樓盤急待解決的問題與工作建議-文庫吧資料
2025-04-01 01:55本頁面
【正文】 廣告費嚴重偏低。因為迎賓花園的品牌實在是太低了。剛開始時，我們有點沾沾自喜。如果迎賓花園再單靠不可能對我們忠貞不二的政府和賓館，應(yīng)對正弘、大河龍城、東方今典等樓盤的競爭，我們的固有的資源優(yōu)勢也不可能幫上多大忙。當他們與不顧一切開疆拓土的東洋鬼子、西洋鬼子相對抗，結(jié)果會如何呢？現(xiàn)在的市場局面已經(jīng)大變，已經(jīng)變成包括動力在內(nèi)的強強對抗時代，這些公司從團隊建設(shè)，人員內(nèi)部，外部培訓(xùn)，引進外腦資源，到產(chǎn)品開發(fā)，政府資源協(xié)調(diào)，時時不敢懈怠。如果王總聘請了一位這樣的總經(jīng)理，他現(xiàn)在該是什么下場呢？也許過去的國有企業(yè)思維模式，讓從那里出來的人已經(jīng)習(xí)慣這種工作模式，經(jīng)營者內(nèi)心有一種固有的恐懼，總擔心一旦“不順”，反正我自己家里已經(jīng)有了多少多少一樣。有時我們想河南迎賓花園是不是一個古老的國有企業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)個人消費時花錢如流水，說：你們都不懂，錢可不是省出來的。王總見過高檔樓盤不是一個兩個，如果沒有資金、人力、信心和社會資源的支持，連幾盞燈都得要求一年，售樓部里凍得售樓員跑步取暖，迫使把小師傅鍋爐第二次騙來，誰還會有信心去要求幾萬元的裝修費，誰會有信心去聯(lián)系幾十萬元的家俱？但沒有這些，我們的奔馳只能呆在一個荒涼得不成樣子的路邊店里，寄希望于不以貌取人的圣人君子光臨，這樣180萬元的車你敢買么？2000年5月－10月，文雅新世界在東風路的一個路邊臨時售房部，不知要比我們這里好多少倍。因為，正弘絕對不會給我們留出來回折騰的機會。我們曾經(jīng)砍伐院子里的幾十棵法桐和上百棵成年大樹，現(xiàn)在讓我們后悔不已。而正弘的廣告效應(yīng)我們一丁點也沾不住。如果沒有這一優(yōu)勢，或讓明年正弘獨占這一優(yōu)勢，形勢會急轉(zhuǎn)直下。姑且不說我們從２００１年底說這句話到現(xiàn)在已經(jīng)又在這里呆了一年多，現(xiàn)在售樓部的位置對于迎賓花園的重要性，決不亞于拿下錦州對于遼沈戰(zhàn)役的重要性。這是成交的業(yè)主才這樣說，由于這些原因沒有買的客戶又有多少呢？最少是11倍吧。我們的售樓部大門口的保安穿個破棉鞋，脖子黑得象是半年沒洗過澡，見人來敬個禮，如果保安在大門口外５米遠給別人敬禮，人們絕對會認為他是個精神病患者。有時我們坐班車路過大河龍城，我們都不愿意扭臉看，實在是嫌丟人。２００１年１１月份為了讓售樓部在冬季的陰天里亮一點，要求多加幾盞燈，１年里提了最少７次，都沒有任何結(jié)果。事實上，同非常專業(yè)的公司合作，不僅速度快，反而更省錢、更能有效地降低開發(fā)風險。問題是，如果我們動力公司實在不行，那我們沒得說，但現(xiàn)在問題出在房地產(chǎn)公司的組織思想上，實在是窩囊?？匆幌麓蠛育埑?、天下城的售樓部、樣板房和賣場，再看一下迎賓花園，就是再外行的人都知道誰更高檔。我們想省錢，想讓別人墊資，反被內(nèi)部或外部的人利用，一本那樣的樓書竟然要13元錢，單首付的30％定金就足已讓他們大賺特賺了，他們墊了多少錢呢？這與我們那些建筑包工頭有那些區(qū)別呢？我們吃這樣的苦頭不少了。我們曾寄以厚望的樣板房裝修，我們不愿同香港、臺灣等著名的裝修公司合作，怕支付動輒幾萬元甚至十萬元的設(shè)計費，結(jié)果我們又浪費８０萬元。這一點，我們的確得向王成仁、井炳志、胡葆森、杜宏圖等等約60％以上的開發(fā)商學(xué)習(xí)，房地產(chǎn)的最大風險是銷售風險和時間風險，別墅的開發(fā)風險更是這樣，決不是成本風險。六、因陋就簡的思想，土法上馬的思想害苦了迎賓花園如果我們是經(jīng)濟適用房，或我們是在某個競爭不太激烈的地市里搞開發(fā)，因陋就簡也就罷了，但我們現(xiàn)在是在鄭州開發(fā)最頂端的物業(yè)型態(tài)：別墅。更為嚴重的是，我們沒有同專業(yè)的大型公司合作的勇氣，沒有大投入大產(chǎn)出的想法，至使我們不僅沒有得到那些小個體戶的融資支持，反而浪費了數(shù)百萬元的建筑成本，浪費了大量的建筑材料。并不是我們一個房地產(chǎn)公司讓墊資。也許在資本的原始階段需要一些不負責任（如胡葆森）的非常之道，但一旦資本的原始積累成功，依然用這一套方法，會讓人前功盡棄。誠信并不是企業(yè)經(jīng)營者的良心發(fā)現(xiàn)。這樣，不負責任所節(jié)省的幾個小錢，要用數(shù)十倍甚至數(shù)百倍的代價償還?？衫玫纳鐣?yōu)秀資源離我而去，而那些整天找不到業(yè)務(wù)的渣子資源會托關(guān)系找后門纏著我們，我們又不得不用。祈福新村給業(yè)主送社區(qū)水果，翠園給業(yè)主開團拜會，我們工期拖了這么長時間，到中秋節(jié)想給業(yè)主送點月餅都不讓。如丁總處理王秀志的花園柵欄、侯樹帆的酒窖等問題的推脫做法，公司沒有樹立一種為業(yè)主服務(wù)的信念。四、不負責任的思想與老業(yè)主安撫問題也許是時間長人“疲了”，也許是用這一招對許多事情有效，現(xiàn)在迎賓花園公司里彌漫著一種氣氛，除了賣房的收錢環(huán)節(jié)以外，什么事能不做就不做，即使能做、肯定要做，也不要向客戶承諾。如果能樹立起足夠的信心，也就是通常說的人格魅力，還是有大量的社會資源會幫咱們的。如：丁總、孟憲等。員工、合作單位也會觀察，他會從公司以前的行為模式判斷自己行為的結(jié)果，擔心自己的工作只是說說
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