商業(yè)地產營銷策劃蓉都農產品會展中心一期營銷策劃方案提案(doc30)(編輯修改稿)
2024-11-29 00:41 本頁面
【文章內容簡介】 概念。正是這一概念將本項目與傳統(tǒng)市場形象區(qū)分開來。規(guī)模受到限制、配套設施滯后、環(huán)境臟亂差的“大齡市場”，將被規(guī)模巨大、秩序井然、技術先進、 信息靈通的新型專業(yè)市場取代，時勢造英雄，本項目應運而生。其二：西部地區(qū)最大最先進的農產品經濟平臺。二期的農產品深加工區(qū)和三期的農產品高科孵化區(qū)使本項目具有極大的發(fā)展動能，符合國際農產品市場 的發(fā)展趨勢，同時符合以物流帶動農業(yè)產業(yè)化的國家政策，在國家大力扶持下，建成后將成為這一領域的龍頭。 分析： 理解“品牌市場”的內涵。首先“品牌”應包括三個層次內容。滿足投資者需求的核心內容。有形支持，即基礎設施、經營項目。附加支持，即一系列服務策劃，諸如年度訂貨會、數(shù)據處理中心、信息發(fā)布中心等。其次“品牌”是信譽保證和依賴與認同。市場信譽保證應包括對企業(yè)整體經營運作、核心支持內容及服務和宣傳等一系列的全方位保證功能。只有上述保證完全兌現(xiàn)的前提下，投資者才會對品牌市場建立依賴與認同。最后品牌的無形資產價值。品 牌經過公眾的認同和傳播，則產生其無形而龐大的資產價值。這種價值來自于企業(yè)的綜合實力和公眾的認同與傳播。 名牌蘊藏的大文化?！凹议T之內無名牌”，要成為真正的名牌，必須打到市場之中，與同行業(yè)競爭。競爭，體現(xiàn)在經營者的競爭，而經營者競爭最終勝負的關鍵在于背后蘊藏的文化，“品牌市場”蘊藏的文化不同于企業(yè)的小文化。它是面向大眾，甚至是面向城市和區(qū)域文化。這種文化是撬支市場的支點，它能產生超越企業(yè)、超越世界的“人和”的力量，只有文化的傳播，才能使廣大投資者有理由相信，自己既是成功的投資者，也是區(qū)域經濟的貢獻者，本項目具 有“三農”、“物流”、“農產品深加工”特色文化與“大”文化傳播是相一致的。只有立足于這種“大”文化，項目才能真正做到與知名名 牌媲美。 蓉都農產品交易市場定位于西部最具規(guī)模的農產 品集散 中心、農產品 價格形成 中心、 和信息傳遞 中心，具有完全的競爭優(yōu)勢。市場定位競爭優(yōu)勢建立于以下幾點差異上：重要性。該定位的不同點會給目標投資者帶來最高價值的利益。獨特性。競爭者并沒有該不同點，其農產品亦能以更獨特的方法來提供給消費者。優(yōu)越性。能以更優(yōu)越的方式提供投資者類似的利益?？蓚鬟_性。該不同點易于傳達并易為投資者接受。獨點性。競爭 者無法輕易模仿該不同點?？韶摀浴Ｍ顿Y者投資得起具備這項不同點的投資。盈利點。公司導入該不同點必有利可圖。另外以上競爭優(yōu)勢亦是公司和市場長遠發(fā)展，走向大市場的前提。 本項目在塑造品牌形象時應突出兩點，其一：現(xiàn)代農產品交易市場概念。正是這一概念將本項目與傳統(tǒng)市場形象區(qū)分開來。規(guī)模受到限制、配套設施滯后、環(huán)境臟亂差的“大齡市場”，將被規(guī)模巨大、秩序井然、技術先進、信息靈通的新型專業(yè)市場取代，時勢造英雄，本項目應運而生。其二：西部地區(qū)最大最先進的農產品經濟平臺。二期的農產品深加工區(qū)和三期的農產品高科孵化區(qū)使本項目 具有極大的發(fā)展動能，符合國際農產品市場的發(fā)展趨勢，同時符合以物流帶動農業(yè)產業(yè)化的國家政策，在國家大力扶持下，建成后將成為這一領域的龍頭。 