應(yīng)電腦系統(tǒng)的管理。想一本萬利的人 特許經(jīng)營不是暴利經(jīng)營，要腳踏實地，不能期望值過高，想一蹴而就達到暴富的目的是不現(xiàn)實的。信譽不良的人 有些人在以前從事其它行業(yè)或本行業(yè)的業(yè)務(wù)過程中，有過不良的商業(yè)記錄，如借貸不還，合同詐騙，這樣的人不能與之合作。背景復(fù)雜的人 指那些有黑社會背景，社會關(guān)系復(fù)雜的人，如地方黑惡勢力團伙成員，有賭、毒等惡習(xí)的人員，不適合做加盟商。八、加盟經(jīng)營細則1）、加盟店的申請流程雙方議定意向 認知“越位”服裝詢問考察各地連鎖店提供必要資料，申請加盟立地調(diào)查、選點、評估簽訂加盟合同工程設(shè)計、發(fā)包有關(guān)證照辦理裝修、安裝設(shè)備招募、培訓(xùn)員工竣工驗收盤貨、建帳、開店準備正式開業(yè)2）、連鎖店的分類 按連鎖店的經(jīng)營授權(quán)分直營店、加盟專賣店、加盟商場專柜、店鋪專廳四種類型直營店：屬本公司自身投資、經(jīng)營、管理的連鎖店（柜）。加盟專賣店：由加盟商開設(shè)的專賣本公司品牌，按公司統(tǒng)一形象經(jīng)營并交付一定權(quán)利金的專賣店。加盟商場專柜：由加盟商在商場開設(shè)專柜賣售本公司品牌，按公司統(tǒng)一形象經(jīng)營并交付一定權(quán)利金的商場專柜。店鋪專廳：由加盟商在其開設(shè)的店鋪里設(shè)定一定的位置專售本公司品牌，這個專廳按本公司的統(tǒng)一形象經(jīng)營并交付一定的權(quán)利金的店鋪專廳。3）、店面裝修原則 店面概念：簡潔明快，便于安裝，突出品牌品質(zhì)，迎合時尚潮流視覺感受 裝修風(fēng)格：按廣州市越位服飾有限公司VI形象策劃標準，采用新型材料，融匯時代感，符合安全保護要求，統(tǒng)一形象 店鋪設(shè)計：公司提供專業(yè)室內(nèi)設(shè)計 店鋪裝修：由加盟商負責，公司派專員輔導(dǎo)或輔導(dǎo) 提供輔料：有償門面招牌、標識、貨架、收款臺員 隱閉工程：照明、聲響、弱電等線路 施工周期：七天——十天4）、連鎖店特許加盟合作方式：加盟商：以縣級/鎮(zhèn)為單位授權(quán)獨家零售權(quán)。在縣級城市/鎮(zhèn)只授權(quán)一家，在授權(quán)區(qū)域擁有獨家銷售權(quán)。加盟商需支付人民幣5000元的信譽保證金（合同期滿無息退還）。區(qū)域代理商：在省級區(qū)域或地級城市內(nèi)授權(quán)的加盟商為代理商。在該省內(nèi)或代理城市范圍內(nèi)擁有銷售專賣權(quán)，可自營零售和開設(shè)下屬加盟店。為此代理商需支付人民幣15000元的信譽保證金（合同期滿無息退還；需要公司贈送貨架的代理商保證金為人民幣貳萬元）。 （注：公司原則上控制發(fā)展代理商尤其是省級代理商。另：凡需公司贈送貨架或需要享受貨架返還政策的加盟店、代理商的簽約期限必須為叁年，因貨架的使用期為三年，如不足三年期限終止合同，貨架款須扣回）5）、“越位”服裝對各加盟商的開店支持 市場調(diào)查、市場評估的支持：公司派專業(yè)人員對加盟商的當?shù)厥袌鲞M行調(diào)查分析、制訂市場評估報告，籍以對當?shù)厥袌鰸摿Φ念A(yù)測及對商品市場定位的建議。 開店促銷及推廣的建議和支持：公司根據(jù)合作市場當?shù)氐南M習(xí)慣，制訂開店促銷活動和推廣活動策劃書，并給予適當?shù)娜肆臀锪Φ闹С帧?