經(jīng)銷商多品牌有效經(jīng)營——夏志標于某專業(yè)嬰童用品企業(yè)總經(jīng)理訓(xùn)練(編輯修改稿)
2025-04-22 03:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 行業(yè)經(jīng)營模式成熟；★渠道成熟，網(wǎng)點全（專業(yè)店、終端賣場、批發(fā)市場）★消費者品牌意識強；★消費敏感度高，廠商風(fēng)險高；★行業(yè)競爭激烈，從廠家到經(jīng)銷商、門店；★廠商投資大，資金風(fēng)險高；★經(jīng)銷商利潤空間較低；嬰童護膚用品潤膚乳液、潤膚油/露/霜、潤唇膏、鼻腔潤潔、護臀、防曬、袪痱、防蚊、袪奶癬、爽身粉嬰童防尿用品紙尿褲/尿不濕、可洗尿布、柔濕巾、尿褲外罩、座便器、隔尿墊巾、
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★重復(fù)消費量大；★市場容量大；★行業(yè)經(jīng)營模式成熟；★渠道成熟，網(wǎng)點全（專業(yè)店、終端賣場、批發(fā)市場）★消費者品牌意識強；★消費敏感度高，廠商風(fēng)險高；★行業(yè)競爭激烈，從廠家到經(jīng)銷商、門店；★廠商投資大，資金風(fēng)險高；★經(jīng)銷商利潤空間較低；育嬰童教育兒童書籍、兒童影音、胎教產(chǎn)品、育兒指導(dǎo)樂嬰童玩具親子教具、積木類、拼板拼圖類、推拉玩具、娃娃類、布類玩具、電動模型類、填充式玩具、樂器/音樂類★重復(fù)消費量大；★市場容量大；★渠道成熟，網(wǎng)點全（專業(yè)店、終端賣場、批發(fā)市場）★消費者品牌意識強；★行業(yè)競爭激烈，從廠家到經(jīng)銷商、門店；孕嬰機構(gòu)月子護理、月嫂公司、月子會館、母嬰俱樂部、孕嬰童攝影嬰童紀念品胎毛筆、胎發(fā)章、胎毛繡、手腳印、成長紀念冊訊孕嬰雜志《時尚育兒》、《媽咪寶貝》、《孕嬰世界》行業(yè)展會時尚育兒嬰童展、京正嬰童展、杭州嬰童展品類優(yōu)化組合前提——“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”如此巨大的市場容量與潛力，經(jīng)銷商手上做的品類是越多越好？還是越少越好？標準尺度在哪？充分市場調(diào)研和行業(yè)分析才是真正做好“品類優(yōu)化組合”的前提。合理分析自己和主要競爭對手（當?shù)?3個主要競品）我公司實際狀況分析當?shù)刂饕偲犯艣r分析代理主要品牌品類歸屬門店數(shù)量09年銷售額實力（人員/流動資金/管理）品牌名門店數(shù)量09年銷售額經(jīng)銷商（主要分銷商）名稱經(jīng)銷商實力（人員/資金/管理）AabBabCab合理分析本省/市目標消費群（按所代理的主要品牌分類 或 計劃啟動的品類市場分析）代理品牌名稱所屬年齡段（√）A、06歲兒童 B、7—12歲兒童
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