二、營銷團隊戰(zhàn)略規(guī)劃（略） 整體營銷成效的戰(zhàn)略性控制 檢查整體營銷成效的主要工具是營銷審計，經過營銷審計對公司（或業(yè) 務單位）的營銷環(huán)境、目標、戰(zhàn)略及營銷活動進行全面、系統(tǒng)、獨立及定期的檢查，發(fā)掘出問題和機會，并提出相應的策略建議，以采取行動，增進公司的整體營銷成效。 中國最龐 大的資料庫下載 營銷審計 第 1 部分：營銷環(huán)境的審計（略） 第 II 部分：營銷組織的審計 依據（具體見附表略） 依照實際銷售全額成交（店鋪為使用權收益、配套收益率為 80%） 銷售收入 =成本 +利潤 =變動成本 +固定成本 +利潤 =變動成本 +固定成本（損益為 0時） = ?? A、使命 打造西部最具規(guī)模的農產 品集散 中心、農產品 價格形成 中心、 和信息傳遞 中心 B、營銷目標與目的 積極組織和引導 ， 與 大西部眾多農產品 生產基地形成緊密產銷聯(lián)合 體，使市場成為西部 農產品生產流通的 重要 橋梁與紐帶，為帶動農業(yè)產 業(yè)化經營，解決 “ 三農 ” 問題做出 最 有益的探索。 C、銷售代表與客戶 銷售代表與公司是合作伙伴，銷售代表與客戶是服務關系 堅持公司規(guī)范化營銷的實質，提供誠實、熱情的服務 維護商業(yè)道德和商業(yè)規(guī)則 D、銷售代表與項目 為員工提供學習進步的條件，滿足其成就感和責任感 為社會、為農民提供最有價值平臺 E、滿意代表與公司 銷售代表經過面試 培訓 實習 正式合作后方可做銷售代表 銷售代表的收入 ： 客戶服務報酬 3% 市場開拓費 凈營業(yè)額 傭金比率 202000 7% 100000 5% 50000 3% 主管獎金 5%（ ≥ 15 萬元 3%） 有 3 個組員，且每個組員連續(xù) 3 月保持銷售滿 50000 元 /月者且即可享受主管獎金 部經理 3%（ ≥ 45 萬元 2%） 有 3 個主管部門，且每個部門均銷售滿 15 萬元元 /月，連續(xù) 3 月保持業(yè)績者即 可享受部經理獎金 創(chuàng)業(yè)獎（ ≥ 135 萬元 1%） 有 3個部經理級部門，且每個部經理所在部均銷售滿 45 元，連續(xù) 3 個月保持業(yè) 績者者即可享受創(chuàng)業(yè)獎金。 創(chuàng)業(yè)獎獲得者還享受年度花紅 %（所屬達標部經理級銷售額的總和 %） 中國最龐大的資料庫下載 例證： A） 假如你月內只銷售了 5 萬元，那你應該得 —— 毛利收入： 50000 3%=1500元 市場開拓費： 50000 3%=1500元 合計 3000 元 B） 假如你組織了 3 人，每人銷售了 5 萬元，你自己也銷售了 5 萬元，那你應得 —— 整組銷售： 50000 3+50000=20萬元 毛利收入： 20萬元 3%= 部門業(yè)務拓展費： 20萬元 7%= 個人勞務獎金：（ +） （ 3000 3） = C） 假如你組織了 3 組（主管部門），每人銷售了 5 萬元，你（部門經理）自己也銷售了 5萬元，那你每月應得 —— 整組銷售： 15萬元 3=45萬元 毛利收入： 45萬元 3%= 部門業(yè)務拓展費： 50萬元 7%= 個人勞務獎金：（ +） （ 3） = 銷售事業(yè)說明（略） 三 、推廣策略 銷售成功的一切在于操作，操作的前提是策略。根據本項目市場定位，營銷推廣策略可分為以下四個部分： （一）廣告策略： 廣告總精神 （ 1
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