會展?fàn)I銷策劃與管理試題庫(編輯修改稿)
2025-04-20 06:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 避免同一區(qū)域內(nèi)多家中間商相互競爭帶來的市場混亂 D．調(diào)動多家中間商，擴大市場資源2．直接渠道與間接渠道的最主要的區(qū)別在于（ C ）。A．選擇中間商數(shù)目的多少 B．是否降低成本C．是否選擇中間商 D．是否轉(zhuǎn)移產(chǎn)品所有權(quán)3．以下說法一致的一組是（ D ）。A．零級渠道、窄渠道 B．直銷、 窄渠道 C．直銷、 寬渠道 D．直銷、零級渠道4．生產(chǎn)者－批發(fā)商－零售商－消費者屬于（ C ）。A．零級渠道 B．一級渠道 C．二級渠道 D．三級渠道5．（ B ）是指通過組展商在特定區(qū)域內(nèi)利用唯一的中間商進(jìn)行招展。A．直接渠道 B．窄渠道 C．間接渠道 D．寬渠道6．以下不屬于寬渠道缺點的是（ D ）。A．組展商難以協(xié)調(diào)多個中間商之間的利益關(guān)系 B．容易在中間商之間以及組展商與中間商之間產(chǎn)生矛盾 C．有可能導(dǎo)致同一區(qū)域內(nèi)多家中間商之間的惡性競爭 D．組展商對中間商的依賴度高7．中間商從事展覽會代理業(yè)務(wù)的最終目的是（ A ） 。A．獲得傭金 B．獲取差價 C．提高知名度 D．尋找合作伙伴8．以下關(guān)于組展商使用中間商與合作者的區(qū)別的說法不正確的是（ B ）。A．中間商是非常明確的企業(yè)，合作者身份復(fù)雜 B．合作者是非常明確的企業(yè)，中間商身份復(fù)雜C．中間商代理展覽會銷售業(yè)務(wù)的核心目的是獲取傭金 D．組展商與合作者建立合作關(guān)系的主要目的是利用合作機構(gòu)的影響力來提高展覽會聲譽9．（ C ）是指分銷商從組展商手中承包一定數(shù)量的展位，然后在組展商規(guī)定的權(quán)限內(nèi)自主招商。A．招商 B．代理 C．包銷 D．招展10．組展方通過將展位銷售給參展商來賺取展位費的過程叫做（ D ）。A．招商 B．代理 C．包銷 D．招展11．決定展覽會招展與招商工作是否順利完成的關(guān)鍵是（ B ）A．組展商是否有知名度 B．組展商是否能建立一支穩(wěn)定、高效的代理商隊伍 C．組展商是否財力雄厚 D．組展商是否能找到足夠多的贊助商12．關(guān)于代理商的選擇，以下說法不正確的是（ A ）A．代理商的能力越強、知名度越高越好 B．組展商應(yīng)該選擇有能力的代理商 C．組展商要確保代理商認(rèn)可自己的價值理念 D．組展商應(yīng)當(dāng)與代理商事前約定13．代理商管理中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是（ C ）。A．加強代理商工作權(quán)限管理 B．維護(hù)統(tǒng)一的價格體系 C．加強代理商工作權(quán)限管理，維護(hù)統(tǒng)一的價格體系 D．簽訂代理合作協(xié)議14．考核代理商業(yè)績的核心指標(biāo)是（ B ）。A．利潤 B．銷售額 C．客戶人數(shù) D．顧客滿意度15．決定代理商是否具有內(nèi)在驅(qū)動力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是（ A ）。A．建立科學(xué)的傭金管理體系 B．建立與代理商長期合作的協(xié)議 C．建立與代理商雙贏的合作機制 D．建立對代理商的信任第六章 會展宣傳與推廣的內(nèi)容一、單選1．會展企業(yè)的宣傳和促銷工作，本質(zhì)上是（ D ）。A．提高產(chǎn)品知名度 B．提高企業(yè)知名度 C．讓專業(yè)觀眾滿意 D．解決供應(yīng)商與需求者在產(chǎn)品和服務(wù)方面的信息不對稱2．展覽會成功招商的基本前提是（ D ）A．展覽會參展的人數(shù) B．展覽會參展的規(guī)模 C．展覽會組展商的知名度 D．組展商通過各種宣傳和推廣工具將展覽會真實信息傳遞給目標(biāo)參展商3．開展任何形式的宣傳和推廣活動以前，首選要明確（ A ）。A．我們向目標(biāo)受眾宣傳和推廣什么 B．我們向目標(biāo)受眾如何宣傳和推廣C．我們?yōu)槭裁匆蚰繕?biāo)受眾宣傳和推廣 D．由誰來向目標(biāo)受眾進(jìn)行推廣和宣傳4．營銷人員向客戶介紹自己企業(yè)舉辦的展覽會產(chǎn)品和服務(wù)時，重點是（ C ）。A．介紹產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量 B．介紹產(chǎn)品和服務(wù)的種類C．自己舉辦的這屆展覽會與以往展覽會的不同之處 D．其他參展商的不足5．會展?fàn)I銷人員選擇宣傳和推廣的目標(biāo)對象的基本方法是（ B ）。A．市場定位 B．市場細(xì)分 C．目標(biāo)市場選擇 D．市場調(diào)研6．組展商將服裝展細(xì)化為男裝展和女裝展是依據(jù)（ D ）進(jìn)行的細(xì)分。A．年齡 B．收入 C．消費水平 D．性別7．在澳門舉辦的“中國與葡語國家經(jīng)貿(mào)合作論壇”是一個按照（ B ）特征細(xì)分的會展產(chǎn)品。A．年齡 B．語言 C．民族 D．性別8．絕大多數(shù)展覽會都是按照（ D ）進(jìn)行劃分的。A．產(chǎn)品規(guī)模 B．企業(yè)規(guī)模 C．企業(yè)地域 D．行業(yè)9．鋁工業(yè)展、制冷工業(yè)展等專業(yè)性的工業(yè)品展覽會通常更多需要在（ A ）上做宣傳。A．專業(yè)報紙、雜志 B．電視媒體 C．廣播媒體 D．網(wǎng)絡(luò)媒體10．（ B ）是指會展企業(yè)在都市的樓頂、墻體、路牌、路燈、地鐵以及人流量較大的高速路道橋等特種媒介工具上發(fā)布展覽會廣告。A．特種宣傳資料 B．戶外廣告 C．室內(nèi)廣告 D．網(wǎng)絡(luò)廣告11．展覽會組織者通過媒體、商場、旅行社等機構(gòu)合作，借助對方的營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳和推廣的營銷方式是指（ D ）。A．會議演說 B．新聞發(fā)布會 C．公益贊助 D．聯(lián)合促銷12．會展?fàn)I銷最常用的手段是（ C ）。A．郵件營銷 B．傳真營銷 C．電話營銷 D．登門拜訪13．會展業(yè)使用最廣泛，且成本較低和效果較理想的宣傳方式是（ B ）。A．郵件營銷 B．直接郵寄 C．登門拜訪 D． 電話營銷14．（ D ）是指會展企業(yè)營銷人員通過直接走訪的形式與目標(biāo)客戶進(jìn)行面對面溝通的營銷方式。A．郵件營銷 B．傳真營銷 C．電話營銷 D．登門拜訪15．登門拜訪的最大缺陷是（ A ）。A．運行成本高 B．花費時間長 C．客戶滿意度低 D．信息真實度低16．實施宣傳計劃的首要工作是（ B
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