店鋪裝修陳列設(shè)計支持：公司免費為加盟連鎖店進行店面、櫥窗、室內(nèi)的設(shè)計、加盟商須依照設(shè)計裝修，從公司購買統(tǒng)一之形象貨架及配件，籍此統(tǒng)一形象，樹立品牌，增加顧客信心，公司派出專人協(xié)助進行開業(yè)支持、人員培訓(xùn)、指導(dǎo)進行貨品陳列和店鋪管理。 免費店務(wù)培訓(xùn)課程：“越位”服裝連鎖經(jīng)營的成功有賴于現(xiàn)代化科學(xué)管理,公司不定期派市場督導(dǎo)人員到加盟店所在地進行培訓(xùn)、代理商/加盟商派可經(jīng)理或店長到公司接受店長技能培訓(xùn)、內(nèi)容包括：產(chǎn)品知識、陳列技巧、銷售技巧、店務(wù)管理、訂貨技巧、商品促銷、存貨管理、活動推廣、POS系統(tǒng)操作、人事管理等。 專業(yè)人員協(xié)助開業(yè)：公司派市場督導(dǎo)人員于加盟店開業(yè)前到店鋪進行工程驗收協(xié)助開張等各項工作。 專員專職店務(wù)管理跟蹤：公司營運部專人跟進每間連鎖店，分析商品銷售情況、合理調(diào)拔貨物、實施促銷計劃和推廣活動，必要時到加盟店現(xiàn)場協(xié)助解決困難、提高營利率。 反饋營運資料：各加盟店按規(guī)定定時向公司傳輸、反饋營運資料、以便準備貨源及協(xié)助分析、調(diào)整銷售策略。 款到發(fā)貨：公司實行款到發(fā)貨原則，如屬匯款應(yīng)按合同列明之帳號進行繳交，收款人必須是公司總經(jīng)理或總經(jīng)理書面授權(quán)的出納人員。 營運支持：公司按貨品統(tǒng)一零售價的折供貨給予加盟商（特價貨品、促銷宣傳品除外），；，現(xiàn)貨或超訂單補貨為4折。專賣店/專柜開業(yè)首批配貨，在一個月天內(nèi)可整手100%的調(diào)換率；非專賣店/專柜開業(yè)的首批配貨可給予總量30%的整手調(diào)換貨率；訂貨退貨率為15%，現(xiàn)貨或補貨無退換率，退換貨時間：專賣店/專柜春夏裝至當年八月一日前；秋冬裝至第二年二月一日前。省級代理商和無上公司形象的加盟商退換貨時間為上貨后兩個月內(nèi)。6）加盟商的權(quán)利和義務(wù)權(quán)利 負責加盟店（柜）的人員招聘及管理，設(shè)專業(yè)專職管理人員，維護品牌形象有權(quán)在公司網(wǎng)站查詢新產(chǎn)品信息及行業(yè)發(fā)展等最新動態(tài)，有權(quán)對公司不良的服務(wù)環(huán)節(jié)提出投訴有權(quán)參加公司舉辦的活動和各季度產(chǎn)品訂貨會授權(quán)區(qū)域合法的獨家經(jīng)營權(quán)義務(wù)只能在授權(quán)經(jīng)營區(qū)域內(nèi)經(jīng)營“越位”服裝提供的系列商品 按加盟店的申請程序申報審批 按規(guī)則交納合同保證金 發(fā)有下屬加盟店的應(yīng)做好下屬加盟店的貨物調(diào)配，確保上貨準時，貨源充足 定期進行銷售工作總結(jié)及分析，對店鋪員工有效管理的義務(wù)。有按“越位”服裝的統(tǒng)一形象，嚴格按設(shè)計圖紙施工，負責裝修費用，并按設(shè)計要求訂購統(tǒng)一的貨架及配件的義務(wù) 加盟店內(nèi)只銷售本公司統(tǒng)一提供之貨品，不得擅自加工生產(chǎn)本公司品牌商品，不得在專賣店（商場專柜或?qū)Ｙu店本品牌專廳）內(nèi)經(jīng)營不屬本公司的一切物品 確保完善合法之有關(guān)營業(yè)執(zhí)照及稅務(wù)手續(xù)，并按要求設(shè)置辦公場所及倉庫 統(tǒng)一著公司提供的制服（有償） 確保加盟店按時支付有關(guān)之各項費用開支（租金、工資、通訊、水電、稅收、保險、管理等費用） 確保自營店及其屬下專柜所有貨品嚴格執(zhí)行統(tǒng)一零售價之規(guī)定，未經(jīng)書面同意，不得擅自調(diào)價1 聘用專人負責貨品配送、人員培訓(xùn)、店務(wù)管理、儲運管理等，如有業(yè)務(wù)指導(dǎo)上的需要可向公司書面提出支援申請1 運費：負擔從各加盟店往返公司的運輸費用（市內(nèi)運費公司承擔0九、加盟商開店工作流程1）．