【文章內(nèi)容簡介】 我們今天的比賽，劉悅開始時的狀態(tài)就像我們的同學(xué)張華，她被逼上絕境，必須要賺錢。但是，當(dāng)她母親去世后，她沒有了必須賺到足夠錢的理由，她的狀態(tài)就如同趙凱和馮剛，當(dāng)困難太大時，就會放棄，所以，她就不再是銷售冠軍?！薄　　拔液苷J(rèn)同杰克的說法，說實在的，劉悅的事情讓我非常痛心，我做了很大努力試圖挽回，都沒有效果，最終，眼睜睜地看著我的銷售冠軍離我而去。此后，很多年，我都一直在思考一個問題，到底是什么因素使一個人成為成功者？在我做銷售管理者的時候，我研究所有我手下的銷售冠軍，和他們聊天，尋找成功因素，后來，我創(chuàng)辦了金牌銷售大學(xué)，又專門對3000多位銷售員進(jìn)行研究，終于找到了答案。我發(fā)現(xiàn)了成功者和失敗者最大的差別。80%以上的人都會說希望能成為銷售冠軍，希望能掙到錢，就像今天早上，我們都說想掙到5000元一樣。但成功者不僅僅是希望，而是必須要成為銷售冠軍，要掙到錢，雖然他們的動機各不相同，也許像張華，是為了家庭生活所迫；也許像劉悅，是為了挽救母親的生命；也許是為了得到一套婚房；還有的人僅僅是為了面子，覺得輸給別人不好看?？傊还軇訖C是什么，他們都有一個共同點，就是必須要實現(xiàn)自己的目標(biāo)，為了這個目標(biāo)，他們可以克服任何困難，甚至上刀山下火海。但是，那些沒有成功的人，他們真實的想法是……”　　說到這里，陶浦教練頓了一下，看了看趙凱和馮剛，然后調(diào)侃地說：“我希望有5000元，如果沒有，3000元也夠用，或者，1000元也湊合。”第12節(jié)：重塑人生(3)　　趙凱和馮剛都不好意思地笑了起來。趙凱站起來說：“我覺得老師分析得很對，其實只有20層了，再一咬牙就上去了，就是因為沒有張華那樣必須得到5000元的欲望，所以遇到困難就會輕易放棄?！薄　∧氵€別說，陶浦教練的分析有點意思。我畢竟也是快三張半的人了，也算有點閱歷，想想我周圍的人，好像還真是這么回事。不過，我還是有點疑問，于是說：“可是，陶浦教練，你是否注意到我們班中還有一位同學(xué)——杰克，他的成功欲望是什么？”　　陶浦教練笑著說：“其實，這個班上有兩個人不在我剛才分析的人群之列，一個當(dāng)然是杰克，還有一個就是你，秦超，不是嗎？杰克似乎沒有非得到5000元不可的理由，而你從頭就選擇了放棄，讓自己一無所獲?！贝_實是這樣，我點點頭，這次，不準(zhǔn)備和教練抬杠了，而是認(rèn)真看著陶浦教練，等待他的解釋?！　　拔覀兿葋砜唇芸??！碧掌纸叹氄f?！斑€記得杰克剛才怎么說的嗎？我之所以爬到了頂，就是因為在做這個活動之前，我說過自己想掙到5000元，定了目標(biāo)就要盡全力去實現(xiàn)，這樣才能成功。杰克是一個成熟的成功者，他已經(jīng)不需要有外部環(huán)境，例如父母生病、經(jīng)濟拮據(jù)等因素來逼迫，對于他來說，樹立目標(biāo)，全力以赴地實現(xiàn)，已經(jīng)成為一種習(xí)慣，這種習(xí)慣會幫助他不斷獲得新的成功。至于秦超，雖然不可以問別人有多少錢，但我還是想問你兩個相關(guān)的問題，第一個問題，你在北京有住房嗎？”　　“有?！蔽一卮??！　　暗诙€問題，如果你沒有工作，依靠積蓄，你可以衣食無憂地生活多久？”陶浦教練繼續(xù)問?！　∥蚁肓艘幌禄卮鸬溃骸翱丛趺催^了，過好一點5年，過得一般一點10年，沒問題。”　　“好了，現(xiàn)在我們有答案了，秦超是典型的疲憊者，疲憊者的特點是曾經(jīng)成功過，給自己奠定了一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)或者政治基礎(chǔ)，我說的政治基礎(chǔ)是指做了一官半職，有了一定地位。這時候，會進(jìn)入一種疲憊狀態(tài)，很多小錢不愿意掙，很多小事也不愿意費力去做了。