經(jīng)銷商多品牌有效經(jīng)營(yíng)——夏志標(biāo)于某專業(yè)嬰童用品企業(yè)總經(jīng)理訓(xùn)練-資料下載頁(yè)
2025-03-26 03:19本頁(yè)面
【正文】 才能在一個(gè)市場(chǎng)上有發(fā)言權(quán)，才能影響到下游門(mén)店和廠家，贏得政策之外的特殊支持，從而爭(zhēng)取更大利潤(rùn)空間和發(fā)展空間，形成持續(xù)贏利； 怎樣做在當(dāng)?shù)啬骋粋€(gè)或兩個(gè)品類中做成領(lǐng)頭羊（經(jīng)營(yíng)方向）；略略略經(jīng)銷商心態(tài)與現(xiàn)狀分析在一個(gè)品類中我要保持幾個(gè)品牌的平衡，不能把精力都放在一個(gè)牌子身上，不然哪天廠家把我一腳踹開(kāi)，我不是等于白干了？我也想這么去做，畢竟我公司的業(yè)績(jī)會(huì)有穩(wěn)定的保障，可是我手上沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)品牌；原則五：獨(dú)家經(jīng)營(yíng)原則原因獨(dú)家經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌，有利于經(jīng)銷商結(jié)合自身資源，放開(kāi)手腳推廣，從而更容易起量，尤其是弱勢(shì)新品牌。怎樣做對(duì)于正在合作的品牌，原則上獨(dú)家經(jīng)營(yíng)為好。略略經(jīng)銷商心態(tài)與現(xiàn)狀分析★廠家現(xiàn)在不支持我，我就看著賣吧，能賣多少算多少?！镒銎放拼?，資金等方面壓力大，我還是看門(mén)店需要，有下單再到別家調(diào)貨，沒(méi)什么風(fēng)險(xiǎn)，有一單是一單。原則六：經(jīng)營(yíng)獨(dú)家原則原因各品牌都有自身的個(gè)性特點(diǎn)（優(yōu)缺點(diǎn)），看起來(lái)高端牌子、中檔牌子、低端牌子都接在手，既能把消費(fèi)者“一網(wǎng)打盡”，又能重復(fù)利用渠道資源，但是經(jīng)銷商在人才配置、渠道關(guān)系、資金等不足情形下，“散打”=“失敗”。而且“經(jīng)營(yíng)獨(dú)家”，能夠贏得廠家最大限度支持，也能讓公司現(xiàn)有人員走向“專業(yè)化”，而不是讓現(xiàn)有業(yè)務(wù)員或后勤人員在接觸過(guò)多品牌時(shí)，因無(wú)法兼顧而“趕鴨子上架”，哪個(gè)牌子都做不好。怎樣做一個(gè)品類經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌。略略經(jīng)銷商心態(tài)與現(xiàn)狀分析★高端牌子、中檔牌子、低端牌子都接在手，既能把消費(fèi)者“一網(wǎng)打盡”，又能重復(fù)利用渠道資源；★同類不同牌，各個(gè)廠家都不敢拿我怎么樣。 品類劃分標(biāo)準(zhǔn)品類劃分符合條件主推品類略略輔助品類略略五、多品牌有效經(jīng)營(yíng)第二步：品牌優(yōu)化組合。主推品類中現(xiàn)合作品牌優(yōu)化組合品類劃分符合條件主推品牌略略略輔助品牌略略略輔助品類中現(xiàn)合作品牌優(yōu)化組合品類劃分符合條件主推品牌略略略輔助品牌略略略 接新牌原則 主要條件 方法▲經(jīng)銷商自身流動(dòng)資金充足，保證在***萬(wàn)以上；一聽(tīng)：略▲經(jīng)銷商自身人力充足，有指定人員或?qū)Ｈ素?fù)責(zé)；▲新牌能充分借力現(xiàn)有渠道資源，且事先經(jīng)過(guò)渠道主要門(mén)店的認(rèn)可和接受；二看：略▲新牌歸屬主推或輔助品類范圍；▲新牌廠家經(jīng)營(yíng)方向明確、市場(chǎng)支持力度較大、且在其它區(qū)域形成穩(wěn)定銷售、廠家誠(chéng)信度及產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定；三考察：略▲新牌與老品牌在產(chǎn)品定位互補(bǔ)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)齊全；六、合理配置公司現(xiàn)有資源夏志標(biāo)老師?！?007中國(guó)十大營(yíng)銷策劃專家”、“第三屆中國(guó)杰出管理專家”、“2006長(zhǎng)三角十大杰出營(yíng)銷策劃人”、首屆“世界溫商溫州十大營(yíng)銷人”等榮譽(yù)。從事?tīng)I(yíng)銷工作13年。近年來(lái)專注孕嬰行業(yè)營(yíng)銷咨詢服務(wù)，為客戶取得積極成效?，F(xiàn)任中國(guó)管理科學(xué)研究院研究員、中國(guó)品牌研究院研究員、溫州中小企業(yè)促進(jìn)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、溫州市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼咨詢專業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)、溫州迪亞特企業(yè)管理有限公司總經(jīng)理兼首席營(yíng)銷咨詢師?！吨袊?guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》、《全球品牌網(wǎng)》、《博銳管理在線》、《銷售與市場(chǎng)》等多家專欄作者。曾經(jīng)接受《溫州商報(bào)》、《浙商》雜志等媒體采訪。互動(dòng)：13083939999；diyate003@ 9 /
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