【文章內容簡介】 工、外銷一體化管理的企業(yè)目前只有海南“松正”荔枝和“萬鐘”香蕉兩家企業(yè)。、保鮮難、價格高等問題海南口岸線長，港口多，但總體上呈現(xiàn)“小、散、差”格局，與國際運輸網絡并不相連，沒有班輪定期靠港，集裝箱運輸?shù)綎|南亞和歐美都要經廣東或者香港轉船，從而延長了運輸時間，增加了運輸成本，更為嚴重的是增加了農產品運輸保鮮的難度，影響了產品的品質，大大削減了產品在國際市場上的競爭力。出口美國的荔技，正是因為轉船耗時過長而造成保鮮難度大，只能從外省口岸裝運出口。三、基于海南農產品營銷的優(yōu)勢分析（一）海南省熱帶農產品的優(yōu)勢分析海南省農產品價格與國際農產品市場價格相比，具有明顯的成本優(yōu)勢。由于具有豐富的勞動力資源，海南能夠在較長的時期內為出口農產品的生產、加工和服務提供低成本的勞動力供給，對發(fā)展勞動密集型的農產品非常有利。如蔬菜、水果、畜產品、水產品等，價格比國際市場低，具有明顯的成本優(yōu)勢和價格競爭力。長年的溫暖氣候和充足雨量，加上優(yōu)良的空氣和水質，造就了非常適宜農作物、畜禽及水族產品生長的環(huán)境。同時，由于海南島四面環(huán)海，是建設無規(guī)定動物疫病區(qū)的天然屏障。即使在非典、禽流感、口蹄疫等疫病爆發(fā)流行之時，這道天然屏障也讓海南始終保持著一方凈土，確保了農產品的安全性和高品質。海南具有熱帶氣候資源、海洋資源、類型多樣化的土地等資源優(yōu)勢。它是全國的育種基地，目前，在海南選育的良種達1000余種，占國家同期選育良種的30％左右；是全國無規(guī)定動物疫病區(qū)示范區(qū)；是南海漁業(yè)生產基地，已逐步形成了海洋捕撈、海水養(yǎng)殖、淡水養(yǎng)殖、水產加工等產業(yè)體系；是天然橡膠及熱帶作物基地，其產量占全國的60％以上；是椰子、檳榔、胡椒及熱帶水果的主要生產基地；也是冬春季菜籃子基地。海南地處熱帶、亞熱帶，很多農產品具有“人無我有”或者“人有我優(yōu)、我早”的優(yōu)勢，尤其是經過區(qū)域化布局和規(guī)?；l(fā)展，發(fā)展無公害農業(yè)，提高農產品質量和安全性，發(fā)展各類“名優(yōu)特”農產品，對于提高海南農產品質量和市場競爭力具有積極作用。亞洲是世界農產品貿易最重要，也是最具成長潛力的市場，2004年亞洲市場進口的農產品占世界的23%，日本、韓國、香港、臺灣、印尼、泰國等都是重要的農產品進口國家和地區(qū)。由于運距短、運銷便捷，海南對亞洲市場出口蔬菜、水果、水產品、肉類等高價值農產品具有顯著的區(qū)位優(yōu)勢。（二）主要農產品生產情況分析海南建省以來，特別是“十一屆三中全會”以來，海南省各級政府高度重視海南熱帶農業(yè)的發(fā)展，并出臺了與海南熱帶農業(yè)發(fā)展有關的政策和法規(guī)，海南熱帶農業(yè)有較大的發(fā)展，特別是冬季瓜菜和熱帶水果的生產有較大的發(fā)展。目前已成為我國菜籃子、果盤子和熱帶農產品十分重要的生產基地，并已開始出口，走向世界。，%，%。而瓜菜、水果、糧食、熱帶作物是海南農業(yè)的主要構成行業(yè)，%、%、%、%（%）。（見表2）表2 2007年農業(yè)主要產業(yè)生產情況產 業(yè)產值（億元）占當年農業(yè)總產值比例面積（公頃）產量（萬噸）農業(yè)總產值100%瓜 菜%178445水果%148086糧食%526872熱帶作物%478244橡 膠%冬季瓜菜是目前海南農業(yè)重要的產業(yè)之一，也是我國菜籃子工程主要的城部分。海南冬季氣候不明顯，一年四季均可進行瓜菜生產，而且海南環(huán)境有志，污染源較少，海南瓜菜生受消費者喜歡，銷售全國各地，并有部分出口。海南冬種瓜菜主要分布在北部的瓊山、澄邁，西部的儋州、臨高、東方和南部的樂東、三亞等市縣。，主要銷往島外（70～80%），并有部分出口（，%）。其中海南農產品最主要以瓜類為主，其次是豆類，綠葉蔬菜在海南還未形成規(guī)模。(見表3)表3 2007年海南主要瓜菜生產情況種類冬種面積(萬畝）出島量（萬噸）瓜類豆類椒類茄類其它總量海南素有“水果之島”的美稱，熱帶水果種類繁多，栽培的野生果物有二十五個科，五百三十九個屬，有荔枝、龍眼、酸豆、楊桃、香蕉、大蕉、木瓜、香石榴、洋浦桃、柑橘、黃皮、菠蘿、西瓜、榴蓮、紅毛丹、香荔枝、蓮霧等幾十種，還有被譽為“生命樹”、“寶樹”的椰子，有“微花巨果”菠蘿蜜，有稱“水果珍品”的紅香蕉，有冠以“水果之王”的芒果等等。熱帶水果是近年來增長速度較快，發(fā)展?jié)摿^大的優(yōu)勢產業(yè)之一。