我想，如果今天的獎金數(shù)額不是5000元，而是10萬元，秦超一定能爬到100層，你說是嗎？”陶浦教練把臉轉(zhuǎn)向我問?！　∥尹c點頭，我承認(rèn)，陶浦教練分析得很對?！　〗芸苏f：“陶浦教練，我們其實最頭疼的就是秦超這樣的疲憊者。我們有很多員工，他們曾經(jīng)非常輝煌，也很有能力，但就是不愿意再努力。對他們來說，完成任務(wù)已經(jīng)是一件很輕松的事情，然而，他們卻滿足于完成任務(wù)，多一點也不愿意做。對這部分人，我們應(yīng)該怎么辦？”第13節(jié)：重塑人生(4)　　陶浦教練說：“這個問題我們會在下一課中討論。下面，我們還有一項工作要做，我知道有些人對現(xiàn)在的排位不太服氣，現(xiàn)在，我們通過投票的方式，重新確定大家明天一早的座位?！薄　≌f完，陶浦教練把一張紙發(fā)給大家，上面按照教室的布局，畫了5把椅子，我們現(xiàn)在的任務(wù)是在這5把椅子上寫上相應(yīng)的名字?！　∥抑形绱_實對現(xiàn)在的排位很不服氣，但現(xiàn)在，我不得不承認(rèn)，按照今天上午訓(xùn)練時的心態(tài)，張華遲早會坐到冠軍椅上，而我，會坐在菜鳥椅上，因為現(xiàn)在社會競爭激烈，有很多像張華一樣的人正在不顧一切地向前沖，而像我這樣的人必定是不進(jìn)則退，最終被淘汰。想到這里，我有點不寒而栗。最后，我痛苦地把張華填寫在了冠軍椅上，把我自己寫在了菜鳥椅上，而其他人，都按照現(xiàn)在的位置填寫進(jìn)去。這意味著，我接受了今天的競爭結(jié)果！　　排位投票結(jié)束，經(jīng)過陶浦教練助手的統(tǒng)計，大家基本認(rèn)同了這個排位?！　〉谝惶斓恼n就這樣結(jié)束了，最后，陶浦教練告訴大家，今天晚上是最后一次退學(xué)機會，如果想辦理退學(xué)手續(xù)的，可以去大廳接待處辦理。　　我沒有退學(xué)，我覺得自己沒有資格去辦理退學(xué)手續(xù)。短短一天的培訓(xùn)，忽然讓高傲的我看到了自己的渺小，看到了面臨的危機，我決定繼續(xù)學(xué)下去！　　我的前半生　　這次的培訓(xùn)，給了我很大觸動，雖然我有一定的積蓄，有房子和汽車，但我沒有任何成功的感覺，相反，感到很失?。?3歲，還沒結(jié)婚，而且又失了業(yè)……晚上躺在床上，我不知不覺地開始回顧我的前半生?！　墓亲永镎f，我本是一個隨遇而安的人，畢業(yè)后在一所大學(xué)謀到一份工作，雖說收入不是很高，但也湊合，主要是工作壓力不大，還經(jīng)常有機會和同事們一起打打籃球、踢踢足球，日子過得很不錯。后來，我遇到了一個漂亮女孩張倩，讓我一見鐘情。我開始瘋狂地追求她，憑借著我的風(fēng)趣幽默和善解人意，很快得到了她的青睞，于是張倩成為了我的第一任女朋友?！　堎挥?個要好的女同事，女人在一起，容易互相攀比，特別是比男朋友。第一次見面，由于本人也是一帥小伙，很讓其他兩位女伴羨慕，還讓張倩產(chǎn)生了點自豪感。但后來，臉看熟了，開始比經(jīng)濟實力了，我就敗下陣來。其他兩個女孩都找了有錢的男朋友，經(jīng)常送她們首飾、衣服等，她們也就經(jīng)常向張倩炫耀。而我，卻很少送張倩東西，即便送，也不上檔次。慢慢地，我感到了張倩的不滿，她開始抱怨我不上進(jìn)，說男人應(yīng)該努力去干一番事業(yè)。不斷的抱怨，給本來無憂無慮的我增加了很多壓力，我們之間的關(guān)系開始變得有點緊張。第14節(jié)：重塑人生(5)　　有一天，北京下了很大的雪，下班時，張倩給我打電話說：“秦超，你下班過來接我好嗎？”　　“好的。”我爽快地說。和領(lǐng)導(dǎo)打了個招呼，我立即出發(fā)。從我們學(xué)校到她們公司有很遠(yuǎn)的路，如果從這里打車過去，再把她送回家，差不多要花掉我一周的生活費。于是，我出門先坐上了一輛公交車，準(zhǔn)備到她們公司附近，再打車去接她。