樓盤急待解決的問題與工作建議(編輯修改稿)
2025-04-22 01:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 司的組織思想上，實在是窩囊。同樣是一個閆路，在迎賓花園進退維谷，到了格林半年實現(xiàn)銷售３4００萬元，并且中間還有２個月無房可賣。事實上，同非常專業(yè)的公司合作，不僅速度快，反而更省錢、更能有效地降低開發(fā)風險?，F(xiàn)在看看我們的售樓部、賣場和樣板房，讓人心寒。２００１年１１月份為了讓售樓部在冬季的陰天里亮一點，要求多加幾盞燈，１年里提了最少７次，都沒有任何結(jié)果。最后孟憲看要求在迎賓花園售樓部，安裝象大河龍城售樓部那樣的射燈實在是不可能，轉(zhuǎn)而要求裝２０根電棒，又要求了１個月，終于在１１月底給裝了８根電棒，其中１根電棒只用了２０天就瞎了。有時我們坐班車路過大河龍城，我們都不愿意扭臉看，實在是嫌丟人。大河龍城保安的長風衣制服，讓客戶感覺這里將是一個正規(guī)管理的社區(qū)。我們的售樓部大門口的保安穿個破棉鞋，脖子黑得象是半年沒洗過澡，見人來敬個禮，如果保安在大門口外５米遠給別人敬禮，人們絕對會認為他是個精神病患者。這樣的因陋就簡，浪費了多少銷售機會不曾完全統(tǒng)計，但同已成交的老業(yè)主談話時了解到，至少有４個業(yè)主說到我們這里沒有２１世紀、大河龍城、東方今典那種高檔社區(qū)的感覺，大河龍城說你這里是社會主義新農(nóng)村，還真形象，真擔心這里的物業(yè)做不上去，大河龍城的房太小，要不然的話估計會買他們那兒。這是成交的業(yè)主才這樣說，由于這些原因沒有買的客戶又有多少呢？最少是11倍吧。失去一個客戶的成本是多少呢？同我們節(jié)省的那些錢相差多少倍呢？會把我們的樓盤引向何種境地呢？七、現(xiàn)在售樓部的位置，是一個具有戰(zhàn)略決勝意義的位置王總可能會說，我們這個售樓部用不了幾天了，不用在這里花費什么心思了。姑且不說我們從２００１年底說這句話到現(xiàn)在已經(jīng)又在這里呆了一年多，現(xiàn)在售樓部的位置對于迎賓花園的重要性，決不亞于拿下錦州對于遼沈戰(zhàn)役的重要性。這是一個具有戰(zhàn)略決勝意義的位置，因為迎賓花園打的就是三所牌。如果沒有這一優(yōu)勢，或讓明年正弘獨占這一優(yōu)勢，形勢會急轉(zhuǎn)直下。我們的所有廣告、公關(guān)活動，都會白給正弘作，因為他們把握了三所的咽喉要道，人們根本找不到我們。而正弘的廣告效應我們一丁點也沾不住。倒是如果誰能游說正弘、大河龍城把售樓部遷到香山路和青砦路的話，我們應該給他５萬元的活動經(jīng)費。我們曾經(jīng)砍伐院子里的幾十棵法桐和上百棵成年大樹，現(xiàn)在讓我們后悔不已。但是，如果我們把售樓部的位置遷到桂園路中段，估計我們連后悔的機會都沒有了。因為，正弘絕對不會給我們留出來回折騰的機會。八、為什么出現(xiàn)了許多工作安排了卻沒人干，不能令行禁止王總會想，我曾經(jīng)說過讓你們把售樓部整一下，把樣板房的家俱聯(lián)系一下，你們怎么沒整呢？沒落實呢？包裝一個樓盤、包裝賣場、包裝售樓部，絕不是幾個條幅幾個展板所能解決的問題。王總見過高檔樓盤不是一個兩個，如果沒有資金、人力、信心和社會資源的支持，連幾盞燈都得要求一年，售樓部里凍得售樓員跑步取暖，迫使把小師傅鍋爐第二次騙來，誰還會有信心去要求幾萬元的裝修費，誰會有信心去聯(lián)系幾十萬元的家俱？但沒有這些，我們的奔馳只能呆在一個荒涼得不成樣子的路邊店里，寄希望于不以貌取人的圣人君子光臨，這樣180萬元的車你敢買么？2000年5月－10月，文雅新世界在東風路的一個路邊臨時售房部，不知要比我們這里好多少倍。什么樣的車輛展廳賣什么樣的車，什么樣的售樓部賣什么樣的房，如同什么樣的人住什么樣的房一樣。有時我們想河南迎賓花園是不是一個古老的國有企業(yè)，領(lǐng)導個人消費時花錢如流水，說：你們都不懂，錢可不是省出來的。到生產(chǎn)時，到需要各種銷售經(jīng)費時，能賒就賒，能騙就騙，反正賬是由下任擔著。如果王總聘請了一位這樣的總經(jīng)理，他現(xiàn)在該是什么下場呢？也許過去的國有企業(yè)思維模式，讓從那里出來的人已經(jīng)習慣這種工作模式，經(jīng)營者內(nèi)心有一種固有的恐懼，總擔心一旦“不順”，反正我自己家里已經(jīng)有了多少多少一樣。這種封閉的保守的思想，會把軍費變成頤和園。當他們與不顧一切開疆拓土的東洋鬼子、西洋鬼子相對抗，結(jié)果會如何呢？現(xiàn)在的市場局面已經(jīng)大變，已經(jīng)變成包括動力在內(nèi)的強強對抗時代，這些公司從團隊建設(shè)，人員內(nèi)部，外部培訓，引進外腦資源，到產(chǎn)品開發(fā)，政府資源協(xié)調(diào)，時時不敢懈怠。即使這樣，曾經(jīng)號稱東南版塊一霸的寶景花園，也被金色港灣打得落花流水。如果迎賓花園再單靠不可能對我們忠貞不二的政府和賓館，應對正弘、大河龍城、東方今典等樓盤的競爭，我們的固有的資源優(yōu)勢也不可能幫上多大忙。我們同業(yè)內(nèi)人士聊的時候，至少３次聽他們提到迎賓花園那樣的房子你們還能賣掉，不容易。剛開始時，我們有點沾沾自喜。時間長了，我們感到有點不對味，因為他們對迎賓花園不以為然。因為迎賓花園的品牌實在是太低了。現(xiàn)在，孟憲除非迫在得已，否則不會說他是迎賓花園售樓部經(jīng)理。九、廣告、公關(guān)、品牌及品牌再利用問題廣告費嚴重偏低。動力是一個把開發(fā)商的錢看得比自已錢還重
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