經(jīng)銷商多品牌有效經(jīng)營——夏志標(biāo)于某專業(yè)嬰童用品企業(yè)總經(jīng)理訓(xùn)練(編輯修改稿)
2025-04-22 03:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 行業(yè)經(jīng)營模式成熟；★渠道成熟，網(wǎng)點(diǎn)全（專業(yè)店、終端賣場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)）★消費(fèi)者品牌意識(shí)強(qiáng)；★消費(fèi)敏感度高，廠商風(fēng)險(xiǎn)高；★行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，從廠家到經(jīng)銷商、門店；★廠商投資大，資金風(fēng)險(xiǎn)高；★經(jīng)銷商利潤空間較低；嬰童護(hù)膚用品潤膚乳液、潤膚油/露/霜、潤唇膏、鼻腔潤潔、護(hù)臀、防曬、袪痱、防蚊、袪奶癬、爽身粉嬰童防尿用品紙尿褲/尿不濕、可洗尿布、柔濕巾、尿褲外罩、座便器、隔尿墊巾、
嬰童洗滌用品嬰兒洗衣液、衣物柔順劑、消毒液
嬰童健康安全用品體溫計(jì)、喂藥器、吸鼻器、安全別針、指甲鉗、理發(fā)器、體重身高計(jì)量器、退熱貼、創(chuàng)可貼、兒童墊嬰童電器用品監(jiān)控器、測(cè)試儀、監(jiān)護(hù)器、消毒鍋、暖奶器、胎心儀、胎教儀、加濕器、電子用品孕婦護(hù)理用品(哺育)吸乳器、防溢乳墊、乳頭護(hù)罩、喂乳枕、催乳儀★市場(chǎng)容量較大；★消費(fèi)者對(duì)品牌關(guān)注度逐步增強(qiáng)；★行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，新廠商發(fā)展空間大；★廠商利潤空間較高；★重復(fù)頻率低（奶嘴除外）；★消費(fèi)周期較長(zhǎng)；★行業(yè)經(jīng)營模式不成熟；★渠道不成熟，廠商培育市場(chǎng)成本高；孕婦護(hù)理用品孕婦口腔護(hù)理用品、孕婦洗護(hù)用品、孕婦美容護(hù)膚用品、妊娠紋霜用品、孕婦衛(wèi)生用品、
★重復(fù)消費(fèi)量大；★市場(chǎng)容量大；★行業(yè)經(jīng)營模式成熟；★渠道成熟，網(wǎng)點(diǎn)全（專業(yè)店、終端賣場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)）★消費(fèi)者品牌意識(shí)強(qiáng)；★消費(fèi)敏感度高，廠商風(fēng)險(xiǎn)高；★行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，從廠家到經(jīng)銷商、門店；★廠商投資大，資金風(fēng)險(xiǎn)高；★經(jīng)銷商利潤空間較低；育嬰童教育兒童書籍、兒童影音、胎教產(chǎn)品、育兒指導(dǎo)樂嬰童玩具親子教具、積木類、拼板拼圖類、推拉玩具、娃娃類、布類玩具、電動(dòng)模型類、填充式玩具、樂器/音樂類★重復(fù)消費(fèi)量大；★市場(chǎng)容量大；★渠道成熟，網(wǎng)點(diǎn)全（專業(yè)店、終端賣場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)）★消費(fèi)者品牌意識(shí)強(qiáng)；★行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，從廠家到經(jīng)銷商、門店；孕嬰機(jī)構(gòu)月子護(hù)理、月嫂公司、月子會(huì)館、母嬰俱樂部、孕嬰童攝影嬰童紀(jì)念品胎毛筆、胎發(fā)章、胎毛繡、手腳印、成長(zhǎng)紀(jì)念冊(cè)訊孕嬰雜志《時(shí)尚育兒》、《媽咪寶貝》、《孕嬰世界》行業(yè)展會(huì)時(shí)尚育兒嬰童展、京正嬰童展、杭州嬰童展品類優(yōu)化組合前提——“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”如此巨大的市場(chǎng)容量與潛力，經(jīng)銷商手上做的品類是越多越好？還是越少越好？標(biāo)準(zhǔn)尺度在哪？充分市場(chǎng)調(diào)研和行業(yè)分析才是真正做好“品類優(yōu)化組合”的前提。合理分析自己和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（當(dāng)?shù)?3個(gè)主要競(jìng)品）我公司實(shí)際狀況分析當(dāng)?shù)刂饕?jìng)品概況分析代理主要品牌品類歸屬門店數(shù)量09年銷售額實(shí)力（人員/流動(dòng)資金/管理）品牌名門店數(shù)量09年銷售額經(jīng)銷商（主要分銷商）名稱經(jīng)銷商實(shí)力（人員/資金/管理）AabBabCab合理分析本省/市目標(biāo)消費(fèi)群（按所代理的主要品牌分類 或 計(jì)劃啟動(dòng)的品類市場(chǎng)分析）代理品牌名稱所屬年齡段（√）A、06歲兒童 B、7—12歲兒童
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