【文章內(nèi)容簡介】 斷市場中的某一個小領(lǐng)域，使自己免受競爭和挑戰(zhàn)，在大企業(yè)的邊緣地帶發(fā)揮自己獨道的專長，爭取在一些特殊產(chǎn)品和技術(shù)水平上成為佼佼者，逐漸積累經(jīng)營資源，為中小企業(yè)的進一步發(fā)展提供先決條件，創(chuàng)造一些有利時機。小生位按其生成機理可劃分為六大類：即自然小生位、空白小生位、互補小生位、專知小生位、潛存小生位和服務(wù)小生位。Ⅰ．自然小生位。企業(yè)為獲得超額利潤，追求規(guī)模經(jīng)濟性，大企業(yè)一般會采用大批量的生產(chǎn)方式。這就自然為中小企業(yè)留下了很多大企業(yè)難以涉足的邊緣狹縫地帶。這些邊緣狹縫地帶的經(jīng)營領(lǐng)域就稱為“自然小生位”。自然小生位產(chǎn)品一般大型企業(yè)都不愿涉足參與競爭，這就為中小企業(yè)生存發(fā)展提供了便利條件。很多中小企業(yè)正是選擇自然小生位投入經(jīng)營資源，在與大企業(yè)不競爭的情況下成長起來的。Ⅱ．空白小生位。市場上所有的產(chǎn)品都不是經(jīng)久不衰的，與生物的生命周期一樣，每一種產(chǎn)品都有一個或長或短的生命周期。一個完整的產(chǎn)品生命周期包括：投入期、成長期、成熟期和衰退期四個不同的階段。一般而言，當(dāng)前一代產(chǎn)品開始衰退，后一代產(chǎn)品尚未投產(chǎn)之時，市場上往往會出現(xiàn)“戰(zhàn)略空白”。在這樣的市場空白中常?？梢哉业竭m合中小企業(yè)成長的小生位，這就是“空白小生位”。如果中小企業(yè)采取主動，就可乘虛而入，爭得主動。尤其是兩代產(chǎn)品間技術(shù)差異較大時，即便是實力雄厚的大企業(yè)，也難以將享有“首移優(yōu)勢”的中小企業(yè)從該市場中驅(qū)逐出去。Ⅲ．互補小生位。一般說來，企業(yè)的經(jīng)濟規(guī)模是生產(chǎn)各零部件經(jīng)濟規(guī)模的最小公倍數(shù)，對于一個生產(chǎn)復(fù)雜產(chǎn)品的大企業(yè)來說，不可能也沒必要使每一道工序都達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟性的要求。大企業(yè)要想謀求利潤最大化，真正得到“規(guī)模經(jīng)濟”的好處，就必須擺脫“大而全”式生產(chǎn)體制的無形枷鎖，求助于社會分工的協(xié)作。這樣做實際上就為中小企業(yè)提供了生存方位，增加了大企業(yè)對中小企業(yè)的依賴性。像這種中小企業(yè)的生存方位就是“互補小生位”。Ⅳ．專知小生位。擁有獨特技術(shù)和生產(chǎn)工藝優(yōu)勢的中小企業(yè)，完全可以運用知識產(chǎn)權(quán)來防止大企業(yè)染指自己專有知識，并向自己的產(chǎn)品市場滲透，從而在法律制度的保護下形成有利于中小企業(yè)成長的“專知小生位”。在知識產(chǎn)權(quán)的保護下，中小企業(yè)可以取得專知的專有權(quán)或壟斷權(quán)，避免受到大企業(yè)的驅(qū)逐和傾軋，贏得相對平穩(wěn)的成長環(huán)境。Ⅴ．潛存小生位。在現(xiàn)實生活中，常有一些只得到局部滿足、根本未得到滿足或正在孕育，即將形成的社會需求，這樣的需求盲點所構(gòu)成的潛在的市場領(lǐng)域，稱之為“潛存小生位”。當(dāng)然，發(fā)現(xiàn)和預(yù)測潛在的需求，是一項難度極大、藝術(shù)性極強的工作。中小企業(yè)一旦發(fā)現(xiàn)前景廣闊的潛存小生位，就應(yīng)著手做好開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和管理工作，以建立更大的首移優(yōu)勢，加固經(jīng)營壁壘，提高后來者的進入障礙，提高判斷能力，延長中小企業(yè)壟斷這一市場區(qū)域的時間，以期獲得更為豐富的經(jīng)濟效益。Ⅵ．服務(wù)小生位。即使中小企業(yè)的產(chǎn)品并無什么特殊之處，也可通過提供特殊的售后服務(wù)，利用其機動靈活，善于應(yīng)變的內(nèi)在優(yōu)勢，依然能夠在無差別市場上劃分出相對安全的經(jīng)營領(lǐng)域來，這就是“服務(wù)小生位”。中小企業(yè)則完全可以憑借天時、地利之便，在大企業(yè)服務(wù)網(wǎng)難以觸及的市場區(qū)域內(nèi)建立具有相對優(yōu)勢的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為自己的生存和發(fā)展分割出一個小生位來。（2）加入WTO后，我國中小商業(yè)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方法。