增員基本理念流程和初步甄選課程教案(編輯修改稿)
2025-07-08 20:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 明確的選擇標(biāo)準(zhǔn) ? 主管形象佳，富有吸引力 15 ?增員的基本概念 ?增員的基本流程 ?增員的初步甄選 增 員 訓(xùn) 練 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 16 銷售流程與增員流程比較圖 準(zhǔn)主顧 計(jì)劃與活動(dòng) 主顧開(kāi)拓 接觸前準(zhǔn)備 接觸 說(shuō)明 促成 售后服務(wù) 銷售流程 增員對(duì)象 增員計(jì)劃與活動(dòng) 增員對(duì)象開(kāi)拓 增員接觸前準(zhǔn)備 增員接觸 增員說(shuō)明、甄選 增員促成 增員后續(xù)追蹤 增員流程 17 增員的基本流程 ? 增員對(duì)象開(kāi)拓 ? 增員的接觸前準(zhǔn)備 ? 增員面談 18 增員來(lái)源提示錄（一） 成交或未成交之客戶 親戚朋友 通過(guò)孩子認(rèn)識(shí)的人 通過(guò)配偶認(rèn)識(shí)的人 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 19 20 同學(xué)，校友，戰(zhàn)友 由個(gè)人愛(ài)好，運(yùn)動(dòng)而認(rèn)識(shí)的人 過(guò)去及現(xiàn)在的鄰居 從前一起工作過(guò)的同事 增員來(lái)源提示錄（二） 21 日常生活認(rèn)識(shí)的人 其他行業(yè)的推銷員 1 每天乘車認(rèn)識(shí)的人 1 人才交流中心認(rèn)識(shí)的人 增員來(lái)源提示錄（三） 22 增員輔助工具準(zhǔn)備 公司簡(jiǎn)介、展業(yè)資料、增員手冊(cè)、 公司雜志、公司 VCD、薪資條、 團(tuán)隊(duì)介紹、客戶檔案、培訓(xùn)教材 優(yōu)秀員工成長(zhǎng)歷程等 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 23 ?這究竟是什么樣的工作？ ? 我即將做哪些事情？ ? 我該如何去做那些事情？ ? 我將加入怎么樣的公司？ ? 我將加入的是怎么樣的營(yíng)業(yè)單位？ ? 我會(huì)得到哪些指導(dǎo)與幫助？ ? 萬(wàn)一我做不好怎么辦
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