【文章內(nèi)容簡介】 （4）建立橫向組織協(xié)調(diào)不同業(yè)務(wù)單元的關(guān)系。/ a39。 d9 H! c. W5 P E9 v! q+ w: E/ D/ M0 w3企業(yè)并購的分類：+ @9 M( X6 U! X k9 x F（1）根據(jù)并購雙方所處的行業(yè)情況：橫向并購、縱向并購、混合并購。3 F$ x3 c7 x! F3 c! j。 b（2）根據(jù)并購是否通過中介機構(gòu)：直接并購、間接并購。0 Q0 N4 [7 t, A（3）根據(jù)收購公司的動機：善意并購、惡意并購。! Q0 H. d5 ]1 G( `4 s V7 ~（4）根據(jù)并購過程支付方式不同：現(xiàn)金并購、股票并購、綜合證券并購。1 ]3 R) S39。 c B, a* }E3 f/ h2 {2 Q$ p) C j% v2 F7 ^w% L4 q0 zamp。 X0 j7 q3企業(yè)并購應(yīng)注意的問題：3 `3 j( V* s0 O9 `) Q39。 P% bamp。 t（1）在企業(yè)戰(zhàn)略指導下選擇目標公司。$ W3 ]1 W+ R. i% Z（2）并購前應(yīng)對目標企業(yè)進行詳細審查。1 R ]) I8 c* ]（3）合理顧及自身的實力。1 O0 i! y39。 C t |! U+ b（4）并購后對目標企業(yè)進行迅速有效地整合。 H3 Bamp。 I$ c7 }Q% R j+ a) u! R+ N K。 X! }9 V* a1 w4 ^amp。 a* Z戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式：（1）合資 （2）研究與開發(fā)協(xié)議 （3）定牌生產(chǎn) （4）特許經(jīng)營 （5）相互持股$ n9 |% L+ W f! ]! Q。 \39。 z) N1 `! k! W0 |4戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征：（1）邊界模糊 （2）關(guān)系松散 （3）機動靈活 （4）運作高效2 ZI e1 R0 s39。 R5 \. g* t* u! e. S8 Z5 ?! V. a: t2 a4戰(zhàn)略聯(lián)盟組建中應(yīng)注意的問題：（1）慎重選擇合作伙伴（2）建立合理的組織關(guān)系（3）加強溝通/ S) |. E2 C8 Y( T。 `4 Y39。 X! @ x1 X9 G9 L/ {9 I4穩(wěn)定型戰(zhàn)略的類型：（1）無變化戰(zhàn)略 （2）維持利潤戰(zhàn)略 （3）暫停戰(zhàn)略 （4）謹慎前進戰(zhàn)略, H. ~) h) zamp。 h0 H9 |V39。 T8 v39。 j% ?* u/ c2 ]) E4企業(yè)采取穩(wěn)定型戰(zhàn)略的原因：。 P* Q( f X+ F。 @9 w0 C39。 ~（1）企業(yè)目前經(jīng)營狀況良好，無法確定先行戰(zhàn)略的實際運行情況。) J% iJ x R9 c39。 u: k( ~4 Y6 x（2）采取穩(wěn)定型戰(zhàn)略風險比較低，而開發(fā)新市場和新產(chǎn)品風險較大，不值得冒險。: k9 @% j% ] u/ ^（3）操作簡便，不費力，保守型企業(yè)愿意采取此戰(zhàn)略。4 j) s1 o. a. C, [+ o. Xu（4）企業(yè)經(jīng)過一段快速成長之后，為了克服成長過快產(chǎn)生的效率變低、管理不善等問題，鞏固已有的成果。3 g. ?: S/ R) E4 z（5）過高的市場占有率會導致競爭對手的進入和攻擊以及政府的干預。: d) `5 P! c* e) b+ y4 a, d d/ X2 l2 G7 s4穩(wěn)定型戰(zhàn)略的利弊：) e4 q! V0 p3 F8 j _% B* D優(yōu)點：6 r T39。 F t2 i7 c2 X. C（1）利用原有的生產(chǎn)經(jīng)營領(lǐng)域、渠道，避免開發(fā)新市場和新產(chǎn)品所必需的大量資金投入、激烈的競爭抗衡和巨大風險。9 q4 Mamp。 J8 C kamp。 O: S（2）不需改革資源的分配方式，減少資源重新組合所必然造成的巨大浪費和時間上的損失。 \( q7 a。 t* z（3）保持人員安排上的相對穩(wěn)定。* n) [0 I5 U, b（4）保持企業(yè)家能夠營規(guī)模和經(jīng)營資源、能力的平衡協(xié)調(diào)，有助于防止過快、過急導致的重大損失。. u8 ^5 i$ v。 U+ Q7 B6 m1 |5 S6 D5 w風險：: ? u39。 j+ Y p* Z39。 c（1）環(huán)境發(fā)生動蕩貴打破戰(zhàn)略目標、外部環(huán)境、企業(yè)實力三者的平衡，使企業(yè)陷入困境。7 ?2 M L% @2 m2 a（2）將企業(yè)的全部力量集中于少數(shù)幾個市場面，使其具有更大的風險。