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樓盤急待解決的問題與工作建議-在線瀏覽

2025-05-13 01:55本頁面
  

【正文】 動機。建業(yè)是個成熟的團隊,但是胡葆森每天工作到夜里十二點。那些我們曾經接觸過的創(chuàng)業(yè)型房地產公司,要么從領導到員工每個人都有高昂的工作激情(如開發(fā)虹景嘉園的偉業(yè)公司),要么就一片沉寂(如東明花園的康明公司),那種一直以為拖拖躲躲局面就會變好的想法,也許是我們過去應付危機的有效方法。王總可能也會想,為什么安排給丁總、南工、孟現的工作經常無始無終呢?沒有資金、信心、人力的支持,領導的所有安排都成為空談。如外立面顏色調整、保安服裝、保潔人員等到最后都不了了之。如果那次王總還是安排后就出差,其結果可想而知?;蛉绻@樣干會使個人陷入被索帳,甚至永遠要不出帳的境地,員工便會拖著不干。到頭來最大的損失還是王總。這又回到了王總的那句老話:做生意先從做人開始??蛻籼岢龅膯栴},能推就推,能拖就拖。說到這里,特別思念太極置業(yè)王成仁先生,物業(yè)公司經理一句不負責任的推脫,讓王成仁給訓了20分鐘,直接送到醫(yī)院輸液去了。公司的這種思想會摧毀公司員工的工作意志,摧毀客戶、業(yè)主、合作單位對公司的所有信任。開始,我們也許會被他們的許多承諾所迷惑,到頭來,我們樓盤又被他們所連累。這也是為什么我們的墊資質量奇差的原因之一。而是誠信能讓他們收獲更多。五、關于墊資管理問題現在房子終于蓋起來了,但墊資管理的問題依然存在。為什么別的公司能不受制于人?姿華公司欠了多少公司的帳,但并不影響文雅新世界、大河龍城嚴格的施工管理,不會連一個隨地大小便管了一年都管不了。最后反而受制于這些沒有什么實力的包工頭,交房一拖再拖,現在本應當是建筑公司圍著我們轉的時候,卻讓小葛忙著收尾。開發(fā)別墅根本就不能有省錢的想法。相反,我們?yōu)榱斯?jié)省投入,同許多小包工頭合作,融資沒搞成,反而浪費最少600百萬,這些錢能把整個樓盤除土地、工程以外的所有支出都包住。園林浪費的幾萬元錢不說,耽誤了我們多少銷售時機,最后請來了一個江蘇的掛靠園林隊,比原來的鄭州園林隊強一些,搞得售樓部再也不敢要求找更好的園林公司了,因為實在耽誤不起了。為什么這些方法能讓王總在過去的時間里多次成功,而現在卻只能成功一半呢?主要原因是現在面對的對手變了,現在的對手已經不再是一個個體、烏合之眾或古老的國有企業(yè),而是一群驍勇善戰(zhàn)的房地產企業(yè)。有時售樓員問,大河龍城為什么不在這些地方節(jié)衣縮食呢,他們的資金實力比我們強這么多嗎?正弘是否也會象大河龍城這樣做呢?但愿正弘的售樓部、樣板房和賣場能象我們這樣。同樣是一個閆路,在迎賓花園進退維谷,到了格林半年實現銷售3400萬元,并且中間還有2個月無房可賣?,F在看看我們的售樓部、賣場和樣板房,讓人心寒。最后孟憲看要求在迎賓花園售樓部,安裝象大河龍城售樓部那樣的射燈實在是不可能,轉而要求裝20根電棒,又要求了1個月,終于在11月底給裝了8根電棒,其中1根電棒只用了20天就瞎了。大河龍城保安的長風衣制服,讓客戶感覺這里將是一個正規(guī)管理的社區(qū)。這樣的因陋就簡,浪費了多少銷售機會不曾完全統(tǒng)計,但同已成交的老業(yè)主談話時了解到,至少有4個業(yè)主說到我們這里沒有21世紀、大河龍城、東方今典那種高檔社區(qū)的感覺,大河龍城說你這里是社會主義新農村,還真形象,真擔心這里的物業(yè)做不上去,大河龍城的房太小,要不然的話估計會買他們那兒。失去一個客戶的成本是多少呢?同我們節(jié)省的那些錢相差多少倍呢?會把我們的樓盤引向何種境地呢?七、現在售樓部的位置,是一個具有戰(zhàn)略決勝意義的位置王總可能會說,我們這個售樓部用不了幾天了,不用在這里花費什么心思了。這是一個具有戰(zhàn)略決勝意義的位置,因為迎賓花園打的就是三所牌。我們的所有廣告、公關活動,都會白給正弘作,因為他們把握了三所的咽喉要道,人們根本找不到我們。倒是如果誰能游說正弘、大河龍城把售樓部遷到香山路和青砦路的話,我們應該給他5萬元的活動經費。但是,如果我們把售樓部的位置遷到桂園路中段,估計我們連后悔的機會都沒有了。八、為什么出現了許多工作安排了卻沒人干,不能令行禁止王總會想,我曾經說過讓你們把售樓部整一下,把樣板房的家俱聯系一下,你們怎么沒整呢?沒落實呢?包裝一個樓盤、包裝賣場、包裝售樓部,絕不是幾個條幅幾個展板所能解決的問題。什么樣的車輛展廳賣什么樣的車,什么樣的售樓部賣什么樣的房,如同什么樣的人住什么樣的房一樣。到生產時,到需要各種銷售經費時,能賒就賒,能騙就騙,反正賬是由下任擔著。這種封閉的保守的思想,會把軍費變成頤和園。即使這樣,曾經號稱東南版塊一霸的寶景花園,也被金色港灣打得落花流水。我們同業(yè)內人士聊的時候,至少3次聽他們提到迎賓花園那樣的房子你們還能賣掉,不容易。時間長了,我們感到有點不對味,因為他們對迎賓花園不以為然。現在,孟憲除非迫在得已,否則不會說他是迎賓花園售樓部經理。動力是一個把開發(fā)商的錢看得比自已錢還重要的公司。樓盤從
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