我國中小企業(yè)提高自身核心能力的戰(zhàn)略方法有三種：自我發(fā)展，建立內(nèi)在的核心能力；與擁有互補優(yōu)勢的企業(yè)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟；兼并收購擁有某種企業(yè)所需專長的企業(yè)。①自我發(fā)展作為企業(yè)生存必備的要素，也是企業(yè)在規(guī)模擴張條件下保持自維持能力、形成良性循環(huán)的基礎(chǔ)。即只有具備自我發(fā)展能力的中小企業(yè)，才可能最終成為大規(guī)模企業(yè)。②與他企業(yè)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟的必要條件，則是本企業(yè)與他企業(yè)的互補性。在客觀上，這就要求與非一體化相聯(lián)系的中小企業(yè)必須具備區(qū)別于他企業(yè)的核心能力，并通過戰(zhàn)略聯(lián)盟進一步增強這一能力。③由于具有時效快、成本低和可行性等特點，在現(xiàn)代經(jīng)濟條件下，購并方式往往是企業(yè)提升自身核心競爭能力最重要的選擇。另外，如果構(gòu)建企業(yè)核心能力需要的某種知識和資源專屬于某一企業(yè)的話，購并這一企業(yè)就成了唯一的選擇。采用購并方式形成企業(yè)的核心能力，與中小企業(yè)的組織形式具有內(nèi)在一致性。具體來看，中小企業(yè)在建立了自己的專營業(yè)務(wù)的同時，可以與其他企業(yè)建立虛擬公司模式與網(wǎng)絡(luò)制組織模式，這種由獨立的企業(yè)組織起來的臨時性公司，易于抓住轉(zhuǎn)瞬即逝的市場機會，具有靈活的經(jīng)營優(yōu)勢。同時，虛擬公司能夠動員眾多的成員企業(yè)加盟，迅速融通巨額資金，綜合成員企業(yè)各具優(yōu)勢的設(shè)計技術(shù)和制造技術(shù)，組成陣容強大的技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)力量，從而又具有整體經(jīng)營的優(yōu)勢，可以取得單個企業(yè)無法實現(xiàn)的規(guī)模經(jīng)濟效益，并達(dá)到能與大企業(yè)分庭抗禮的效果。從這個角度來看，企業(yè)之間兼并重組導(dǎo)致的規(guī)模擴大與小企業(yè)的日益增多不僅不是矛盾的，而且是企業(yè)為適應(yīng)外來競爭，以形成自身核心能力為目標(biāo)的互補性戰(zhàn)略選擇。綜上所述，加入WTO后，中國中小商業(yè)企業(yè)要想在激烈的市場競爭中生存和發(fā)展下去，首先在戰(zhàn)略上要運用兵家的集中原則，其次就是按照小生位的生成機理選擇一個適合自身發(fā)展需求的經(jīng)營領(lǐng)域。使自身潛在的優(yōu)勢得到充分的利用和發(fā)揮，生產(chǎn)出與競爭者截然不同的，具有企業(yè)個性的產(chǎn)品來。六、計算題（10分）（張冬梅05。8。19做）某工程項目經(jīng)作業(yè)活動分析，其作業(yè)流程及作業(yè)時間如下表所示：該項計劃的直接費用在正常作業(yè)時間情況下為340 000元，間接費用為每天10 000元。作業(yè)代碼 緊前作業(yè) 時間（天） 費用（千元） 正常時間 極限時間 正常費用 極限費用A 無 6 3 40 52B 無 5 1 30 50C A 7 5 40 100D A 5 2 30 60E B 6 2 40 70F E 6 4 30 60G E、C 9 5 60 110H F 2 1 20 40I D、G 4 1 20 50J H、I 4 2 30 401．畫出箭線網(wǎng)絡(luò)圖(3分)答： ② D5 ⑥ A6 C7 G9 I4① ④ ⑧ J4 ⑨ B5 H2 ③ E6 ⑤ F6 ⑦(2分)答：先計算事件的最早可能發(fā)生時間：事件最早可能發(fā)生時間ET（j）=max{ET(i)＋t(i,j)}，式中,i和j分別代表箭尾事件和箭頭事件；t(i,j)為活動(i,j)所需時間對于結(jié)點①：因為它是最初節(jié)點，所以起始節(jié)點最早開始時間為零，即ET（1）=0，則：ET（2）= ET（1）＋t(1,2)=0＋6=6ET（3）= ET（1）＋t(1,3)=0＋5=5 ET（4）= ET（3）＋t(3,4)=5＋6=11ET（5）= max{ET(2)＋t(2,5)，ET（4）＋t(4,5)}= max{6＋7，11＋0}=13 ET（6）= max{ET(2)＋t(2,6)，ET（4）＋t(4,6)}= max{6＋5，13＋9}=22ET（7）= ET（5）＋t(5,7)=11＋6=17ET（8）= max{ET(6)＋t(6,8)，ET(7)＋t(7,8)} = max{22＋4，17＋2}=26ET（9）= ET（8）＋t(8,9)=26＋4=30 