4 b7 T: f6 L2 S6 T（3）容易使企業(yè)的風險意識減弱，甚至形成懼怕風險、回避風險的企業(yè)文化。! S。 [4 }0 i9 T( z7 D7 j3 E. T5 p: A9 J39。 _ _4影響戰(zhàn)略選擇的關(guān)鍵性因素：$ NN。 D @+ \: r（1）公司過去的戰(zhàn)略。$ a N. t2 f5 Y, L! _（2）高層管理者對風險的態(tài)度。6 l0 s$ K Q39。 b K（3）公司環(huán)境。 ^f6 E u D2 x. F. Q/ i* w（4）公司文化與權(quán)力關(guān)系。! Q4 r$ F/ J3 w8 _7 i: B（5）低層管理者或職能部門人員的態(tài)度。: w X。 A4 s) U: }（6）競爭者行為和反應(yīng)。4 _6 A5 F/ T% y* C（7）時限的長短。. o4 b8 i2 i0 n7 T9 S% }: k x+ Dp5 R* i9 n+ A) b0 j T0 w) J0 ?。 ?, E. l3 o) ~! A* O4市場增長率相對市場占有率矩陣（波士頓矩陣）：適用于多元化經(jīng)營的大公司39。 N2 n9 Y9 P8 _ eamp。 wamp。 c（1）問號類（右上角）：較高的市場增長率和較低的相對市場占有率（大量的負資金流）。6 F6 Q7 d2 A. q u6 samp。 `! a（2）明星類（左上角）：較高的市場增長率和較高的相對市場占有率（適量的正或負資金流）。amp。 W: U, j1 [+ }（3）金牛類（左下角）：較低的市場增長率和較高的相對市場占有率（大量的正資金流）。) S x) ]3 c! A2 h( C（4）瘦狗類（右下角）：較低的市場增長率和較低的相對市場占有率（適量的正或負資金流）。 v6 e6 U8 E R7 f[( Lamp。 H: G* s) K39。 D% ?0 y c4新“波士頓”矩陣：4 L8 M7 M x h4 K9 o0 V, _$ d2 F39。 @（1）分散化（左上角）：具有較多的實現(xiàn)競爭優(yōu)勢的途徑，但企業(yè)本身競爭地位差別小。集中化戰(zhàn)略。0 g l3 v. E! h. ^% E（2）專業(yè)化（右上角）：具有較多的實現(xiàn)競爭優(yōu)勢的途徑，并且企業(yè)本身競爭地位差別大。差異化戰(zhàn)略。) f! l5 m4 q/ P$ {（3）大量化（左下角）：具有較少的實現(xiàn)競爭優(yōu)勢的途徑，企業(yè)本身競爭地位差別大。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。 a1 Lamp。 UH/ namp。 l% v7 n1 L（4）死胡同（右下角）：具有較少的實現(xiàn)競爭優(yōu)勢的途徑，企業(yè)本身競爭地位差別小。轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略。amp。 Z: h6 j) kamp。 |* v9 @6 M6 M) Z. d4 d9 v39。 m9 \) F8 Q. S39。 w+ {6 n4行業(yè)吸引力競爭能力矩陣：, U39。 P$ n. z% V2 R/ r（1）擴張類（綠燈區(qū)）! {amp。 w L1 m1 B F4 ]+ k7 b（2）維持類（黃燈區(qū)）7 t。 w. J4 y! u+ g$ H（3）回收類（紅燈區(qū)）5 `0 Oamp。 P9 C0 \8 I8 g n1 q+ i/ T \9 E。 M5 T( P2 K: W1 \50、行業(yè)吸引力競爭能力矩陣的應(yīng)用步驟：2 O7 @9 c [3 A! Z. l（1）確定對每個因素的度量方法。2 n6 F。 w. D|, V% d4 w2 [（2）計算行業(yè)吸引力與競爭能力的等級。 j% j39。 L: `2 W! ^: N @。 |$ I* f（3）確定各個經(jīng)營單位的位置。amp。 f: Z( b. R% Q: di（4）確定各個經(jīng)營單位的戰(zhàn)略。 O39。 M$ c l: \. Y/ Pamp。 Z1 M* [0 N。 J2 L) U2 V x3 D5 B3 _5企業(yè)在一個行業(yè)中的競爭地位有以下五種：) S {3 N ]) N c0 p7 Famp。 H（1）支配地位（2）強大地位（3）有利地位（4）防御地位（5）軟弱地位* c e0 k: T39。 }3 ~amp。 q39。 I9 _ S0 G% eiamp。 F) _, Zc5成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：1 L( v7 x) \[ Uamp。 ^2 _7 x6 G也稱為低成本戰(zhàn)略，是指企業(yè)通過有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本，甚至是同行業(yè)中最低的成本，從而獲取競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。