店鋪開業(yè)前加盟商工作細則 填寫《加盟商申請表》 簽訂《加盟合同》書 交納合同保證金 提供租賃合同書復(fù)印件，提供負責人身份證復(fù)印件，或法人營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件 提供連鎖店（柜/廳）平面圖、照片及有關(guān)建筑的備注 審簽《店鋪裝修圖》 審簽《店鋪貨架訂購單》 根據(jù)《店鋪裝修圖》向當?shù)毓芾聿块T報建（城建、消防、工商、稅務(wù)等） 申辦電話專線、上網(wǎng)線 甄選工程隊，進行店鋪（柜/廳）裝潢1 審簽〈〈貨品訂購單〉〉1 交付貨款、貨架及配件款項，購置設(shè)備（包括：空調(diào)、音響）1 通過有效的方式進行人員招聘1 選擇地點進行員工培訓(xùn)（公司派員支援）1 實施開業(yè)推廣活動1 進行收貨、驗貨、入倉、建帳1 開業(yè)前宣傳廣告：報紙、電視、電臺、橫幅、宣傳單張的選擇和落實1 竣工驗收，簽署〈〈工程竣工驗收單〉〉、交付工程款1 按公司建議購買電腦，公司派員安裝軟件并進行技術(shù)培訓(xùn) 貨品陳列、布置，現(xiàn)場強化實習(xí) 2 邀請有關(guān)嘉賓參加開業(yè)慶典，確定開業(yè)儀式2 正式開業(yè)2）。開業(yè)前公司內(nèi)部工作細則拓展部填寫〈〈加盟商評估表〉〉、〈〈市場評估表〉〉、〈〈選址評估表〉〉、〈〈新店宣傳推廣評估表〉〉市場經(jīng)理簽訂《加盟合同書》財務(wù)部及時跟進客戶的款項進度，并反饋至有關(guān)部門營運部編制〈〈新店準備工作進度表〉〉營運部跟進策劃部設(shè)計〈〈店鋪裝修圖〉〉，市場部審閱后交客戶審定確定貨架種類、數(shù)量，即《店鋪貨架、配件訂購單》，和定出發(fā)貨日期市場部人員到達店鋪，進行施工指導(dǎo)營運部確定店鋪銷售貨品，確保貨源充足營運部確定貨品種類、數(shù)量、金額，擬訂〈〈貨品訂購單〉〉策劃部制定開業(yè)的推廣計劃，定下所需的有關(guān)物料并交客戶確定1電腦部準備電腦操作系統(tǒng)，并進行模擬系統(tǒng)測試1倉儲部將裝修物料打包，確定運輸途徑，按營運部的通知發(fā)出1市場部督導(dǎo)人員到店鋪協(xié)助人員招聘1進行顧客服務(wù)培訓(xùn)課程1協(xié)助店員清點貨品，入倉，建賬1策劃部提供開業(yè)宣傳物料：推廣單張（海報）、禮品，客戶負責聯(lián)系宣傳媒介：報紙、電臺、電視1電腦部人員到店鋪安裝電腦，進行電腦操作培訓(xùn)1店鋪驗收工程，簽署《工程竣工驗收單》援助開業(yè)慶典的工作2指導(dǎo)貨品陳列、布置2進一步加強顧客服務(wù)、電腦操作的實習(xí)2正式開業(yè) 備注：未經(jīng)公司派專員考察或得到明確認可,敬請加盟商切勿自行租賃店鋪. 公司對合作伙伴的選擇有最終決定權(quán) 在向公司申請加盟之前，請詳閱加盟的有關(guān)條件，認真咨詢開店各項制度自簽訂合同到正式開業(yè)，期限為20個工作天目前公司在電腦系統(tǒng)方面尚未進入實操階段，暫緩執(zhí)行附件：