海南水果生產的特點是早熟，同一品種的水果，海南一般比國內其它產區(qū)早上市1～2月。海南水果以熱帶水果為主，海南的香蕉、芒果等熱帶水果不僅早上市，而且品質好，在國內外市場享有盛名。，其中較大宗的水果是芒果、橡膠、荔枝、菠蘿、龍眼。除此以外，還有其它多種熱帶水果。近期水果有向多樣化發(fā)展的趨勢。水果生產主要以專業(yè)戶成片發(fā)展。（見表4）表4 2007年海南全省主要水果生產情況統(tǒng)計種類年末到達面積(萬畝)收獲面積(萬畝)總產量（萬噸）主 產 市 縣合計樂東、東方、瓊海、昌江、三亞芒果東方、昌江、三亞、儋州、樂東菠蘿樂東、東方、昌江、三亞、瓊山荔枝瓊海、儋州、瓊山、澄邁、文昌香蕉瓊海、萬寧、定安、瓊山、文昌龍眼白沙、瓊中、儋州甘蔗瓊海、儋州、瓊山、澄邁、文昌柑橘瓊山、瓊中、瓊海其他瓊海、儋州、瓊中、樂東熱帶作物是海南熱帶農業(yè)的主要作物，不少產品國內其它產區(qū)不能生產或不能正常生產，如椰子、檳榔、可可、腰果等等。海南的椰子、胡椒和檳榔聞名中外。香蕉是海南最主要的熱帶作物，其次是椰子、胡椒、檳榔。橡膠主要有國營農場經營。熱帶作物種植較多的是瓊海、儋州、萬寧、瓊中等市縣。（見表5）表5 2007年海南主要熱帶作物發(fā)展情況種類年末到達面積(萬畝)收獲面積(萬畝)總產量（萬噸）主要分布市縣總量851農墾、瓊海、文昌、儋州、萬寧、瓊中橡膠農墾、瓊海、儋州、白沙、瓊山、屯昌椰子227瓊海、文昌、三亞、陵水、樂東、萬寧檳榔農墾、瓊海、三亞、樂東、萬寧、陵水、屯昌、保亭胡椒27瓊海、農墾、文昌、萬寧、瓊山腰果東方、樂東、昌江（三）海南優(yōu)勢農業(yè)的確定海南亞熱帶農業(yè)資源相對于龐大的中國市場具有很大的稀缺性，這種稀缺性在國內是具長期性的，是一種長期性優(yōu)勢。沒有農業(yè)、農村和農民現(xiàn)代化，就沒有海南的現(xiàn)代化；而海南農業(yè)、農村、農民的現(xiàn)代化的主題就是熱帶高效農業(yè)的現(xiàn)代化。大力推進農業(yè)產業(yè)結構調整，著力發(fā)展熱帶高效農業(yè)，實行規(guī)模化經營，提高產業(yè)化水平；以市場為導向，把這一基礎產業(yè)調優(yōu)、調精、調特，做大做強，無疑是實施“優(yōu)勢產業(yè)戰(zhàn)略”的一項重要內容。我省現(xiàn)有優(yōu)勢集中在海洋漁業(yè)、海洋油氣、海島旅游等方面。海南海域遼闊，面積約200萬平方公里。遼闊的海域，豐富的漁業(yè)資源，我省發(fā)展海洋捕撈及名特優(yōu)水產品養(yǎng)殖前景廣闊。建省以來，我省加大漁業(yè)的投入，加快漁船更新改造，提高外海捕撈生產能力；加大對西南中沙漁業(yè)資源的開發(fā)，使海捕作業(yè)結構進一步合理，逐步實現(xiàn)向近捕與遠捕、捕撈與養(yǎng)殖相結合的轉變。海水養(yǎng)殖業(yè)迅猛發(fā)展，養(yǎng)殖規(guī)模不斷擴大，品種不斷增加，養(yǎng)殖模式不斷創(chuàng)新 高位池養(yǎng)蝦、工廠化養(yǎng)鮑、沉箱養(yǎng)鮑等擴展了養(yǎng)殖空間。我省資源型工業(yè)開發(fā)，包括食品加工業(yè)、礦產加工業(yè)、水產品加工業(yè)、石油化工業(yè)等。近幾年，一批實力雄厚的企業(yè)進軍海南，給海南工業(yè)和農業(yè)的發(fā)展注入了活力。海南陽光充足，雨量充沛，土地肥沃，具有得天獨厚的熱帶資源優(yōu)勢，是發(fā)展冬季農業(yè)生產非常理想的地方。海南建省辦經濟特區(qū)以來，全面加強農業(yè)基礎建設，積極推進農業(yè)和農村經濟結構調整，不斷增強農業(yè)的市場競爭力，有力地推動海南熱帶高效農業(yè)的蓬勃發(fā)展。尤其是瓜果菜、水產品和畜禽產品發(fā)展勢頭迅猛，已成為海南省熱帶高效農業(yè)的重要支柱。四、海南農產品的營銷對策（一）海南農產品營銷的渠道對策“農戶+銷售商”的分銷模式即農戶成為銷售商的農產品生產基地。農戶根據銷售商的要求組織綠色熱帶農產品生產,由銷售商負責銷售。例如,?？诖鬂櫚l(fā)超市為了保證顧客能夠買到新鮮、質優(yōu)、價平的無公害熱帶農產品,擬建立自己的無公害熱帶農產品基地。符合綠色認證條件的產地農戶則可以申請成為大潤發(fā)超市綠色熱帶農產品基地的成員?！稗r戶+龍頭加工企業(yè)”的分銷模式即農戶與農產品加工企業(yè)組成一體化經營組織,農戶按綠色產品加工企業(yè)的要求,為其提供生產食品的加工原材料。例