4 _, @7 o. v5 c E% g0 {. x. x39。 L$ k( N. ^9 I4 Y5成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的類型：2 n2 Q( G+ A g2 l（1）簡化成本型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（CT掃描儀）。{ z% x5 O0 [5 U（2）改進設(shè)計型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（壓縮木料）。 Q0 H |! @( d$ I. x9 ]（3）材料節(jié)約型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。5 v2 `6 g0 x, m（4）人工費用降低型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。$ ~k+ ]) a。 b0 T（5）生產(chǎn)創(chuàng)新及自動化型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（美國內(nèi)陸鋼鐵公司）7 x. O/ p, W9 ]amp。 t4 ?1 N( ^* A7 @9 K% ^5實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略應(yīng)具備哪些條件：。 z1 e0 U2 Y! T( J外部條件：6 A P) T% l. fo9 e7 h（1）現(xiàn)有企業(yè)間的競爭非常激烈。+ nK4 B。 k2 F4 A/ ?（2）所處行業(yè)的產(chǎn)品標準化或同質(zhì)化。. s n9 |t5 D7 ]（3）實現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑少。$ r3 d4 Y) P( zamp。 b~ Vamp。 ~! H2 d（4）多數(shù)顧客使用產(chǎn)品的方式相同。1 L2 K namp。 C V7 _7 f J（5）消費者的轉(zhuǎn)換成本低。/ R$ } G$ I9 h+ E e（6）消費者具有較強的降價談判能力。w+ |0 T0 \+ T( [! q n內(nèi)部條件：) r$ K0 f samp。 R（1）持續(xù)的資本投資和獲得資本的途徑% F, j! A4 L! P7 g9 G/ S（2）生產(chǎn)加工工藝技能8 }. A: E y d( T（3）認真的勞動監(jiān)督amp。 s/ g2 D3 R39。 Z4 `! x39。 A（4）設(shè)計容易制造的產(chǎn)品/ q/ G% d% l1 [。 B（5）低成本的分銷系統(tǒng), p3 P% s, O: a/ b7 j4 iamp。 u! t( V l vR wg0 Tamp。 `5成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的收益與風險：9 V( j! I8 V i! Q c收益：, bamp。 W ?A6 s39。 [( R7 y, Samp。 I（1）抵擋現(xiàn)有競爭對手的對抗。/ i. ?. u) D: x) [5 Q（2）抵御購買商討價還價的能力。5 s5 [amp。 @ h+ T39。 v（3）更靈活地處理供應(yīng)商的提價行為。3 n! D7 u4 _/ f1 C1 Y（4）形成進入障礙。/ z$ y v6 b F d+ ?9 F（5）樹立與替代品的競爭優(yōu)勢。2 p2 V。 b8 N, w! q風險：* G) p8 n) W T（1）降價過渡引起利潤率降低。 y* w x) Y9 ]4 Tg（2）新加入者可能后來居上。! l39。 \$ [39。 J: T8 |（3）喪失對市場變化的預見能力。 r7 p1 [7 X3 L h$ ?) `（4）技術(shù)變化降低企業(yè)資源的效用。9 d) s0 q u1 ~! i% K/ R3 j1 h（5）容易受外部環(huán)境的影響。6 [. d/ f, q3 L |r0 b+ p4 I6 [ a/ K( P5 d. o5差異化戰(zhàn)略：) x6 e Z! ^。 O, Vamp。 c 是指為使企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品有明顯的區(qū)別，形成與眾不同的特點而采取的一種戰(zhàn)略。2 z/ Qamp。 k+ D。 TJS6 ^+ m3 p/ G5差異化戰(zhàn)略類型：+ D: h n。 r8 f/ G0 ~, T O（1）產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略$ Q/ y3 G. X\8 u( b8 C3 C（2）服務(wù)差異化戰(zhàn)略5 _( U I) u+ z s1 k7 F（3）人事差異化戰(zhàn)略