想得很好，但由于缺乏打車經(jīng)驗，沒考慮到下了公交車正趕上下班高峰，根本打不著車。當(dāng)時我還沒配手機，無法通知張倩，只好干等?！　∑唿c半了，終于攔到一輛出租車，于是，趕緊過去接張倩。路上很堵車，到公司時，已經(jīng)快8點了。張倩獨自站在公司門前，透過鵝毛般的大雪依然看到她閃著淚光的、幽怨的大眼睛。把她拉上車，使勁抓住她冰涼的小手，試圖幫助她暖和起來。手漸漸地暖和了，但心似乎無法回暖，因為，她始終看著窗外，一言不發(fā)?！　∥移疵忉屪约簛硗淼脑?，張倩聽完了說：“既然你來一趟這么不容易，以后就不麻煩你來接我了?！薄　∥野膺^張倩的臉，看著她說：“這話什么意思？是分手的暗示語嗎？”　　張倩沒有回答，只是說：“快下班時，李娜和劉薇的男朋友都打電話說過來接她們，她們問我要不要搭車，我不好意思，所以打電話讓你來接我。她們的男朋友不到7點就開車過來了，只有我一個人站在這里傻等到8點！”　　我嘆了口氣，放開了手說：“誰讓你找了我這么個窮男朋友，趁著還沒結(jié)婚，趕緊換個大款吧?！毕胂胱约憾忌岵坏米鲎廛?，坐公交車過來，然后打車過來接她，卻落了這樣的結(jié)局，我也頓時沒了情緒。我不想再哄她了，和她一起活得太累！就這樣，一路無語，把她送到了家門口?！　堎幌铝塑嚕乙哺聛?。張倩以為我要跟她回家，就拒絕道：“你坐車回去吧，不用下來了，已經(jīng)很晚了?！蔽腋读隋X，沒好氣地對她說：“我不打算上去打攪你了，我下來是去換乘公交車的，我這種沒出息的男人坐不起出租車！”然后，頭也不回地向公交站走去。從那一晚起，我們誰也沒再和誰聯(lián)系，我的初戀就這樣結(jié)束了！　　雖然我沒有再去試圖挽回和張倩的關(guān)系，但還是被深深地刺痛了。經(jīng)過一周痛苦的思索，我辭職下海，成了一位銷售員。就像陶浦教練說的，好銷售員都有很強的成功欲望，我當(dāng)時確實有很強的成功欲望，就是雪恥！雖然我對金錢沒有渴望，但一個大老爺們，因為沒錢被一個女人看不起，還是深深地傷害了我的自尊。同時，我也深刻地意識到，在現(xiàn)在的社會里，一個男人，如果沒有經(jīng)濟實力，是沒有幸福可言的。雪恥的欲望激發(fā)了我成功的狂熱，我很快成為一名出色的銷售員。大約做銷售兩年后，我就擁有了第一輛汽車，也許是老天可憐我，一次，我開車在路上，居然遇到了張倩和她的女朋友們。我假裝很有禮貌地停下車來，和她們打個招呼，問問她們要不要搭車，其實是想滿足一下自己復(fù)仇的陰暗心理?？粗鴱堎惑@訝的目光，我感到非常愜意。在她們明確表示不需要搭車后，我心情愉悅地開動了汽車，并且一路高歌。第15節(jié)：重塑人生(6)　　在這之后，我又遇到了一個女孩，開始時相處得很愉快，因為這回我是有錢的男朋友，我可以闊綽地招呼她的同伴，也可以在大雪天開車去接她，她對我沒有任何不滿意，而我對她的漂亮臉蛋和魔鬼身材也感覺很不錯，于是，關(guān)系順利進(jìn)展。然而，當(dāng)談及婚嫁時，經(jīng)濟問題再次襲來，這個女孩提出：要結(jié)婚必須先買房，而且房產(chǎn)證上要寫兩個人的名字。搞什么搞？她自己一窮二白，買房子明明要我出錢，還要算兩個人的共同財產(chǎn)。更讓我無法容忍的是，居然用買房來要挾我！這讓我再次想起張倩，揭開了我心中的傷疤?，F(xiàn)在的我，已經(jīng)不是那個受人欺負(fù)的窮小子了，我有錢，人又帥，有大把的女孩愿意和我在一起。于是，我想都沒想就提出了分手。我的第二段戀情就這樣結(jié)束了?！　》质趾螅液芸旖o自己買了一套房子，兩室兩廳，很不錯。入住的第一晚，躺在床上，看著裝修得富麗堂皇的房子，感覺就像住進(jìn)宮殿，我真想邀請張倩她們過來坐坐！看不起我，現(xiàn)在讓你后悔去吧。不過，我并沒真的這么做?！　∨笥褌兌颊f我現(xiàn)在是鉆石王老五，有房有車，是所有女孩子追求的對象。但我已經(jīng)對女人失去了興趣。