再計算事件最遲必須發(fā)生時間：事件最遲必須發(fā)生時間LT（i）=min{LT(j)－t(i,j)} 設(shè) LT（9）=ET（9）=30，則LT（8）=LT（9）－t（8，9）=30－4=26LT（7）=LT（8）－t（7，8）=26－2=24LT（6）=LT（8）－t（6，8）=26－4=22LT（5）=LT（6）－t（5，6）=22－9=13LT（4）= min{LT(7)－t(4,7)，LT(5)－t(4,5)}= min{24－6，13－0}=13LT（3）=LT（4）－t（3，4）=13－6=7LT（2）= min{LT(6)－t(2,6)，LT(5)－t(2,5)}= min{22－5，13－7}=6LT（1）= min{LT(2)－t(1,2)，LT(3)－t(1,3)}= min{6－6，12－5}=0畫出事件時間參數(shù)計算表：事件i 1 2 3 4 5 6 7 8 9ET(i) 0 6 5 11 13 22 17 26 30LT(i) 0 6 7 13 13 22 24 26 30s(i)= LT(i)－ET(i) 0 0 2 2 0 0 7 0 0因此標(biāo)注各節(jié)點時間參數(shù)的網(wǎng)絡(luò)圖如下： 6│6 22│22 ② D5 ⑥0│0 A6 C7 13│13 G9 I4 30│30① ⑤ ⑧ J4 ⑨ B5 5│7 17│24 26│26 ③ E6 ④ F6 ⑦ H2 11│13(1分) 答：解法（一）：從起始節(jié)點到終止節(jié)點順序地將事件時差為零的節(jié)點連接起來，就得到項目的關(guān)鍵路線：①→②→⑤→⑥→⑧→⑨解法（二）：計算完工所需最長時間的路線，則此路線即為關(guān)鍵路線。上圖中共有四條路徑：路徑（1）：①→②→⑥→⑧→⑨，完工所需的時間為：6+5+4+4=19天路徑（2）：①→②→⑤→⑥→⑧→⑨，完工所需的時間為：6+7+9+4+4=30天路徑（3）：①→②→④→⑤→⑥→⑧→⑨，完工所需的時間為：5+6+9+4+4=28天路徑（4）：①→②→④→⑦→⑧→⑨，完工所需的時間為：5+6+6+2+4=23天因為路徑（2）所需的完工時間最長，所以路徑（2）為關(guān)鍵路徑，即關(guān)鍵線路為①→②→⑤→⑥→⑧→⑨。(直接費用和間接費用之和最低的工期)(4分)答：如何在費用及各方面條件允許的情況下壓縮工期，對于關(guān)鍵路徑（2）來說，其完工路線為：①→②→⑤→⑥→⑧→⑨，完工所需的時間為：6+7+9+4+4=30天。在極限費用允許的情況下，各階段可允許的趕工時間為：趕工階段 正常時間/極限時間 最大允許趕工作時間 趕工費用(元/天)12 6/3 （5240）/40= 4025 7/5 （10040）/40= 4056 9/5 （11060）/60= 6068 4/1 （5020）/20= 2089 4/2 （4030）/30= 30見如下的網(wǎng)絡(luò)計劃優(yōu)化過程計算表分析：工期 30天 29天 28天 27天 26天趕工活動 0 須趕工1天，經(jīng)比較68趕工1天時費用最低 須趕工2天，, 須趕工3天，、 須趕工4天，,，, ,直接費用 0 68的趕工費用為20，000元 68的趕工費用為20，000元=40，000元,89的趕工費用為30,000=9,000元,12或25的趕工費用為40,000=2,000元,共計51,000元 68的趕工費用為20，000元=30，000元，30，000=9，000元，000=48,000元，共計87，000元 68的趕工費用為20，000元=30，000元，89的趕工費用為30，000=9,000元，12的趕工費用為40，000=12,000元，56的趕工費用為60，000=24,000元，共計75，000間接費用 0 10，000元 10，0002=20，000 10，0003=30，000 10，0004=40，000總費用變化 0 10，000元 31，000元 57，000元 35，000元綜上選擇工期為30天，即不壓縮工期，此時總費用不變化，如一定要壓縮工期完工，則選擇壓縮工期越短越好（從上表可見，工期越短，總費用變化越大）。03年管理學(xué)歷年真 備注： 由于歷年企業(yè)管理不僅僅只考管理學(xué)和人力資源，只是以管理學(xué)為主的試卷，所以僅共本次統(tǒng)考管理學(xué)的版友參考參考一、解釋下列概念1. 目標(biāo)管理2. 總市場潛量3. 營銷控制4. 市場滲透戰(zhàn)略5. 財務(wù)管理二、判斷1． 生產(chǎn)嬰幼兒食品的企業(yè)將其食品投向老年人市場，是市場滲透策略。2． 生產(chǎn)導(dǎo)向容易產(chǎn)生“營銷近視癥”。3． 對邊際利潤大的少數(shù)顧客