房地產(chǎn)置業(yè)顧問三級(jí)技能試題(編輯修改稿)
2025-04-22 00:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 領(lǐng)取房屋所有權(quán)證的外國(guó)僑民的房屋；（6）因其他特殊情況不能出售的房屋。案例題案例1：統(tǒng)計(jì)顯示：由于生產(chǎn)力發(fā)展，人民群眾物質(zhì)文化生活水平的提高，中國(guó)60歲以上老齡人口占總?cè)丝诘谋壤粩嗌仙?，目前已接?0%，標(biāo)志著中國(guó)即將進(jìn)入老齡社會(huì)。，占世界老年人口的五分之一，居世界第一位，預(yù)計(jì)今后還將長(zhǎng)期居于世界首位，這將對(duì)中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。而成都市60歲以上老齡人口約130萬，占全市總?cè)丝诒壤咏?3%，已提前進(jìn)入老齡社會(huì)。能不能從年齡切入，開發(fā)專門適合老年人安度晚年的住宅樓盤呢？問答：?答:要點(diǎn)需求心理分析： 資金來源分析： 公寓特色設(shè)計(jì)： 4：環(huán)境配套設(shè)施 5：宣傳促銷二..請(qǐng)根據(jù)您的具體方案與傳統(tǒng)方案進(jìn)行比較，詳細(xì)描述幾點(diǎn)特色優(yōu)點(diǎn)?答(要點(diǎn)) : 應(yīng)市場(chǎng)（了解市場(chǎng)）、上升到培育市場(chǎng)、再上升到創(chuàng)造市場(chǎng)。 經(jīng)驗(yàn)決策上升到科學(xué)決策。 從追求橫向規(guī)?；仙娇v向一體化。 從先出產(chǎn)品后找市場(chǎng)上升到先找市場(chǎng)后出產(chǎn)品。從思維方式上，以最好的競(jìng)爭(zhēng)方式就是避免競(jìng)爭(zhēng)的思想，用鮮明的個(gè)性特征避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。案例2:城龍花園裙樓商鋪市場(chǎng)定位與推廣策略一、項(xiàng)目基本概況 城龍花園位于龍崗中心城龍城大道與龍福路交匯處，總占地面積５萬平方米，總建筑面積11萬平方米，共分四期開發(fā)，目前一、二期已入伙。其裙樓商鋪計(jì)有35間，商鋪目前基本上空置。二、項(xiàng)目的SWOT分析 雖然本項(xiàng)目地段位置較為優(yōu)越，但現(xiàn)實(shí)又存在著一些影響項(xiàng)目形象的因素，以至裙樓商鋪目前處于滯銷狀態(tài)。所以我們只有充分認(rèn)識(shí)到該項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn)，并充分發(fā)揮其的優(yōu)勢(shì)，才是本項(xiàng)目在后期的營(yíng)銷過程中制勝的關(guān)鍵所在。（一）優(yōu)勢(shì)點(diǎn)（S）：項(xiàng)目當(dāng)前交通較為便利，地處龍城大道與龍福路交匯處；項(xiàng)目地處龍崗中心城一級(jí)黃金旺地，發(fā)展前景看好；本項(xiàng)目目前為現(xiàn)樓，滿足部分自用型商家即買即用的需求，降低購(gòu)買者的置業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；，設(shè)有夾層，可融合商鋪、倉(cāng)儲(chǔ)、家居為一體；項(xiàng)目開發(fā)商母公司城建集團(tuán)在深圳具有一定的知名度，對(duì)項(xiàng)目的推廣具有一定的優(yōu)勢(shì)；（二）局限性（W）項(xiàng)目所處地段目前人氣不旺，尚不具備以人氣帶動(dòng)商鋪銷售的條件；本項(xiàng)目周邊是長(zhǎng)著茅草的待開發(fā)地塊，因而顯得較為荒涼，對(duì)發(fā)展商業(yè)略為不足；該項(xiàng)目以建成多時(shí)，但裙樓商鋪一直滯銷，造成一定的負(fù)面影響；項(xiàng)目裙樓商鋪缺乏整體形象定位，主題不鮮明；項(xiàng)目裙樓商鋪規(guī)模不大，不利于整體推廣；問答:?答: SWO
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