雖然，我也交過很多女朋友，一起吃、一起玩，甚至一起住都可以，但別提結(jié)婚，逼我結(jié)婚就分手?！　?009年，我失業(yè)了。當(dāng)我郁悶地獨自在我的小公寓中喝悶酒的時候，忽然慶幸自己沒結(jié)婚，否則，現(xiàn)在面臨的不僅是失業(yè)的壓力，還會有一個女人在你耳邊催命式的嘮叨。我不明白，為什么女人總是把男人當(dāng)做她們的賺錢工具！　　不過說歸說，我其實對自己的處境并不滿意，看到別人一家人親親熱熱，我經(jīng)常會產(chǎn)生強烈的孤獨感，特別是在失業(yè)的日子里。沒有人需要我的錢，但我似乎也覺得沒了奔頭。每天說是在找工作，實際上是慵懶地四處轉(zhuǎn)悠，等著天上掉下來一份收入高而且不累的工作給我。估計所有人都看到了我的懶散狀態(tài)，所以，至今沒有人聘用我?！　∫郧拔易砸暫芨?，覺得自己遲早能找到工作，不會餓死。然而，這次培訓(xùn)讓我看到了危機，我看到了充滿激情的張華，看到了成熟穩(wěn)健的杰克，借助這個游戲，我試著從招聘者的角度審視一下自己，如果我是用人單位，我是會錄用張華？杰克？還是我自己？想到這里，強烈的危機感涌上心頭。我忽然感到很迷茫，我才33歲，就算活到80歲，也還要活47年。陶浦教練的提問，使我估算了一下自己的積蓄，最多能支撐10年！未來的37年怎么過？年齡越來越大、身體越來越差，而且還是孤家寡人……我不敢再想下去。我頭一次覺得應(yīng)該系統(tǒng)地思考一下，自己的一生將怎么度過。第16節(jié)：重塑人生(7)　　下一次課程的名稱是“成功之路”，我突然非常強烈地想知道這個課程的內(nèi)容。因為兩周后才有課，這讓我覺得兩周特別漫長，我焦急地等待著下次課程的到來。　　成功之路　　期待的日子終于到了，我早早起床，第一個來到教室。待到要入座時，才想起自己是應(yīng)該坐菜鳥位置的，心里不免不是滋味。趁著大家都沒到，我先到“龍椅”上坐了一會兒，突然，心中涌起了久違的激情：“不久，我就會重新回到這個位置上來的。”我發(fā)誓一般地想。然后，又坐回到菜鳥位置。　　不一會兒，張華到了，接著是趙凱和馮剛，最后一個到的還是杰克。杰克總是掐著時間來，看上去一副日理萬機的樣子。大家寒暄了一會兒，上課的時間就到了，陶浦教練站在了講臺上：　　“今天的課程是成功之路！在開始探討這個話題前，我們每個人都要先就一個話題接受采訪，這個話題就是：誰是你最羨慕的人。你不需要公布這個人的姓名和真實身份，只需要大致描述一下這個人的職業(yè)和生活狀況，并說明你到底羨慕他什么?，F(xiàn)在，我給大家10分鐘時間考慮，然后，會請我們學(xué)校漂亮的專訪記者來訪問大家?！薄　　疤掌纸叹?，是實話實說還是焦點訪談？”我調(diào)侃道?！　　笆切〈拚f事兒?！碧掌纸叹毾蛭艺ＵＱ?。　　10分鐘后，陶浦教練身后的屏幕慢慢升起，出現(xiàn)了一個舞臺，上面擺著沙發(fā)和桌子，還有一位漂亮的女主持人，那場面有點像談話類電視節(jié)目的現(xiàn)場?！　　罢l第一個上來接受采訪？”陶浦教練問：“秦超，你怎么樣？”　　“我想最后一個接受采訪?！蔽一卮稹！　　昂玫?，那么，這次還是請我們第一輪的冠軍張華上來分享吧?！碧掌纸叹氄f。　　張華坐到了臺上，分享說自己最羨慕的一個人是大學(xué)同學(xué)小麗的姑姑，這位姑姑大約40歲左右，在一家不錯的外資企業(yè)做銷售總監(jiān)。她大學(xué)畢業(yè)后白手起家到北京打工，現(xiàn)在在北京有兩套三環(huán)路以內(nèi)的房子，兩部汽車。張華之所以知道這些，是因為小麗很為這位姑姑自豪，經(jīng)常向大家炫耀。小麗用的很多東西，包括書包、電腦等，都是姑姑送的。最后，張華說：“同為女性，我很羨慕小麗姑姑的這種奮斗精神，她和我一樣白手起家，完全憑借自己的能力取得這樣的成就，而不像有些女人，是靠老公生活。我想，她是我學(xué)習(xí)的榜樣，我要成為像她那樣的人?！钡?7節(jié)：重塑人生(8)